黄台大全mba智库百科_环保动向_越南，成黄台大全mba智库百科不了中国跨境商家的退路

越南，成黄台大全mba智库百科不了中国跨境商家的退路

国与国之间交往，应当有助于增进理解与信任，有助于维护和平与稳定。奉劝美方放弃搅乱亚太的企图，也奉劝日韩不要充当美国霸权的棋子，不要站在地区绝大多数国家的对立面和历史的错误一边。

作者 | 洋紫编辑 | 刘景丰正在进行中的亚太经合组织（APEC）领导人会议上，越南国家主席梁强表示，“孤立主义、保护主义和贸易战只会导致经济衰退、冲突和贫困”。因此，越南已成为跨地区贸易和连接的桥梁，与包括中国、美国、韩国、日本在内的全球大多数国家，都能保持较好的关系。长期以来，越南一直在做链接者，这也是不少中小国家的生存之道。越南的经济形态为“外向型经济”，中国是越南最大的贸易逆差国，美国是越南最大的贸易顺差国，简单来说，越南从中国、韩国等东亚国家进口大量的生产设备、原材料、零部件，然后组装加工转手出口到美国，赚的就是这笔“加工费”。因此，表面上看，越南像是一个中转站、一个避险地。2018年，美国宣布向中国产品增加关税，不少中国企业将越南作为中转站，希望通过“Made in Vietnam”的方式来逃避关税增加。而当下，特朗普二进白宫之后，关税大棒已经举起，越南还能是中国商品改头换面的中转地吗？毫无疑问，链接者的身份，为越南带来了快速的增长。新加坡科技网站OpenGov Asia近日发布的《东南亚电子商务报告》称，过去四年间，越南电商市场年均增长16%-30%，位居全球第一。五年来，越南企业国际经营范围显著扩大，通过国际电商平台出口的产品数量增长300%，许多中小企业年收入超过100万美元。越南市场的快速增长与中国电商遇见天花板的时机相撞，这对于中国电商从业者来说，无疑是红利。不少跨境电商从业者向霞光社表示，如果在2020年看越南，一定会觉得中国电商过去是降维打击。但在今天，如果还用“降维”的方式抓增长，只用中转站的视角看越南，是对越南的低估。2023年年初，刘晶开始在TikTok Shop上开店卖女士内衣和背心，原本就在国内市场做内衣的她，发现了新大陆——对于内衣、美背、背心类的商品，卖到越南根本不用做什么本地化，标品一件代发就可以，退货率大概比之前在国内做还低10个点。刘晶选中了其中的一个好品类，美背产品的通用性较强，做铺货也没什么限制。2022年4月，TikTok Shop正式在越南上线，凭借其独特的短视频+直播电商模式，迅速吸引了大量卖家和消费者的关注。对中国商家来说，越南与直播的结合，让“copy from China”的想法加上了双重buff。一方面，越南拥有庞大的年轻网民群体，完美契合了TikTok的娱乐属性，18岁以上的TikTok用户数量达到3965 万，位居TikTok全球用户数量的第6位，这一中国消费者熟知的电商模式，被认为是中国商家最合适做“降维”的主阵地。事实上，TikTok也曾在越南出现过同时在线超过20万人的直播间。直播电商在越南增长速度也很快，消费者每天平均花费一到两个小时在TikTok上，并通过该平台创造了100-200万个订单。今年1月初，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh就表示，已经有超过280万家越南中小企业在TikTok平台上经营电商业务。这种高歌猛进，被不少商家认为是直播电商模式进入越南的一种阶段性胜利。另一方面，越南，一度由于文化层面与中国市场存在太多的相似性，被认为是最适合“copy from China”的地方。在东南亚工作了5年的张科向霞光社分享，“我的一位菲律宾朋友分不清中国人和越南人，因为长的太像了。”传统习俗上，越南和中国一样庆祝春节、中秋节和端午节等，越南人也会在春节进行大扫除、贴春联、放鞭炮、走亲访友等活动；在中秋节赏月、吃月饼；端午节同样有包粽子、赛龙舟等活动。越南受儒家思想影响深远，历史上长期使用汉字，汉语词汇在越南语中占据很高的比例。文化、习俗上的相似感，让中国商人能够对越南市场产生天然的共情力。更重要的是，由于与广西接壤，越南成为了中国与东南亚贸易的中心支点之一。因此，这也就不奇怪多数出海企业主，会将越南作为出海首站了。越南的工商注册数据显示，自去年2023年10月开始，到2024年8月为止，不到10个月的时间，中国企业在越南总共注册了1795家企业，投资目的地涵盖越南36个省市。据霞光社不完全统计，2024年往返于中国与越南的航线，也新增了16班。此外，就电商和中国制造的成熟度上，也为“越南好进、容易做”的判断增加依据。首先，由于供应链体系的完善，中国商品能够更快的响应市场需求。Shopee越南站招商经理表示，如果一件衣服在越南生产，哪怕有最新生产技术的加持，最快的周期也需要35天，而在中国，从原材料到成品不超过7天，物流发到胡志明也就是5天左右。同样的，完善的供应链体系也为中国产品带来价格优势。比如10月刚刚进入越南市场的Temu上，2.8万越南盾（7.9元人民币）可以买到一双凉鞋，3.7万越南盾（10元人民币）就能拥有一个防摔手机壳，智能手表只要18万（52元人民币），酷炫高级的无线智能墨镜也不过28万越南盾（78元人民币）。多、快、好、省，所有能让消费者下单的必备要素，在中国电商平台上都找得到，中国商品也都提供的了。但即使一切完美的理论要素都聚齐，“copy to Vietnam”却还是栽了跟头。第一个受挫的就是Temu。在进入越南市场一个月左右的时间里，Temu在越南的营销上，要比去年进入的菲律宾和马来西亚市场更激进。上线之初推出包邮和最高90%折扣的购物优惠，给出高达30%的佣金，刚注册的用户能拿到50,000越南盾的奖励，分享注册链接和产品链接，用户还能获得额外的奖励。只要IP在越南，打开Facebook，就可以接收到Temu投放的广告，“史上最低价”、“买到就是赚到”......Temu选择C2M的模式从中国工厂直接发货到买家，没有了中间商，价格会更低。然而，商品价格便宜，从越南当局看来，不利于越南本地竞争力差的企业。因此，对于这些模式新颖但却激进的选手，越南希望汲取创新力，但也需要学会自保。中国企业的高歌猛进，让越南本地商家拉了警钟，打破原有前进节奏的方式，同样意味着恐惧和未知。在越南媒体《青年报》一篇名为《许多中国仓库出现在越南边境》(越南语：Nhiều tổng kho hàng Trung Quốc 'mọc' sát biên giới Việt Nam）的报道中就指出，中越边境——谅山省接壤的Bang Tuong口岸地区（中国），“装满电商货物的集装箱来往不息。”但这会“越南企业（主要是中小企业）被迫在越南的‘主场’与中国‘巨头’竞争，中国企业占据优势。”月初，越南当局要求中国跨境电商平台Shein和Temu在11月底之前向政府注册，否则将被暂停所有的服务、商业与广告活动。某种意义上，这是越南政府下的逐客令。保护本地市场，是在越南经商的先行条件。事实上，在Temu刚刚登陆越南市场的时候，就有越南商家对Temu没有越南语版本、只能用信用卡的方式嗤之以鼻。“Temu只是用自己的方式把越南作为一个站点，但实际上在越南深入本地化非常重要，没有越南语就想抢市场几乎是开玩笑。”此类小插曲是中国企业与越南市场磨合过程中必须经历的过程，但透露出的信息是，在越南，要先求稳、再求增长。这也要求想要抓住越南电商增长的中国企业，付出更长的时间，而不是赚快钱。一名越南海外仓从业者向霞光社表示：“想在越南市场做的好，不是出海，而是入海，花费的时间不会比任何市场少，要足够的深耕才行。”事实上，即使在增长状态，越南人的消费力仍有很大空间。想赚快钱，也没什么机会。一名在河内做数字游民的大厂离职员工向霞光社表示，近年来越南房价也在不断上涨，多数年轻人本身也没什么买房想法，如果租房的话，按照河内年轻人平均一个月600美金左右的收入，租一个卧室可能就要400美金，只有剩下的200美金用于生活。越南市场研究公司 Q&Me 发布的《2024 年越南电商趋势报告》也显示，虽然越南人网购频率高，但大多数消费者的购物花销却并不高，近五成的消费者月均网购支出都控制在50万越南盾（约合20.37美元）以内。73%的受访者将价格视为是否购买的决定因素，69% 的受访者认为促销折扣也影响了他们的购买决定。这都意味着越南年轻人即使愿意消费，也“心有余而力不足”。其次，从物流和制造层面看，越南也需要更长的时间。越南是一个南北狭长的国家，两大城市河内与胡志明之间相距1700公里，还没来得及建高铁。运输95%以上仍以公路为主，因此物流成本占到了整体生产成本16.8%-17%，这比越南周边国家都要高。制造层面的主要差距在于供应链的不完善，这种“残缺”无法快速补齐。在政治学学者施展所著的《溢出》一书中也提及，中国向越南转移的，并不是某些行业中的整个产业，而是该产业生产流程中的某些特定环节，主要是对供应链需求较低、人工成本占比较高的环节；结果就是，生产流程中的某些特定环节往越南转移得越多，对中国供应链的需求就越大，以中国和越南为代表的东南亚之间从而形成了一种深度的嵌合关系。那么，对处于新兴市场状态的越南来说，此刻想要入局的是什么类型的商家呢？“举个例子，跨境电商就像是春运时候买车票，一个叫做‘中国’的窗口非常热闹，但是人满为患，现在有一个新开的窗口叫做‘越南’，你觉得是排队靠前的、还是靠后的人会去新的窗口？”上述海外仓从业者向霞光社发问。实力强劲的商家往往会先选择消费力更强、更快看到结果的市场，而并非越南。蜂拥进入越南的，通常是在前面市场里落败的选手。但越南需要的，是有耐心和越南一起成长的电商平台与商家。这种供需之间的错位，意味着越南电商增长过程中，一个必然的洗牌结果。但值得注意的是，即便消费力有限，在客单价较低、符合越南消费者消费能力范围内的品类中，品牌化方向和洗牌发生已经出现。相比东南亚其他很多地区，越南消费者愿意为品质和品牌溢价买单，这将会是对耐心的最佳奖赏。鲜明的案例是客单价较低的美妆产品。据数字商务解决方案提供商TMO《2024东南亚彩妆电商行业市场洞察》报告，2024年6月，东南亚彩妆产品在Shopee和Lazada平台的销售中，越南，市场份额约占41.0%，已经是东南亚六国中最大的细分市场。其中，中国化妆品在越南Shopee、Lazada和Tiki三大电商平台上的总收入达到10050亿越南盾（约合人民币2.89亿元）。菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色和橘朵为国货美妆出海越南品牌销售额排行榜TOP5。无论是价位还是营销方式上，上述品牌都更适合越南市场。比如菲鹿儿在越南爆火的哑光唇釉售价为89000盾（约合人民币25.6元），橘朵、滋色、完美日记的定价也都可以归类为“百元好物”。该价位相比同类产品贵一点，但在买得起的前提下，越南消费者也愿意买的优。再如，耗时5个月登上越南TikTok Shop全类目TOP1并持续霸榜的珂拉琪，在当地爆火的产品也存在品牌溢价，但因品牌力更深入当地，截至目前，总GMV已经达到1176万美元。产品本地化程度高，也愿意在本地运营上努力。在TikTok平台上， “COLORKEY Việt Nam” 与众多越南美妆达人合作，目前和珂拉琪越南小店关联的达人已经有3400个，关联视频将近6000个，关联直播也有数百场。短视频挑战赛、直播带货等方式，成功将品牌推向了新的高度。在消费力不断提升的过程中，同样的趋势也会发生在其他品类。相比其他市场，越南在消费倾向上，已经给出了可见的强烈消费意愿和品牌方向，这是给陪跑者肯定的蓄力。刘晶在越南做的第二年里，坚定了做品牌的决心：“别小看越南，只是把越南作为中转站，会被拒绝在外。越南需要的是笃定者，是和越南一起成长的品牌。”

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:马继

TOP1热点：春节的8个晚上｜慎终追远，接祖先们“回家过年”

黑龙江省疾病预防控制中心副主任张剑锋：把这个可以使用的分散式供水进行了监测，同时也指导当地进行消毒处置，确保饮水安全。。

华盛顿政客“漠不关心”

TOP2热点：春节假期不停工：苏浙皖多地重点项目持续更新“进度条”

在重庆梁平区，预制菜产业发展得如火如荼。上半年，当地新增预制菜产业经营主体3227户，占新增经营主体的45.11%。“针对预制菜产业发展，我们从研发创新、企业培育、综合配套服务等方面出台了10条政策，同时为预制菜企业的落地开办提供‘减材料、减时间、减跑动、减费用’的服务措施。”梁平高新区管委会党工委副书记、管委会主任黄君说。

2022年，在“金砖+”模式下，中方倡议并主办全球发展高层对话会，除金砖五国外，来自世界各地的13个新兴市场国家与发展中国家领导人应邀与会。广泛的代表性，是此次对话会的一个鲜明特征。

TOP3热点：再创新高！金饰价格突破847元/克，黄金“涨声”还会持续多久？14may18_XXXXXL56endian印

走进高约两层楼、占地三千多平方米的国内首座文物保护领域的多场耦合实验室，能于一时一地目睹一年四季：冬季仓中，来自锁阳城遗址的样本上覆盖着皑皑白雪；风雨仓中，来自庆阳北石窟寺的样本经历着“风吹雨打”；夏季仓中，取自秦东陵遗址的样本最为“沧桑”，表面的裂缝已如沟壑纵横。“这个样品已经经历了一个完整年周期的加速模拟。最开始它的表面是比较平整光滑的，经历了一个年周期的降雪、降雨、风化过程后，它已经有了一些比较明显的病害发育。”敦煌研究院保护研究所副研究馆员张博介绍，这些样本并非取自遗址本体，而是使用遗址周边原状样品，或用传统工艺制成的。

在河北，受灾地区生产生活秩序加快恢复中。从道路抢修，到物资运送，从排水除涝，到清淤消杀……哪里有急难险重的任务，哪里就有共产党员的身影。

TOP4热点：1月百城二手房价格环比跌幅继续收窄，核心城市“小阳春”行情可期gzyhggzy. com. cn

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，研学内容应如何加强实践与互动、达到寓教于乐效果？北京第二外国语学院中国生态文明治理现代化研究院执行院长崔莉认为，应针对不同年龄客群的消费偏好，细化研学旅游产品、课程内容，满足不同游客群体的需求，“‘知行合一’是研学旅行的重要功能，相关研学机构合理匹配文化、旅游、自然教育、互动娱乐等研学内容，合理设置研学时长，让孩子们在放松的节奏中感受文化与自然的力量，才能让旅行与教育深度融合。”

在本次受灾较为严重的黑龙江省大海林林业局，黑龙江省疾病预报控制中心组成专家组，对过水区水源水质进行监测，同时，向村民发放消毒药品、宣传灾后防疫知识。

TOP5热点：澳总理最新涉华表态：澳中友好符合两国利益，望两国关系更牢固唐三桶不亦乐乎nba

坚定文化自信、秉持开放包容、坚持守正创新是增强中华文明传播力影响力的基本原则。习近平总书记在致首届文化强国建设高峰论坛的贺信中强调，要“更好担负起新的文化使命，坚定文化自信，秉持开放包容，坚持守正创新，激发全民族文化创新创造活力”。这为我们在新的历史起点上继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明，不断促进人类文明交流互鉴，提供了根本遵循，是进一步增强中华文明传播力影响力的基本原则。