星空传媒苏清歌孟若羽_金融视角_价格战拖垮中小工厂，有人忙活一年血亏上百万

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这场比赛或许是中国男篮的触底反弹，只是不知道时间还能否来得及——9月2日晚8点，中国男篮还将迎战东道主菲律宾队。

编者按：电商平台通过比价系统迫使商家竞价，最初以 " 高性价比 " 获得用户好评。但随着竞争日趋激烈，商家为维持低价开始向生产端施压，要求压缩成本。为满足降价需求，厂家被迫降低产品质量标准，直接引发退货率激增。这种恶性循环正在不断压缩部分厂家的生存空间。01 年底盘点发现，一年白瞎了" 亏损 20 多万！"春节前夕，工人们陆续放假离去，工厂瞬间没了往日的忙碌与喧嚣。王耀和他的两个合伙人坐在一起核算这一年的营收状况。尽管早已预感到生意艰难，还采取不少措施降低成本，以为至少能勉强维持收支平衡。然而，眼前的数字告诉他们，这一年白干了。" 要不关门吧，" 有人建议，这已经是他们一年内第四次萌生这个念头了，这一次大家的心态更摇摆了。之前每一次，他们都试图说服自己，只要坚持下去，或许还有转机，" 生意不可能永远低迷下去 "。王耀的工厂坐落于享有 " 不锈钢王国 " 美誉的广东潮州彩塘镇，占地面积 1300 平方米，主要生产不锈钢锅具。过去一年，厂子经历了史上最寡淡的行情。营收数字的起伏，记录着工厂的兴衰。2018 年，工厂营收突破 700 万，即便是在疫情期间的 2021 年，营收也达到了 1000 万元。然而到了 2024 年，营收已骤降至 200 万，仅相当于巅峰时期的五分之一。不想下牌桌，出路似乎只剩下一条：从各个方面去抠成本。最直接的举措，便是压缩工人的上班时间。曾经工厂满负荷运转时，工人们的工作安排十分紧凑，一天需连续上三个班次，早班 7 点半到 11 点半，下午班 13 点到 17 点，晚班 18 点到 21 点半。但去年国庆节后，由于没有生意，工人们有 20 多天只上下午班，这意味着他们的一天收入从 200 多缩减到 80 多元。收入的大幅缩水，工人们一个个走了，最后只剩下一个老员工还留在厂里。一直到年前生意好起来，他才又陆陆续续招了十几个工人。王耀自己也是能省则省。出门谈生意，飞机、高铁都不敢坐了。最远的一次，他去内蒙古包头，坐了四十多个小时的火车，腿都快散架了。甚至参加展会时，也不再单独租展位，而是和其他人共用一个，这样能省下 2 万块钱。但节流仍未能扭转局面。在过去的一年，王耀的逻辑是，只要有源源不断的订单，机器总归还要转下去，人也要招。停工才是更大的损失。谁知，年底一盘点，正如大部分工厂老板的感受一样，自己被一种 " 固有逻辑 " 骗了。轰鸣的齿轮转不出财富神话，反而堆砌出透支的账单。在江西婺源经营服装厂的刘明，去年经历了创业以来最严峻的考验——工厂亏损高达上百万元。其实，对于这样的结果，他不是没有心理准备。厂子的订单量持续下滑，即便是往昔一些动辄下数千单的客户，订单量也下降到了一两百单。曾经的辉煌还历历在目：刘明一度底气十足，对于少于 1000 件的订单，他根本不接。年后，他做了一个决定，直接关掉了经营十年的工厂。订单减少，不仅困扰中小工厂，大型企业也难以幸免。在义乌，刘浩父母经营着一家银饰品工厂。六年前，工厂的产值已经突破两亿元，刘浩的父亲定下了一个雄心勃勃的目标：每年实现 20% 到 25% 的增长。但这两年他再也没听到父亲说增长了。刘浩苦笑着说：" 现在哪还敢奢望增长？能给厂里员工按时发工资，就已经谢天谢地了。" 而工厂的员工数量也从 2019 年的 3000 人锐减至千余人。去年，刘浩去参加了香港珠宝展，眼前的景象让他倍感唏嘘。展馆内人流稀少，许多展位前空无一人。以往，参加一次展会，投入大约 200 万元，仅靠老客户下单，投产比就能达到 1:10。但这一次，同样的投入却根本无法回本。02 找不到更廉价的空间了一边是订单的萎缩，一边是平台卷低价的策略，将工厂引入一个恶性循环。工厂的职能通常是 " 代加工 " 和 " 供货 "。得益于电商的发展，源头工厂的货可以直达消费者，很长一段时间被视为一种 " 高性价比 "，在市场颇受欢迎。拿王耀的工厂来说，去年 200 万的营收，有 150 万都是来自电商，原本倚重的线下渠道只占四分之一。但 2023 年开始，激烈的平台竞争，将商家逼上极致低价，甚至报价跌破成本线，蚕食掉工厂最后的微薄利润。这时，工厂和商家似乎又回到了原点——没有品质保证的草莽时代。只不过，过去的 " 低质 " 是出于平台监管空白和攫取高额利润，而现在是一种无奈的抉择。王耀工厂生产的一款 304 不锈钢鸳鸯锅，正常标价在 60 多元。当考虑参与电商平台活动时，平台给出的建议价格仅为 11.5 元。" 真按这个价格卖，肯定要亏死。" 这种巨大的价格落差，让王耀断了自己做电商的念头，转而选择给电商商家供货。尽管理论上来讲，前者利润会更高。即便如此，王耀也未能逃脱被内卷的命运。平台通过 " 同款比价 "、" 全平台比价 " 系统，强制商家进入低价竞争。这让商家们根本不关心产品的材质和品质，只看重价格。" 哪家工厂价格低，就向哪家下单 "。另一款成本在 20 多元的 304 不锈钢锅，在王耀看来颇具性价比，可在商家那里却成了阻碍。商家反馈，这个价格在电商平台上毫无竞争力，根本冲不起销量，因为同行已经将价格压到了 6 元。生存的压力下，王耀不得不妥协，在产品质量上一减再减。材质从 304 不锈钢逐步换成更便宜的 201 不锈钢，最后甚至换成易生锈的 410 不锈钢；锅的重量也从一千克左右减到了三四百克；产品厚度不断降低，最薄的时候甚至降到了 0.18 毫米，比普通 A4 打印纸略厚一些。这样的产品不仅容易变形，而且使用次数不到 10 次。一次次地退让，到最后连他自己都气愤地将这些产品称为 " 垃圾货 "，但却依然无法将价格降到最低。为了找到更廉价的材料，王耀反复联系供应商，询问是否有最便宜的材料，拿到材料后便马上进行试验，只要能用于生产就会采用。" 一些材料试了确实没法用 "，比如 201 轧板 J3 虽比 J1 每吨便宜 600 多，但延伸性不够，产品原本要求 8、9 公分高的，J1 只能做到 4、5 公分高，还有一些材料生产的商品会出现开裂或者起皱的情况，没有在市场上销售。" 要么就继续做成铁的，但铁的更容易生锈，所以就没做 "。而由于产品质量太差，在快递运输过程中，只要被重物踩踏或挤压就会变形。这直接导致了消费者退货率居高不下，甚至超过 40%。而按照和商家的约定，这些退货所产生的损失，都得由王耀自行承担。" 这是行业惯例，要是不承担售后，就很难和商家达成合作。"这相当于，平台为了争夺消费者，逼迫商家降价，商家的无限制降价带来品质的下滑，最后却让厂家买单。去年一年，仅退货的包装盒，王耀就亏损了 11 万元。作为一名电商卖家，去年孟涛就没少找厂家沟通更换材质。他销售的一款破壁机原本卖 299 元，但突然出现一个卖 279 的商家，原本每月 2 万台的销量，就直接降到 1.5 万台。销量下滑，只能硬着头皮找厂家商量如何降低成本。尽管工厂老板也会抱怨，甚至骂市场和竞争对手把价格压得太低，导致生意难做。但最终，也必须接受这个现实，想方设法在符合国标的情况下把成本降下来。那款破壁机，外壳原本是不锈钢包边，先是换成了 ABS 塑料，后又换成了质感更差的 PP 塑料。这样能让成本差不多下降 30%。" 我们也不想这样，但如果你不跟着降价，订单就会被别人抢走。" 孟涛坦言。而对于工厂而言，更换材质并非易事，这意味着要重新开模，仅开模这一项成本，就超过 10 万。退货、亏损、再降低成本，如此恶性循环，让工厂的生存空间被进一步压缩。" 其实，大家心里都清楚这样做的后果，但在激烈的价格竞争下，实在是别无他法。" 王耀无奈地说道。在彩塘镇，王耀还能勉力支撑，不少陷入低价竞争的工厂已经开始倒闭，有一家工厂有 30 多台设备，还是没能撑住。这种 " 向下竞争 " 形成一个闭环：平台通过 " 同款比价 " 系统强制商家竞价，商家转而逼迫工厂降本，劣质产品推高退货率后，亏损最终由制造商承担。原本被系统和用户盛赞的 " 高性价比 " 叙事，最终蜕变为 " 低价低质 " 的代名词。03 陷入两难：不更新设备等死，想更新可又没钱让产品获得可持续性低价也不是没有办法，设备升级。但是因为亏损，很多工厂都被卡住了。王耀也想过更新设备，降低人工成本。" 如果更新全自动化生产线，一名员工可以操作 8 台机器，几乎节约了 7 个人的开支，成本能省不少。" 王耀说。王耀厂子里躺着的是 8 台早应更新的老旧液压机，设备表面锈迹纵横，大片漆皮剥落，部件衔接之处，有明显的磨损痕迹。而这 8 台机器，每一台都需专人操作，还出现过几次安全事故。最严重的一次，一名工人的手指被削掉了一节，王耀为此赔了 6 万多元。从那以后，他常常叮嘱工人：" 做慢点，不要太快，免得伤到自己。"" 老设备生产两个的时间，新设备能生产三个。" 王耀算过一笔账，如果使用新一代设备，生产一台不锈钢锅就能节约 2 元成本。然而，现实却像一堵高墙，挡住了他的升级之路。更新设备的总价高达 400 多万元，对于还处于亏损状态的王耀来说，这无疑是一个天文数字。" 看今年的销售情况，生意有好转的话，就一台一台更新吧。" 他叹了口气，语气中带着一丝无奈。经营一家纺织厂的李凯也面临相似的困境，" 不更新设备是等死，想更新设备可又没钱。"他厂里的机器是 2014 年购置的，按照正常的更新周期，也到了该淘汰的时候。这些超龄服役的机器每年维修费用就要三四十万，皮带断裂、电机烧毁等问题频发，更换配件成了家常便饭。每次机器出现故障，整个生产线都得被迫停下，不仅影响生产进度，还让李凯心急如焚。更让他揪心的是，市面上的一些设备已经领先 2 到 3 代。如果能换上这些新设备，工厂的生产效率能提升 20%。这 20% 的效率提升，意味着更多的订单、更高的利润，甚至是企业在市场中站稳脚跟的关键。但要将工厂里 60 多台机器全部更换，需要投入近 1000 万元。这个数字，像一座难以逾越的大山，横亘在李凯面前。" 还是再观望下吧。"让王耀和李凯纠结的根源在于，生意越来越难做了。他们就这样陷入了一个死循环，赚不到钱，不敢升级设备；不升级设备，又难以提升竞争力。在这个循环中，他们只能小心翼翼地维持着现状，等待着市场的转机。04 平台赚到钱了，其余都没挣到钱在制造业的丛林法则中，对于大多数缺乏品牌力的工厂而言，制造爆款几乎是唯一的生存之道。但爆款一旦出现，便如同没有护城河的猎物，迅速被市场中的竞争者瓜分。孟涛曾经营着一家生产空气净化器的工厂。2020 年初，疫情的爆发让大众对空气杀菌需求急剧增长，孟涛在空气净化器滤网加入了 UV 杀菌，成为产品极具竞争力的核心卖点。市场反响热烈，每月销量从原本的 5000 多台，一路飙升至 2 万多台。产能跟不上的时候，孟涛的妻子也亲自赶赴生产线帮忙。然而，市场上的商家看到有利可图，很快就跟风模仿孟涛工厂的产品。这些模仿者为了抢生意，把价格压得很低。在这种低价竞争下，孟涛工厂的产品销量下降了 30% - 40%。为了能继续在市场上卖货，产品价格只能从 399 元一路降到 299 元，利润越来越少。更令人头疼的是，现在仿款的出现速度远超预期。有时候，好不容易一个款有些起色，自己还没卖热，仿款就铺天盖地地涌了出来。对刘浩而言，现在一个爆款，平均三天左右就卖不动了，能撑上一周的，已经算是超级大爆款，" 那我就要烧高香了 "。" 只要找到更低价的供应链就行，谁都可以干。" 刘浩解释道，" 一个产品卖 8 块 8，一天能出 5000 单，但只要有人推出了 6 块 8 的同款，销量立刻拦腰斩断。" 这让爆款的价值迅速被稀释，工厂的利润空间也被挤压得所剩无几。一些仿款的品质往往会更差。比如同是生产袜子的厂家，有些会以次充好，用容易起球、散发异味的涤纶袜，伪装成品质更好的棉袜。更有甚者，还会跑到同行店铺，盗取棉袜的产品图片，直接用于自家店铺宣传。而大多数消费者由于缺乏专业知识，很难辨别袜子材质这些细微差别，往往容易被误导。薄利多销的初衷，逐渐演变为劣币驱逐良币的生存陷阱。孟涛提到，平台虽有投诉机制，但遇到盗图、仿冒的情况，即便找平台投诉也无济于事。" 投诉的时候说让等反馈，但一等就没有下文了。"大多数没有品牌溢价的白牌厂商，还是只能在流量算法的操控下苦苦挣扎。但当生存空间日益逼仄，每一个参与者都在寻找属于自己的出路。王耀停掉了对某个电商平台商家供货，尽管销售额下降了一半，但他明白，要想盈利，就必须放弃那些 " 垃圾货 "。刘浩尝试用厂二代的人设发过一些帖子，试图给工厂带来更多客户。但不可避免的是，当供大于求，洗牌仍会继续，而能活下来的可能就会有好的转机。只是，王耀觉得，面对越来越多的不确定性，电商不能只做 " 抽水机 " 而要当好 '" 孵化器 "。" 一个正常的电商生态，平台、商家、工厂都能盈利，现在却感觉好像只有平台赚到了钱，其余各方都没挣到钱。" 他表示。（文中人物皆为化名）