时尚新潮-"揉我胸⋯啊⋯嗯～出水了描述"-三年冲击万店，90后潮汕青年陈孝钦打造台球界的“瑞幸咖啡”

三年冲击万店，90后潮汕青年陈孝钦打造台球界的“瑞幸咖啡”_ZAKER新揉我胸⋯啊⋯嗯～出水了描述闻

其表示，万科的观点是，万达已支付的52.4亿，本金40亿，12.4亿是对这50亿资金使用大约两年半的利息。本次诉讼，万科再次追索的13.8亿，其中10亿是本金，利息是493万，罚息是3.77亿。

潮汕青年陈孝钦做共享自助创业的想法，最早源于 2017 年。2017 年，共享经济迎来风口，陈欧斥资 3 亿元收购街电，却遭到王思聪嘲讽，两人隔空喊话，在互联网引起轩然大波。这场网络争端，启发了当年 23 岁的陈孝钦。当时的陈孝钦在做互联网项目，正被行业泡沫困扰，想转行做实体生意。" 共享经济 " 这个词，点醒了陈孝钦，他转身成为了国内共享经济第一批 " 吃螃蟹的人 "。事实证明，陈欧的判断是对的。2018 年，街电营收 9.3 亿。两年后，街电用户累计超过一亿，遍布全国 300 座城市，显示了共享经济强大的生命力。陈孝钦也迅速获得成功，他做的自助寄存柜项目，服务人次上亿次，自助按摩椅投放了 2.6 万台，最火时月流水就超亿元。之后，陈孝钦再次抓住时代机遇，通过 "AI+ 台球房 "，他创立了小铁自助台球，被行业调研机构认为是 " 中国 AI 自助台球开创者 "。小铁自助台球对外招商 3 个月，就做到了行业头部，18 个月，签约门店总数超过了 5000 家，版图覆盖了全国 350+ 城市。冲击万店，正新鸡排历时 11 年，瑞幸咖啡用了 6 年，陈孝钦只打算用 3 年。用 AI 重塑台球行业 18 个月开出 5000 家店创业几年，陈孝钦悟出了一个道理：人们命运最关键的选择，大多来自时代的变革。经济大环境越冷淡，越适合普通人创业，出来的项目越有生命力。陈孝钦创业生涯的关键抉择就在 2020 年。小铁自助台球创始人陈孝钦在此之前，陈孝钦做过自助寄存柜和自助按摩椅。头两年市场供不应求，钱来得很快。陈孝钦回忆，最火时账户里每个月有上亿资金流动。但随着大厂入局，共享自助设备领域很快成为红海。之后，陈孝钦做过无人便利店、无人棋牌室、甚至无人洗车店，都没能找到爆发点。2020 年，扫码开台的自助球房兴起，几个月后，无人自助台球仅在北京就开了上百家。陈孝钦很快关注到这个品类，一轮考察下来，他发现台球行业很有意思。首先，台球房极具生命力，现金流相对稳定，开了十年以上的门店不在少数。其次，无人自助台球房技术门槛较高，发展空间大。最关键的是，台球品类标准化程度很低，还没跑出有竞争力的连锁品牌。作为国内最早一批自助项目从业者，陈孝钦判断，无人自助台球非常符合团队基因，如果现在入局，能很快做到行业头部。他决心要做无人自助台球厅，并且要做出颠覆行业的产品。针对台球业务，陈孝钦打造了一支 AI 算法团队，先从应届生招起，后来陆续吸收了华为、深信服等大厂的人才，形成了一支具备 " 物联网 +AI" 优势的研发团队。目前公司团队约为 500 人，仅研发人员就达到了 200 人。2022 年 7 月，深圳小铁文娱科技有限公司正式成立。最初，陈孝钦只做直营店，很快开到 60 多家。2023 年 2 月，小铁自助台球推出 " 区域服务商 " 模式，开始对外招商。该模式为：总部进行产品研发，提供运营服务，打造样板店，随后在各城市招募加盟商，进行本土化运营。此后，小铁自助台球进入发展的快车道。2023 年底，小铁自助台球的签约门店数量突破了 1500 家。2024 年 9 月，签约门店上升到了 5000 家，遍布全国 350 多个城市。陈孝钦表示，小铁自助台球曾一个月新增了 600 多家签约门店。美团 7 月份台球品类新增排行榜 TOP5 中，小铁自助台球位居榜首，并且新增门店数量比其余四家加起来都多。为了控制节奏，陈孝钦今年已经 4 次主动停止对外招商。目前小铁自助台球保持每月新增 300-500 家的速度。用 AI 标准化台球房加盟商二店率超 50%加盟模式在连锁行业不罕见，但小铁自助台球的 " 区域服务商 " 模式为何能发挥如此大的作用？裂变的前提，是产品足够标准。陈孝钦说，" 台球行业最大的机会就是还没有被标准化。消费者往往更偏向选择已知的产品，肯德基、麦当劳能开到全国各地，就是味道做到了统一。"在台球行业标准程度很低的情况下，小铁自助台球提供了更标准的产品。利用 "AI+ 微型球房 "，小铁自助台球做出了低成本、服务和体验都相对标准化的台球房：面积在 200-300 平方米左右，拥有 4-12 张台球桌。门店无人值守，由 AI 和自助智能设备提供服务，能 24 小时营业。标准化最难的点还在于，人的运营服务质量也要量化统一。利用 AI，小铁自助台球的全屋智控技术代替了需要人工进行的经营服务工作，实现了服务质量的标准化。具体而言，消费者从进门开始，就由 AI 进行全程服务：AI 裁判为对战双方实时记录进球数，AI 服务员 24 小时提供专业解答，AI 检测异常行为、维护门店安全。陈孝钦说，小铁自助台球对加盟商只有两个要求，一是有全职的保洁人员，把卫生做好。二是如果喜欢打台球，多去店里陪消费者打。不喜欢打台球，就少去店里，以免影响消费者打球。" 过去 24 小时营业，至少需要 2-3 人。但现在 1 个人就可以管理 2-3 家门店。"为进一步提升标准化，小铁自助台球还制定完善了大量规则，大到经营策略，小到产品端的功能排版。2024 年 7 月，" 小铁 AI 自助球房 " 获得工业和信息化部工业文化发展中心 "AI 产业创新场景应用案例 " 认证。10 月，艾媒咨询将小铁自助台球评为 " 中国 AI 自助台球开创者 "。小铁自助台球标准化的产品和服务，加上微型的球房设置，突破了选址限制，让小铁自助台球能开遍全国各地。瑞幸咖啡有 A、B、C 三种不同类型的店，规模最小的 C 型店几乎连门面都没有，却被视为瑞幸最有未来的门店类型。小铁自助台球做精做小的微型球房，也成为引爆线下的关键。传统的台球房动辄三四十张台球桌，面积达 1000 平方米，前期投入在数百万，还需要高客流量支撑门店收入。小铁自助台球有标准店和旗舰店两种类型店，面积分别在 200 和 300 平左右，台球桌数在 4-12 台，比传统球房小了 1/3 以上，开店成本仅为 15-30 万元左右。这样微型的台球房可以安置在城中村、社区店、商业街等周边各种场地，选址灵活，更贴近消费者。由于投入成本低，小铁自助台球房对客流量的需求没那么高，加上台球的潜在受众较多，因而无论是一二线城市还是小县城，小铁自助台球都有足够的空间扎根生长。陈孝钦认为，台球门槛低、趣味性强、易上瘾、社交性强，潜在受众人群超 1 亿。过去由于传统方案的成本限制了供给，现在用智能化和数字化的方式，能够提供更好的供给，给这些需求的释放提供了机会。在一些百万级人口的三线城市，已经出现了几十家小铁自助台球房。甚至广东和湖南的部分县城里，也开了好几家小铁自助台球房。陈孝钦还算了一笔账。小铁自助台球房除了前期开店需要器材、装修和智能化设备系统的固定投资外，每个月只需要房租水电等杂费。按照每张球桌 20-45 元 / 小时的收入，小铁自助台球单店营收在 2-8 万 / 月，比同行高 20%，大部分门店能在一年内回本。投入低、易上手，回本快，小铁自助台球已经成为了不少加盟商的选择。陈孝钦透露，小铁自助台球的加盟商二店率已超 50%，不少人将开一家小铁自助台球房当做副业。打造个性化体验发力下沉市场门店虽多，但消费者是否买单？加盟商期望标准和通用的产品，消费者追求的却是丰富、个性化的体验。尤其是小铁自助台球聚焦的 00 后人群，这种需求更为强烈。小铁自助台球通过 AI 的赋能，提供以 AI 裁判、AI 教练、AI 精彩秀、AI 服务员四大功能为主的体验，能给消费者更个性化的玩法。例如 AI 精彩秀会拍摄记录下打球精彩瞬间，并且自动剪辑生成个性化视频，让消费能快速分享展示。陈孝钦表示，未来小铁还会开发台球 + 棋牌、茶室、VR 游戏室等联合业态，为消费者开放更多 DIY 空间。AI 技术带来的赋能，让新老玩家更有归属感。新手可以让 "AI 教练 " 智能规划进球路线，并将路线在桌面上投射出来，掌握击球技能。资深玩家不仅能与朋友对战，还可以进行裁判考级、参加专业比赛。小铁自助台球主办和赞助了多项专业赛事，陈孝钦表示，2025 年公司将举办国内最大的民间台球赛事——中式台球民间球王赛，奖金将达到 1000 万元，呼吁更多人参与台球运动。通过个性化、丰富的消费者体验，小铁自助台球消费者已超 400 万人，复购率达 50%。未来，小铁自助台球将发力下沉市场。小铁自助台球的门店目前集中在长三角、珠三角地区。覆盖率最高的是一、二线城市，深圳就超过了 400 家。陈孝钦认为，未来小铁自助台球哪怕只做存量市场，也能做到 4 万家，增长的关键点在三线城市和农村市场。得益于较低的租金和人工成本，加之娱乐消费需求的增长，台球厅在下沉市场有可观的盈利前景。相关报告显示，全国台球厅数量在三线城市最多，三线、四线和五线城市的门店数量，占据市场总量高达 57%。陈孝钦曾表示，" 台球属于高毛利、高利润的产业，越下沉它的利润越高。"在加盟门店不断推向下沉市场的过程中，他认为小铁自助台球明年就有可能实现 " 万店 " 目标，成为国内最快开到 10000 家门店的连锁品牌。到那时，小铁自助台球将开到消费者 " 家门口 "。" 人们穿着睡衣拖鞋，下楼到小铁自助台球房。就能以最惬意的状态，与朋友打上几局。小铁自助台球致力于做一颗让 3 亿人快乐的台球，我们会把台球打造成一种健康、便利、受全民喜欢的生活方式。" 他对小铁自助台球的未来充满信心。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系 editor@cyzone.cn。

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编辑:绍祖

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“我们投资很多早期企业，是希望看到科技革命的最前沿，保证我们的主要企业跟上科技发展的步伐。”吴亦兵举例称，比如投资区块链，并不是投资于虚拟货币，而是为了保持对区块链前沿技术的把握，保证下一轮金融科技变革中，旗下大型支柱企业不会被抛在后面。再比如大数据、AI，通过对前沿技术的投资和了解，以保证淡马锡旗下电信等基础设施企业能够利用新技术实现效能提升，而不会被迭代淘汰。