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出海到非洲，是门好生意吗？_ZAKER新闻最好免费观看高清视频大全
针对美国务院发表声明妄议香港警方为维护国家安全依法采取必要执法行动，粗暴干预香港事务和中国内政，8月27日，外交部驻港公署发言人表示强烈谴责和坚决反对。
野性自由的 " 非洲 Safari" 在这段时间刷屏各种社交平台，其实非洲这块神秘的 " 宝藏大陆 " 也是中国企业出海的不二之选。那么，非洲市场目前的现状是怎样的？哪些行业在非洲是大热趋势？出海非洲真的能赚钱吗？8 月 15 日（周四）19 点，氪星直播间邀请到 Amanbo 聚焦非洲网的创始人兼 CEO 廖旭辉和 Roselake Ventures 合伙人灵 修 Lingxiu，与我们一起解读这片神奇热土的出海密码。在这场直播中两位嘉宾主要讨论了以下问题：1. 非洲的电商经营环境相比 10 年前有哪些变化？哪些渠道是必须要抢占的？2. 在非洲什么品类会受大家喜欢？哪种生意成功率大一些？3. 从去非洲考察到最终落地，无功而返的情况多吗？想在非洲投资工厂，需要注意哪些方面？4. 非洲的哪些细分行业现在处于早期风口阶段？人工智能、新能源行业发展怎么样？5. 被誉为 " 非洲手机之王 " 的传音控股，有哪些成功经验可以借鉴？6. 对于未来计划出海非洲的企业，有哪些好的建议？以下为两位嘉宾和 36 氪的对谈，部分内容经过整理编辑：36 氪：非洲的电商经营环境相比 10 年前有哪些变化？哪些渠道是必须要抢占的？廖旭辉：首先，网速有很大的的提升。10 年前，许多非洲国家的网速仅为 5K 每秒，现在已经可以流畅地进行视频通话。其次，用户能力和教育程度有所提高。10 年前，很多用户甚至不知道 APP 是什么，需要手把手教他们下载和使用。而现在，用户已经能够主动寻找并使用 APP，这显示了用户素质的明显提升。然后是生态条件的改善，十几年前，互联网创业条件非常艰苦，包括网速慢、频繁断网、电力供应不稳定等。例如，我们公司曾经为了应对电力问题，开发了离线数据库。而如今，包括物流、支付在内的基础设施和配套服务已经大为改善。十年前，在线支付几乎不存在，现在大多数国家的电子钱包，至少能够实现在线支付功能。此外，用户的消费习惯也发生了显著变化。十年前，让用户在线直接下单几乎是不可能的，很多人下单后还会到店里取货，因为他们担心被骗。这与中国早期电商发展阶段的情况相似，支付宝最初作为交易担保工具出现，就是为了解决信任问题。十年前的非洲，还没有这样的解决方案。总体来看，基础建设和配套服务的完善，为电商的发展提供了条件。如果现在进入非洲市场开展电商业务，不仅可行，而且有很大的发展潜力。我坚信，未来三到五年内，非洲电商领域将出现显著增长。在非洲做生意，渠道的重要性不言而喻。所有交易都需要实际交付，不仅仅是在线下单。由于非洲目前基础设施的限制，如物流条件和营销手段，并不发达。因此，依赖传统渠道成为必然。我理解的渠道，不仅包括线上和线下。线上渠道相对容易突破，所以不必完全依赖某一渠道。线下渠道则不同，需要自己辛苦建立，或依赖第三方。另外，商业的成功不仅在于获得订单，还在于能够交付商品并收回款项，这涉及到许多本地化的工作。例如，我亲自遇到的一个案例是：开车出门被交警以闯红灯为由罚款，实际上并没有红灯。如果要避免这类问题，就需要了解当地的情况和渠道。此外，即使在国内市场，直播和纯线上销售等方式，其用户群体仍然有限。在非洲，如果不了解当地市场和生活习惯，就很难深入品牌策略和用户需求。品牌策略，首先要考虑的是定位，而定位需要基于对用户需求和使用场景的深入理解。产品当然重要，但在非洲市场，如果没有合适的渠道和营销途径，好产品也难以销售出去。渠道不仅完成交付，还包括服务。营销则负责产品的认知和传播。没有有效的传播途径，即使产品再好也难以成功。随着渠道的多元化和线上比重的增加，对传统渠道的依赖会逐渐降低。但在目前阶段，至少 70% 的业务仍然依赖于传统渠道。36 氪：在非洲什么品类会更受大家喜欢？哪种生意成功率大一些？廖旭辉：在非洲做小生意，道理挺简单的，关键看非洲现在处于哪个发展阶段。比如，非洲目前的人均 GDP 大约是 2000 美金，因此，经营生活必需品就是一个不错的选择。像洗衣粉和方便面等，这些商品不仅利润可观，而且投资回报期通常不会超过一年。我认为只要经营得当，一年内回本是可行的，三年回本则显得稍慢。非洲市场的发展，大致可以分为以下几个阶段，围绕这些阶段来选产品，策略自然就清晰了。首先，是基建期。现在非洲很多地方都在大兴土木，无论官方还是民间，都在盖房子。所以，建材、装修材料、家居家电这些，都是热销品。其次，是高出生率，即婴儿消费期。非洲的出生率特别高，比如 1960 年，非洲独立年，人口才 2.8 亿。现在到了 14 亿，差不多 15 年翻一番。在乌干达，当地的平均年龄是 17 岁，平均每个妇女生 5 个孩子。所以，非洲的婴儿用品市场，潜力巨大。然后是青少年期。随着孩子们长大，青少年的娱乐、教育、服装这些消费品，需求逐渐旺盛。再之后，是消费升级期。20 年前，非洲人洗头可能还用稻草碱，现在都用上面膜了。这些变化说明，随着生活水平的提高，人们开始追求更好的产品。最后，是工业化。以前的非洲没多少工厂，如果有人在非洲卖电梯、流水线这些工业设备，简直是笑话。现在不一样了，随着工业化的发展，市场对这些设备的需求逐年增长，交易结构也逐渐改变。总的来说，非洲市场虽然不能一概而论，但大体上，人均 GDP 在 2000 美金这个阶段，正是发展的黄金时期。未来 5 到 10 年，有望增长到 5000 美金，市场潜力更大。所以，选产品时，就得围绕这些核心特征和经济结构来考虑。灵 修：我想分享一些个人的观察。首先，我注意到女性用品在非洲市场上逐渐流行起来。不论是彩妆还是护肤品，不同收入水平的消费者，都对它们有持续的需求。非洲女性对美的追求始终如一，这使得像假发、睫毛和美甲等美容周边产品，在非洲市场上变得非常受欢迎。其次，非洲市场可能正在经历一个需求增长期，这与中国在 80 年代或 90 年代的情况相似。增长的需求主要集中在家庭日用品上，如厨房用品、洗衣用品和白色家电等。这种趋势预示着市场的巨大潜力。此外，据我了解，一家新加坡企业在非洲市场销售厨房用品取得了显著成绩，这进一步证实了这些产品类别具有可观的市场机遇，值得我们关注。36 氪：从去非洲考察到最终落地，无功而返的情况多吗？想在非洲投资工厂，需要注意哪些方面？廖旭辉：近几年，我观察到在非洲落地的中国企业和个人数量有所增加。以去年 3 月的数据为例，大约 5 万中国人前往非洲，但只有 2 万人在随后的两到三个月内返回，这表明，很多人选择留在非洲发展。这种现象可能反映了非洲市场对创业者的吸引力。与过去相比，非洲现在的创业机会更多样，从开小面馆、理发店到涉足 AI 等高科技领域。并非所有留在非洲的人都从事高端技术行业，这也是为什么我觉得留下来的人数在增加的原因之一。总的来说，非洲市场为不同领域的创业者提供了机会，吸引更多人落地生根。灵 修：中东和非洲在吸引企业投资方面，存在差异。中东地区因其王储的 2030 年计划和与中国政府的良好关系，在媒体上较为热门，吸引了许多知名公司和独角兽企业的关注。而非洲市场则更多地被民营企业所占据，这些企业可能没有在媒体上获得太多曝光，但它们在非洲进行着许多盈利的商业活动。虽然在创投圈中名声较小，但在实际商业领域，这些民营企业，包括一些在中国具有优势的企业，已经在非洲布局，或正在积极探索非洲市场。这是一个值得关注的现象。廖旭辉：在非洲投资工厂，首先要明确工厂的产品，是面向本地市场还是国际市场。许多工厂，实际并不在非洲当地销售产品，而是把非洲当作突破贸易壁垒的跳板。例如，将服装出口到欧美。这些企业并非面向当地市场，因为当地的消费者更倾向于购买二手服装。其次，需要关注工厂所在地的基础设施条件，尤其是水电供应和交通状况。安全保障也是一个不可忽视的因素。与贸易不同，工厂运营需要与当地基础设施持续互动，因此基础设施的完善程度至关重要。第三，要考虑材料供应链的配套情况。这不仅适用于非洲，也适用于其他地区，如越南。制造业的生产率，在很大程度上取决于早期的配套问题，缺乏基本的配件，可能导致生产停滞。在这里，我也想给大家分享一个观点：在非洲投资，虽然具体操作上需要谨慎，但总体而言，非洲市场为投资者提供了诸多优势。包括成本结构、本地化解决方案、客户服务响应能力以及政府的税收优惠和支持。未来十年内，我认为非洲的工业化，将迎来黄金发展期。36 氪：非洲的哪些细分行业现在处于早期风口阶段？人工智能发展如何？新能源行业发展怎么样？灵 修：目前，非洲的互联网和科技创投市场，还处于相对早期阶段。可以理解的是，过去十年在中国兴起的多个行业赛道，包括金融科技、互联网教育、电子商务、娱乐和文化等，目前都在非洲经历着类似的崛起过程。同时，全球范围内追求碳中和已成为一个重要话题，非洲也不例外。非洲各国政府也在支持电动化发展，绿色经济和气候相关的项目开始在非洲兴起，例如电动三轮车、摩托车和分布式光伏项目。AI 领域，尽管非洲的发展相对全球而言还处于初级阶段，无法与美国或中国的大模型公司相比，但非洲创业者正试图学习硅谷和中国的经验。他们将 AI 技术，如算法，应用到自己的创业项目中，主要是应用层面而非底层开发。例如，在金融科技领域，风控措施可能会采用 AI 和大数据算法。此外，一些外包服务可能会选择在肯尼亚或其他非洲国家进行，利用当地便宜的劳动力来完成 AI 项目的外包工作，如美国的知名 AI 公司 Scale AI 的数据标注业务。新能源是一个广泛的概念，涵盖了许多细分领域，包括发电。在非洲，我们看到了光伏领域的显著发展。无论是家庭还是商业用途，由于当地电网稳定性的不足，分布式光伏系统变得至关重要。比如，许多农村地区缺乏稳定的电力供应，通过安装光伏设备，分布式光伏企业帮助这些家庭实现了自给自足的用电模式，这种商业模式在非洲发展得很好。其次，电动三轮车和两轮车的企业也在非洲迅速崛起。这与非洲的主要交通工具有关，无论是电商还是外卖行业，摩托车或三轮车都是主要的运输工具。电动车辆不仅比燃油车的成本低，而且能减少对化石燃料的依赖。因此，这类项目近两年在非洲发展很快。廖旭辉：我认为新能源领域在非洲存在巨大的机遇。我接触到很多，像一百兆瓦、几十兆瓦的发电项目，以及销售储能系统等，这些都蕴含着巨大的市场潜力。首先，由于当地电力供应不足，这些项目与当地需求结构紧密相关。其次，非洲的政府领导人相对年轻，他们对减排和绿色能源的概念，持开放态度，这为新能源项目提供了政策支持。第三个，也是我认为最重要的，是市场行为。新能源项目的成本结构较低，这是它们在非洲具有吸引力的一个重要原因。已经有多个国家的领导人，至少是部长甚至总统级别，找到我们，希望能引进电动车整车厂。这表明在非洲，电动车有很大的市场需求。总的来说，我认为新能源领域在非洲的机会很大。不仅仅是因为政府在推动，更关键的是市场需求和成本结构的优势。基于这些因素，我对新能源领域的发展前景持乐观态度。36 氪：被誉为 " 非洲手机之王 " 的传音控股，有哪些成功经验可以借鉴？廖旭辉：我认为传音在几个关键方面，做得非常好。比如产品策略，传音的产品策略定位精准，没有走低质低价路线，也没有制造与华强北相似的产品。它让产品既有良好的性价比，又让消费者负担得起，这一点在价格和产品策略上都非常成功。同时，传音也抓住了手机发展的高峰时期。其次是营销策略，传音的营销策略非常成功。它早期并没有自建渠道，而是采用了国代模式，利用渠道优势迅速打入市场。在广告策略上，传音非常接地气，例如通过招牌广告和墙面广告，进行有效的市场传播。这些策略虽然简单，但却是很有效的传播手段。还有品牌策略，在许多企业还在销售山寨或假冒品牌时，传音勇敢地推出了自己的品牌，并持续强化品牌影响力。早期的推广并没有花费太多资金，通过刷墙和挂招牌的方式，成功塑造起了品牌形象。传音的成功，是一个典型的 " 闷声发大财 " 的案例。上市之前，这家公司很少人知道。靠着在非洲市场的深耕、本土化策略、品牌战略，传音塑造了一个非常接地气的成功案例。灵 修：这个品牌我认为在本土化方面做得非常好，主要体现在以下几个方面：首先是产品适应性，他们非常尊重非洲用户的需求，并没有简单地将亚洲产品稍作修改，就在非洲市场销售。例如，针对非洲早期网络覆盖不足的问题，他们推出了双卡手机，让用户可以根据网络情况，切换不同的 SIM 卡。第二个是功能优化，他们的手机拍照功能，专为非洲用户设计，能够使较深的肤色，在照片中看起来更亮丽。此外，音响效果也非常出色，满足了非洲用户播放和分享音乐的习惯。第三个是品牌宣传，在市场推广和品牌建设方面，他们采用了与当地文化融合的策略。过去可能通过刷墙广告进行宣传，现在则利用社交媒体，并请非洲当地知名的网红来推广，这使得很多非洲用户误以为它是非洲本土的品牌。36 氪：对于未来计划出海非洲的企业，有哪些好的建议？廖旭辉：首先，要根据你的项目，选择合适的国家。非洲包含五六十个国家，每个国家都有其独特性。因此，做好基础调研非常重要。你不可能一次性覆盖所有国家，必须有针对性地选择目标市场。其次，要遵循当地规律，不要简单地将中国的经验直接应用到非洲。非洲有其自身的规律和商业环境，盲目的 " 降维打击 " 很可能会导致问题，必须按照非洲的实际情况来开展业务。建立本地团队和管理体系：如果你打算进行本地化经营，尽快建立本地团队和管理体系是非常关键的。虽然这很有挑战性，但也是成功的关键因素。我们这一代出海非洲的商人，有句行话：" 老板在就赚钱，老板一回国就不赚钱。" 这句话实际上反映了管理体系和团队建设的重要性。非洲充满商机，即使是开面馆也能赚钱，但能否建立有效的管理体系和本地化团队是一大挑战。灵 修：我认为应该考虑以下几个方面：第一个，是尽可能地实现本地化。这可能意味着，在某些行业中寻找当地合作伙伴，共同成立合资公司或进行其他形式的合作。这特别适用于那些需要特定牌照、渠道或资质的行业。第二个是合规与风险管理。在合规方面，包括劳工法律、税务以及资金流动等，都要做好风险防范。可以借助当地专业机构或华人机构的帮助，规避风险，避免可能的法律诉讼。然后是调整预期，在非洲发展业务需要耐心和时间。非洲虽然充满机会，但可能不会像中国过去 20 年那样快速增长。因此，需要调整自己的预期，准备进行长期的深耕。最后，是享受当地生活。在非洲生活和工作，享受当地美丽的风景和热情的人文。如果能够在非洲开心地生活，同时开展事业，那将是一种理想的状态。更多精彩内容，可点击观看完整直播回放：koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刁富贵
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