日本人也是亚洲人吗狂卖百亿！蒙牛最争气日本人也是亚洲人吗“儿子”，钻了老外一个大空子
狂卖百亿！蒙牛最争气日本人也是亚洲人吗“儿子”，钻了老外一个大空子
曾铭介绍，目前华为在全球4个大洲的46个保护区开展了“科技守护自然”项目，用数字技术保护当地具有代表性的森林、湿地和海洋等生态系统。她表示，希望能与更多伙伴携手，“充分发挥技术的赋能作用，共同守护我们的地球家园”。
25年前，牛根生出走伊利，和跟随他的伊利旧部，成立了蒙牛。那时的他们，除了人和经验，一无奶源，二无工厂，三无市场，以至于老东家伊利都没太放心上。但成立后仅仅4年，牛根生就被央视评为年度十大经济人物之一，颁奖词是：“他姓牛，但他跑出了火箭的速度。”如今蒙牛早已不见牛根生，更告别了火箭的速度。今年上半年，蒙牛营收446.71亿元，同比下滑12.61，净利润24.46亿元，同比下滑19.03%。如果说还有什么慰藉，旗下的艾雪（Aice）绝对算一个。2015年成立的艾雪，现在已经是东南亚冰淇淋第二大品牌，年营收超20亿元，截至去年底累计卖了近百亿元的冰淇淋。今年7月，央视《对话》栏目做了一期《出发！去印尼》的节目，出现在节目里的中国企业有三家。一个是为印尼修建了首条高铁线路的中国中车，一个是印尼新能源汽车销量第一的上汽通用五菱，最后一个就是艾雪。虽然体量天差地别，但论在东南亚的知名度，艾雪才是王者。随便一处农村小商店，都能看到艾雪的冰柜。这又是一个中国产品出海“降维打击”的故事吗？蒙牛最争气“儿子”，为亲爹挽尊这些年，蒙牛一直高喊“坚定‘再创一个新蒙牛战略’不动摇”。但市场给出了很残酷的反馈。一度是蒙牛支柱产业的奶粉业务，5年前还能贡献78亿元的年营收，今年上半年的营收只有16.35亿元。蒙牛2021年收购的妙可蓝多，从2022年起也跌下神坛，去年净利润下滑53.9%。2021年，蒙牛市值近2000亿，如今仅剩500多亿。与之相比，蒙牛同样在2021年收购的艾雪，明显争气得多。虽然是收购来的，但艾雪和蒙牛的关系匪浅。艾雪的核心创始团队，成员都来自蒙牛，有的乳业媒体还明确表示：艾雪是牛根生和孙先红这两位老蒙牛创始人创立的。不仅人员方面，艾雪最初在东南亚的发展，和早年的蒙牛也有很大相似之处。20多年前的蒙牛，为了避免与伊利正面对抗，走的是“无主之地，空白优先”的路线，意思是做市场首先要以空白区域为切入点。牛根生还很精明地制定了“三个凡是”政策：凡是有伊利奶站的地方，蒙牛不建；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；凡是和伊利的收购标准不一的事，蒙牛不沾。如此一来，既缓解了伊利对蒙牛的敌意，自己也能更好地站稳脚跟。艾雪在东南亚的起步阶段，也异曲同工。它把第一站定在了印度尼西亚，那里也是它在东南亚最重要的市场。它共计四座冰淇淋工厂，有三座都在印尼。一方面印尼是世界第四人口大国和东南亚最大的经济体，“得印尼者，得东南亚”。印尼官方数据显示，2019年至2023年，来自中国的投资共计超过480亿美元，在印尼的所有外资投资中排名第二。而排名第一的新加坡投资中，也有不少中资背景。另一方面正是因为在印尼，有很大的“无主之地”，有很多“空子”可以钻。初入印尼时，艾雪只是个一无工厂、二无市场的名不见经传的小微公司，必须避免和跨国巨头直接竞争。据他们说，当时团队成员白天背着将近20公斤的泡沫箱，装满了冰淇淋和冰板，串街走巷去做调研、搞试销。简单学几句当地语言就出门，常常因为发音不准而引起哄堂大笑。通过不断调研，最后他们终于确定了一个市场大空子。那就是，印尼社会化分层严重，消费渠道分层明显：占总人数不足30%的中高收入家庭将消费渠道定在KA等主渠道，而占总人数超70%的低收入家庭则在社区便利店。概言之，艾雪盯上了印尼的“下沉市场”。他们把散落在村子里的个体户和小商店，作为打开印尼冰品市场的突破口，没几年就成为了印尼冰淇淋市场第一品牌，也顺理成章地杀进了其他东南亚国家。时至今日，艾雪已经是蒙牛海外营收的主力军之一。在国内败退的蒙牛打法，到海外狂卖百亿艾雪的出现，让不少东南亚孩子也能经常吃到冰淇淋。一个印尼的小卖部店主说，在没有艾雪之前，只有成年人才会买冰淇淋吃，因为冰淇淋属于轻奢品，大部分人都很少吃。而艾雪推出的最便宜的一款产品只要2000印尼盾（约0.92元人民币）。更狠的是，为了打进当地市场，艾雪向印尼中小商店免费提供了数十万台的冰柜，如果坏了还会上门维修，并免费提供第一批冰淇淋。也是通过艾雪，很多印尼孩子第一次参观了正儿八经的工厂。艾雪总裁王嘉成前不久表示，他们的泗水工厂是印尼唯一一个工业旅游景区，每天大概接待300名游客，以中小学生和社会团体为主，目前预约到了年底。为什么要做这些事？牛根生说过：“如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。”杀出重围时的艾雪有蒙牛的影子，做大做强时也离不开蒙牛的打法。强悍的行动力，是在异国他乡立足的关键第一步。据王嘉成所述，当初他们抱着装有冰淇淋的泡沫箱去推销，因为语言不通，就在泡沫箱上贴了广告和标着价格的纸片。小孩想买哪个，就指哪个。他们会记住每种冰淇淋的销量，也会记住买冰淇淋的小孩。第二天再去的时候，前一天的小孩又出来买这种冰淇淋，那么这种冰淇淋就是能带来复购的产品。这样的工作，他们持续做了一年多。这些年不论去到哪个国家，都会从产品测试开始。至于创造力，除了送冰柜这种简单粗暴的方式，更多体现在产品创新上。之所以执着于做产品测试，既是要确定潜在的爆款产品，也是要调查当地人的风俗习惯和饮食特点。为此，他们还会住到穆斯林村民的家里，同吃同住，一起过斋月。知己知彼之后，他们推出了mochi、足球冰淇淋、咖啡杯、家庭装蛋糕冰淇淋等创新产品，每年都能孵化出几支销量过亿的大单品。比起行动力、创造力，艾雪更像蒙牛的地方或许是对影响力的重视。蒙牛一直是个营销高手。蒙牛刚成立时籍籍无名，就打广告说“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”，蹭了一手好流量。后来也贡献了不少营销案例。一边在央视买下黄金时段，一边南下深圳，一口气招了300个地推，身着内蒙民族服饰在小区扫楼，一年下来卖了5000万；2003年，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛又成为“中国航天员专用奶”唯一赞助商。和蒙牛一样，为了扩大影响力，艾雪同样是多管齐下。比如体育营销，艾雪赞助了雅加达&巨港亚运会，以及成为卡塔尔世界杯官方选定冰淇淋品牌。一名通过售卖艾雪改善生活、给自己孩子也取名“Aice”的小店主，还被选为2018年雅加达亚运会的火炬手。对于线下数万个终端门店，艾雪又统一包装升级，狂刷存在感。艾雪还做了一件事，更赢得了当地政府的极大好感：做公益+增加就业。在刚布局市场的时候，艾雪将冰柜免费发放到印尼的79个城市的最贫困社区，数万个贫困家庭妇女在家实现就业，还不耽误照料孩子。一位社区夫妻店的老板娘感叹，销售艾雪一年的收入，相当于她老公半年的打工收入。王嘉成表示，目前艾雪已累计为当地创造两万个就业岗位，本地员工占比达到96.1%。异国他乡，不要妄想“降维打击”这些年都在说“要增长，去海外”。出海成了大趋势，一些中国企业和中国产品在海外市场大杀四方的案例不绝于耳。2023年，奇瑞出口车辆93.71万辆，同比增长101.1%。巴西总统还曾将奇瑞的瑞虎8当做竞选用车，并用它接待了来访的马斯克。同样在巴西，快手海外版APP的月活超过6000万（占巴西人口的近1/3），连巴西亚马逊雨林里的土著都刷得停不下来。上月底，名创优品在印尼的雅加达开了其全球最大门店，一天卖了创纪录的118万元。今年上半年，名创优品海外营收达27.32亿元，同比增长42.6%。都知道中国制造今非昔比，但要在异国他乡站稳脚跟，靠的绝不是技术碾压。中国高铁技术算是顶尖了，但当时中国中车修建印尼的首条高铁线路时，除了考虑技术和成本，设计前还特意做了调查，把印尼的国宝级动物科莫多龙、印尼的国旗颜色和印尼本土服饰的关键元素提取出来，都融合到了车身内外，被当地人一致好评。印尼的名创优品也是因地制宜，约30%的产品来自于印尼本地供应链。印尼门店更偏重的香水香氛品类就以本地直采为主，占全品类的20%左右。现在出海，考验的是怎么把技术、产业和文化融入当地。因此王嘉成说：“不愿意深度了解当地消费者需求，就好比坐着木筏子在海上划，能上岸纯粹是幸运。”艾雪能打穿打透印尼的“下沉市场”，就离不开深入当地。为此，有时他们不得不夜宿荒郊野外的厂房里，艾雪总裁王嘉成回忆：“最惊险的事就是我们睡着觉，这个蛇爬到被窝去。第二天早上睁开眼睛，满墙爬的壁虎、小菜蛇，在床下游来游去，毛骨悚然。”除了自己人的一双腿，他们更主要是靠和当地的村长、长老合作，靠他们帮忙才张罗起一次次推广和一个个公益活动。一开始就抱着融入当地的念头去出海，才可能在异国他乡也如鱼得水。现在在艾雪的工业区里，多了不少来自中国的供应链配套企业，包括包材厂、纸箱厂、巧克力厂、冷柜厂等等。自此，从单打独斗的模式升级成了产业链组团出海，竞争力无疑更强悍。这一切的起点，都可以追溯到在当地的小心谨慎、稳扎稳打。不论是谁，不要没有自恃成本、技术或产品优势，照搬国内经验。因为出海比的不是谁复制粘贴得更到位，最终比的是适应能力。图片来源于网络，侵权请联系删除koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王德茂
TOP1热点：美国汽车冲撞行人已致15人死亡
站在码头眺望远方，海天一色、波涛涌动。过往的一幕幕场景，在杨龙飞的脑海里浮现：战风斗浪的淬炼成长、挑灯夜战的孜孜苦学、教员骨干的悉心帮带、步入考场的踌躇满志……。
论坛发布了《第九届库布其国际沙漠论坛共识》，倡议国际社会携手努力，让荒漠造福人类。
TOP2热点：年轻人低成本创业项目
在设计上，长安启源的LOGO形象融合了东方哲学中的“方”与“圆”。“圆”为包容，具备自然美感；“方”是规律，象征数智科技。用“圆”的理念融铸“方”的器型，方圆之间，情感冷暖，天地无限，畅想未来，开启全新视界。
TOP3热点：美国新奥尔良市发生车辆冲撞行人事件伽罗ちゃん的个性特点有哪些
公报说，这座位于克雷韦迪亚镇的液化气站先后发生两次爆炸。首次爆炸造成1人死亡、7人受伤，第二次爆炸造成50人受伤。伤者包括39名消防员、两名警察和两名宪兵。
TOP4热点：低 GI 大米会越吃越饿吗加勒比海盗2沉船之城
不同班次学员对党校教育培训的需求不尽相同，如何进行差异化精细化安排？现场教学一些做法延续多年，是不是较为固定、不够丰富？聚焦贯彻落实国家重大发展战略、河南省“十大战略”，课程体系需要从哪些方面加以完善？
学好革命故事，传承红色基因，始终是习近平对广大少年儿童的殷切期望。红色基因浸润童心。育人育心，要在孩子的成长奠基阶段厚植爱国主义情怀。
TOP5热点：全国流感病毒阳性率快速上升手机502badgateway怎么解决
2019年3月18日，习近平总书记在学校思想政治理论课教师座谈会上提出：“要把统筹推进大中小学思政课一体化建设作为一项重要工程，推动思政课建设内涵式发展。”这次座谈会就大中小学思政课一体化建设、思政课教师的基本要求等作了明确要求，为新时代思想政治教育指明了方向。近年来，教育部明确提出全国大中小学思政课一体化共同体建设，深化了大中小学思政课一体化内涵建设，取得了显著成效，一体化共同体建设进入新的历史阶段。
TOP6热点：全美已有66人确诊感染禽流感桶机120分钟桶机免费京东
算力是数字时代的底座，也是人工智能发展的引擎。据工信部最新消息，截至今年6月底，全国在用数据中心机架总规模超过760万标准机架，算力总规模达到每秒1.97万亿亿次浮点运算（197EFLOPS），算力总规模近五年年均增速近30%，存力总规模超过1080EB。
中新网8月27日电据路透社报道，当地时间26日，美国前总统特朗普的竞选团队表示，特朗普24日在美国佐治亚州富尔顿县监狱自首后，已筹得710万美元的竞选资金。
TOP7热点：李晨说当太高了嗓子唱哑了黄品汇黑科技MBA智库
把马克思主义基本原理同中华优秀传统文化相结合不是建立在抽象的“必须”上，而是确实存在这种结合的可能性，即不仅必须结合，而且能够结合。从总体上看，中国传统文化关注的是道德原则和伦理秩序，重在调整人与人之间的关系。由于人伦关系是人类社会中的普遍关系，因而中国传统文化中的某些规则就具有普遍性的一面，而且中国传统文化离它所维护的封建制度的距离越远，它的意识形态性质就越弱，它所蕴含的具有普遍性观点的现实意义就越凸显。因此，随着封建制度的衰亡和社会主义制度的建立，把中国传统文化转化为研究对象，对它进行科学研究、文化批判，达到客观理解的可能性也就越大。
当晚，在芝加哥市举行的一场棒球比赛中也发生枪击事件，造成2人受伤，其中一名42岁的女性腿部中枪，另一名26岁的女性腹部受伤。事发时，现场约有2.2万人。当地警方表示，案件的具体情况还在调查中。
TOP8热点：日本制铁公司起诉美政府坐着轮流提双腿能起到什么效果
人民网里约热内卢8月27日电（记者陈一鸣、宋亦然、陈海琪）当地时间8月27日，里约侨界举办庆祝活动，向在第二届U15世界中学生夏季运动会中取得优异成绩的中国代表团表示祝贺。本次活动由巴西中国和平统一促进会主办，中国驻里约总领事田敏、中国中学生体育代表团团长刘立新、巴西中国和平统一促进会会长王俊晓等出席并致辞。
人民网北京8月28日电（记者杨曦）据国家林草局消息，8月27日，三北工程研究院在位于内蒙古磴口县的中国林科院沙漠林业实验中心正式揭牌成立。
TOP9热点：国产抗老精华推荐2023年中国逮捕了多少间谍
我是专门来学习习主席的精准扶贫
TOP10热点：为什么麦琳引观众众怒XXXXXL18waswas
文化具有规范人的行为的作用。人既有社会属性，又有自然属性；既有理性的方面，又有本能的方面。吃本是人的自然需要，可“朱门酒肉臭，路有冻死骨”却是一种社会现象。马克思指出，“社会人的一定性质，即他所生活的那个社会的一定性质”。人及其行为需要社会规范。文化的作用就是以社会规范“化”人，以发挥理性对人的行为的主导作用。每一种文化都提供具有约束性、普遍起制约作用的行为规范。一个人“成为奴隶或成为公民，这是社会的规定”。文化所代表的就是历史积淀下来的，并被特定社会、一定群体所共同认可、遵循的行为规范，从而约束个体的行为。这同样是文化的“教化”作用。