被主人罚一整天的小作文300字创业初负债200万，广东小伙做服装5年逆袭，今年增长1被主人罚一整天的小作文300字00%
创业初负债200万，广东小伙做服装5年逆袭，今年增长1被主人罚一整天的小作文300字00%
人民网北京7月11日电（记者刘颖颖）7月9日，由国家图书馆和中共北京市昌平区委、区政府主办的2023明文化国际论坛“永乐大典主题论坛”在国家典籍博物馆举办。论坛以明文化研究与《永乐大典》传承保护为主线，探讨《永乐大典》研究的新发现、新进展，以及古籍数字人文、明文化主题研学游等有关内容。
前阵子，兰必良剪碎了三张信用卡，他在朋友圈形容它们：“创业初期立下了汗马功劳的信用卡。”他的创业是在人生最低估的时候开始的，甚至有些绝处逢生的感觉。30岁那年，他欠下了200万元的债务，每月的分期还款靠刷信用卡，创业的起步资金也靠刷信用卡。在借来的工位上，兰必良顶着债务带来的恐惧和压力，谈成了一个个服装生产的订单。在广州这个优势和竞争兼具的城市，他只花了一年多就还清了欠款，闯出了自己的天地。从跟单员到合伙人兰必良初中就很喜欢英语，原因是他的班主任兼英语老师为人亲和，让他有了学习的动力。2011年大学毕业后，尽管专业是国际报关与货运，但他铁了心要做外贸，于是进入福州一家服装外贸公司当跟单助理，月薪1200元。只干了一个月，兰必良就被调到了广州的办事处，工资虽然没涨，但好在食宿不用他花钱，倒也能支撑生活。在分公司待了5年多，他一步步升到了办事处经理的职位，月薪涨到了8000元，也熟悉了传统外贸的每一个环节。2016年，公司最大的海外客户因为政局动荡倒闭，兰必良所在的公司也基本没了生意，他只得辞职出来重新找出路。恰好他相熟的一个工厂老板，有发展外贸业务部的打算，兰必良便以合伙人的身份，从零开始搭建工厂的外贸部。他们在各个目标国家的电商平台上，搜索当地的新兴服装品牌，然后争取合作。一般情况下，新兴品牌的供应链都不算完善，合作成功的机会是很大的。很快，他们就和一家德国电商公司签下订单合同，为其生产快时尚服装。两年时间，兰必良就将原本只有300平方米的作坊，做成了年销2000万元的工贸一体型公司。这家德国电商公司，为兰必良创造了超70%的销售额。负债但最致命的问题，也出在这家最大的客户身上。2018年下半年，这家德国电商公司的最后一轮融资失败了。但在融资前，对方并没有做出为供应商规避风险的动作，反而不断向其在中国的100多个供应商下单。兰必良所在的工厂也在不间断地为其供货。这家公司资金断裂的消息传来时，所有供应商总共被拖欠了近亿元货款。兰必良作为广州的供应商代表，联合其他供应商上门找对方的中国区经理谈判。他们寸步不离地跟着那位德国经理，“我们不找他麻烦，就怕他跑了”。100多个供应商做了一个排期表，大家轮流值班，吃住都在德国经理的公寓门口。“德国领事馆、警察局的人都来过，但我们也没有限制他的自由，只是想拿回属于我们的货款而已。后来证明，我们的方法是对的。”一个多月后，他们总共追回了40%的货款。剩下60%的货款无从追讨，兰必良也因此欠下了200多万元的债务，因为他没钱向上游供应商付款。年底，他带着债务离开了公司。而那一年，他还借了不少钱，在福建老家买了一套别墅。加起来，他每个月需要偿还四五万元的债务。最困难的时候，身边最亲近的人因此离开了兰必良，他一个人带着2岁的孩子在广州焦虑至极。从头再来2019年，兰必良在熟悉的供应商那里借了一个工位，每天带着孩子到工位，然后帮所有他认识的供应商开发客户，赚取提成。好在孩子很乖，从来不哭闹，兰必良能将大部分精力花在赚钱上。但每个月赚到的提成，填不满他应付的欠款，为了还债，兰必良开了十几张信用卡。这样干了两个月，兰必良觉得不是办法。他刷信用卡开了一间阿里巴巴国际站店铺，想在线上找客户，然后利用他过去的工厂人脉承接订单。但没想到，从阿里巴巴国际站上找来的都是小客户，他们一次只需要几十件衣服，有些只要十几件。而他熟悉的工厂，都是承接大订单的，很难协调小订单的生产任务。连续半年时间，他的店铺都没有起色。半年后，平台开始扶持“现货批发业务”。原本，平台上的订单成交多以定制批发为主，这代表一个订单的规模相对较大，成交过程也相对复杂。但那几年开始，平台上多了很多小客户，这类客户的主要销售渠道是instagram（照片墙）、facebook（脸书）等社交平台，相当于国内的微商，单量都不大。很少有工厂愿意做这些小客户的订单，也拿不出现货来承接他们的小订单。在市场趋势下，一部分商家开始走现货批发赛道，兰必良便是其中的第一批商家。当时的他已经是走投无路的状态，十几张信用卡轮流刷，每个月都在挖一个坑来填另一个坑。做现货批发，是成本最低的尝试方法，“这些小客户里，很多都是刚开始创业的新手，我想我也是一个人，大家谁也不嫌弃谁”。于是他在1688（阿里巴巴旗下的批发平台）上找货，然后上架到阿里巴巴国际站。靠独特的选品技巧和精准的客户定位，兰必良接到了很多零散的小订单。“很多时候，我们看起来觉得不好看的衣服，或者太过于暴露的衣服，外国客户反而很喜欢。所以在选品上，参照中国消费者的喜好是行不通的，一定要钻研数据，慢慢地能摸出一些门道来。”第一个爆款生意有起色后，兰必良离开了借用的工位，把孩子送回老家上幼儿园，租下一间70平方米的办公室，还招了一个业务员。国外疫情暴发时，兰必良开发了一系列居家睡衣，成了他的第一个爆款，“刚开始很多客户的进货量都是五件十件，后来他们的返单量都是几百件、上千件”。一年时间，这个系列的睡衣卖了20万件。借着爆品带来的红利，兰必良的毛利率一度高达60%。2020年年中，他靠现货批发渠道，还完了所有的债务。他的业务团队拓展到了四五个人，还将隔壁办公室租下来当仓库。那段时间，他每天耗时最多的工作是打包。一个订单通常是几百件衣服，业务员都是女孩子，他也不好让人家动手，只能自己上，“通宵打包是常有的事情”。到2020年底，兰必良已经是阿里巴巴国际站女装销售榜第一的商家。2021年，因为选品精准，他们的货只要一上架，基本都会被客户抢购一空。那两年，兰必良没有时间做其他的事情，“每天都很亢奋，不停地推新款，然后埋在仓库里打包”。他甚至没有时间享受成果，给自己唯一的奖励是一台“宝马5系”。OEM是执念兰必良将他做“现货批发赛道”形容为“不得已而走的路”，将OEM（代加工）形容为他的“执念”。他此前所有的工作，都是与OEM相关。对他来讲，做现货批发业务的不可控因素很大。如果没有爆款，直接的影响就是业绩下滑。同时，他还要和同行打价格战，利润越来越微薄，“这个赛道能赚到钱后，大家都涌进来了，价格战是避免不了的”。商家的款式大同小异，客户当然更重视价格，因此忠诚度也不会高。所以虽然现货批发业务帮兰必良还完了债务，赚到了“宝马”汽车，他心里一直想做OEM业务。2022年，他找了很多家工厂，试图说服对方跟他合作，承接小订单的定制生产。但大部分工厂都拒绝了他，“都嫌单子太小”。兰必良的秘诀是，找那种生意不好的工厂，同时给他们更高的利润，并且做到现金结款。“别的工厂做200件才能赚到的利润，跟我合作，只需要做50件就能赚到，并且我直接拎着人民币去和他们结账。”靠这种狠劲，兰必良成功地积累到了合作工厂，开始承接OEM订单。他重视每一个小客户的订单，但小订单背后，也许藏着大生意。“我们服务好每个小客户，那么100个小客户里，可能有一个客户成长起来了，那他就不再是小客户了。”把小客户一步步扶持成大客户，对兰必良来说是一件很有成就感的事情。他的客户里，很多人的创业成本只有两三千美元，他的团队则负责帮对方设计品牌LOGO（标志）、推荐不同层级的面料、设计服装、打板、做出50—80件大货。用这种方式，兰必良扶持了很多个人创业者。一个美国小伙子，最开始只能下50件衣服的订单，到如今每个款式都能返单1000件，并且每隔一个月就来返一次单。“我们不想靠低价获取订单，因为在中国永远能找到更便宜的，客户甚至可以去东南亚买更便宜的二手货。我们更拿得出手的是设计和开发，以及潮牌服装的一站式解决方案，客户要做一个潮牌，我一个人就能给他搞定所有环节。”圈子兰必良如今的公司在广州白云区的城中村，村子拆迁后，那里竖起了一望无际的工业区，一路逛下来，能够在这里找到服装生产链条上所有环节的工厂。他入股了几家服装厂，并在生产环节上做了很多改善，这为他带来了很多主动权。“我们楼上是绣花厂，楼下有洗水厂、烫钻厂，对面是印花厂，遇到我们自己工厂生产不了的工艺，发个朋友圈求助，很快就能解决了。”就算周围没有相关工艺的厂，那么在这个全世界最大的服装生产与批发市场——广州，总能找到匹配的合作伙伴。朋友圈即兰必良的人脉圈，他的微信里有4000多个好友，其中1000多人是服装圈内人，关键时刻，这些关系是他拿下订单的武器。今年万圣节前一周，一个美国老客户需要做几百件万圣节元素的衣服，时间紧急，他只给4天的时间安排生产，所以很多工厂都拒绝接这个订单。但兰必良不仅接下了这个订单，还对客户放下话：“我3天就给你发货。”挂掉电话，他就联系面料厂、印花厂和其他工艺厂，所有老板二话没说，给他开了绿灯。他们只花了一天时间，就把几百件衣服做出来了，然后用最快的物流，36小时后送到了客户的手里，比客户预想的时间早了2天。还有一个潮牌男装客户，一直在寻找一种新印花工艺，他找了好几个城市，最后找到了兰必良。兰必良认识的人里，没有人有这种机器，于是他发了一个朋友圈。很快，一个工厂老板联系兰必良，给他介绍了一个朋友，这位朋友的工厂刚好有那台机器。潮牌客户最终给兰必良下了一个高柜的订单——8万件T恤。他也成了兰必良忠实的老客户。这两年，越来越多的大客户找兰必良合作。他每年都要给迪士尼的代理商生产几百万元的衣服，今年还拿下了一个跟进了一年的大客户。这位谨慎的客户到兰必良的厂里考察了三次才下单，最后签下了3500万元的年度采购合同。在广州这座城市做服装生意，谁都无法摆脱“内卷”，也躲不开激烈的竞争。但兰必良懂得如何扬长避短，利用好广州服装工业的优势，将行业的优势变成他自己的臂膀，挥开一切竞争。这几年，服装行业整体不算景气，但从目前来看，兰必良的公司今年整体销售额预计突破4000万元，同比增长将超过100%。创业5年，今年是他最好的一年。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王子久
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如何打造出这样精彩的科学课，如何成长为这样优秀的科学老师，在“双减”背景下做好科学教育的“加法”？天津市实验小学“科幻感”十足的科学课《观察云》记录着我们的思考与探索：。
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何以中国？徐良高认为，从考古学看，“器以藏礼”，以礼器为物化象征和标识的礼乐制度和礼乐文化展现了中国国家的出现与成长历程以及中华文明的独特特征。主要包括以下四方面：
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科学课涉及的领域上至地球与宇宙，下至身边动物植物，包含各种有趣的科学实验以及工程技术设计。因此，一堂好的科学课应该是学生心目中好玩、未知和神奇的代名词；一位好的科学老师应该是学校里“神奇”的存在，或上知天文下知地理，或编程、物联网、机器人样样精通，是孩子们心中的偶像。
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三元催化器是安装在汽车排气系统中最重要的机外净化装置，它可将汽车尾气排出的一氧化碳、碳氢化合物、氮氧化物等有害气体经氧化和还原反应，转变为无害的二氧化碳、水和氮气，使汽车尾气得以净化。自国一排放标准实施以来，我国轻型汽车就引入了三元催化器技术，各项污染物排放大幅度下降。但由于三元催化器表面覆盖着一层铂、铑、钯等贵重金属，因此售价昂贵。如今，三元催化器原材料和产品已实现自主研发和生产，国产三元催化器使用寿命延长，价格也逐渐降低，再加上运用发动机燃烧新技术，使汽油和柴油的燃烧更加充分，尾气中污染物排放量显著降低。
国家智能制造专家委员会副主任张相木在谈到推进制造业智能化发展时提出，在智能制造中，智能工厂是精髓、制造知识是灵魂、精益生产是基石，推行智能制造，核心要具备智能装备和工业软件。
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研究显示，与对照组相比，首发精神分裂症患者的前瞻内容更不具体，且包含更少的想法与情绪。这表明，和常人相比，首发精神分裂症患者在想象未来时较少融入个人想法和情绪。“换言之，本研究发现，与对照组相比，首发精神分裂症患者所想象的事件更少地具体到某一个特定的事件。此外，首发精神分裂症患者所想象的内容涉及比较少的与思维、情绪相关的信息。”陈楚侨说。
业内人士表示，一些消费者缺乏金融知识，担心自己去退保手续会很繁琐，同时又希望能多退一些钱，当“代理退保”黑产工作人员宣称“好退”且能“全额退保”时，消费者就易被怂恿。
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近年来的国际学生评估项目和调查研究中，我国学生科学职业期望不高、问题解决与创新能力不足等问题引起广泛关注。青少年了解科学知识，却不知道科学知识从何而来，科学是什么、有何用、如何用。与此同时，科学课程改革持续推进，中小学科学教育越来越强调跨学科和综合性，注重通过科学推理、科学论证和科学建模促进科学学习，强调基于技术与工程的设计实践和真实情境的问题解决，以提高学生的动手能力和创新意识，持续丰富学生认识科学、理解科学、参与科学与体验科学的机会。《义务教育科学课程标准（2022年版）》要求“创设良好的学习情境”“设计适宜的探究问题”“经历科学探究以及技术与工程的实践过程”等。这均表明，科学教师不能仅基于教材和学科知识开展科学课堂教学，还要通过综合科学课程的教学让学生理解什么是科学与怎么做科学，这就对科学教师的综合素养提出了更高要求。
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