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跨境人“围聚”坂田,一壶茶搭起一个圈子_ZAKER铜铜铜受不了了铜铜铜铜铜新闻

  此前,《中国新闻周刊》曾报道,当地政法系统盛传,王大伟涉案金额超过李文喜,其被查后,办案人员在其沈阳市一位情妇住所处搜出的现金就超过1亿元。

文 | 品牌工厂 BrandFactory电视剧《琅琊榜》中,琅琊阁能 " 衡量天下大事,盘点世间英雄 "。在隐秘的跨境电商江湖,坂田就是琅琊阁般的存在。坂田即深圳坂田街道,面积仅 28.51 平方公里,相当于一个宝安机场,却拥有数以万计的跨境电商企业。一张庞大的信息网络,盘踞在坂田上空。每天,在一座座写字楼里,在煮水、烫杯、冲茶、分茶之间,老板们面对面交流行业的暗礁险滩、同行情报、最新风向。他们怕被人复制、抢地盘,只跟信任的人交流行情。为了围坐在茶桌边,跨境电商企业持续不断地从四面八方奔向坂田。坂田 " 出海英雄汇 " 咖啡馆内 图自:品牌工厂龙岗区政府旗下龙岗融媒报道称,在亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay 等平台,坂田占据了深圳卖家的半数。保守估计,坂田街道跨境电商企业营收总额达千亿元以上。跨境电商行业曾长期藏匿于水面之下,基因中自带低调。后来,随着一些公司上市,行业才广为人知。但直到如今,大部分商家依然极为低调、神秘,乐于宣传的是上市公司和服务商。" 羞涩 " 的庞然大物中国跨境电商行业极为庞大,公众只能看到其中一小部分。海关数据显示,今年前三季度,我国跨境电商出口 1.48 万亿元。同期 12 家头部上市公司收入不到 600 亿元,占比约 3%。在其他行业,比如白酒,头部上市公司收入占比可超过 50%。以亚马逊美容和护理中某细分品类的 TOP1 品牌 GAE(化名)为例,在它的独立站以及亚马逊店铺内,只有产品和品牌信息,没有呈现背后的公司和创始人,看不出它与中国的联系。实际上,GAE 的背后是一家深圳公司,高管、大部分员工、供应链都在中国,鲜有人了解此公司在海外互联网上的品牌、产品、店铺信息。品牌工厂联系这家公司,对方只愿意谈品牌和产品,希望不提公司信息。" 做跨境电商的人很忌讳别人打听他卖什么东西,忌讳别人知道他的店铺、产品、供应商。" 宝通达物流的业务经理孙金牛道出了行业现实,如果不对产品和品牌保密,跨境电商卖家的成功很可能被复制、市场被瓜分。2024 年 11 月,品牌工厂曾跟着快递员体验跨境电商包裹,来投递的卖家各个行色匆匆,彼此之间没有交流。他们基本都是刚刚入行的卖家,每天邮寄几个或几十个订单。当品牌工厂好奇地问包裹里是什么产品,卖家没有回答。卖家走后,快递员才讲道,他们不会回答的,自己天天与他们见面,从来不问他们卖什么产品。但是,跨境电商从业者绝不能与外界隔绝,因为他们要面对各国不同的风土人情、消费偏好、产品认证规则、运输线路、报关手续、税收政策……单从运输环节看,不少货代、物流公司暴雷,以低价收货骗卖家,钱到手立刻离场跑路。他们必须与信任且懂行的人交换信息,这样的人越多越好。因此,他们望向了坂田。在《琅琊榜》中,琅琊阁掌握全天下的情报,贩卖江湖机密、锦囊妙计,连太子、誉王都是它的客户。在跨境电商行业,坂田就是商家们的琅琊阁,纷纷到坂田安营扎寨。" 百鸟朝凤 " 抢地盘坂田已是跨境电商的天下,在建写字楼项目用 " 跨境电商名企聚首 " 做宣传,街边招聘启事对跨境电商运营、海运 / 空运操作专员,大楼电梯里有跨境电商欧美加专线的宣传……在建项目用 " 跨境电商名企聚集 " 做宣传   图自:品牌工厂1 月 16 日,在坂田一栋写字楼里,品牌工厂目睹了一起争抢办公室的景象。这座写字楼是 2018 年前后由厂房改建而来,形状四四方方的,不高,看起来也不新。当时,这对夫妻看上了一处办公室,对面积、光照、布局都非常满意。但别的公司已经预订了,交了五位数的订金。面对招商人员何辰,这对夫妻一直软磨硬泡,但没有成功。这对夫妻是小任和 CoCo,小任是跨境电商卖家,CoCo 是跨境电商服务商。他们的公司在深圳龙华,为了能入驻坂田这个办公室,甚至表示愿意给已付订金的公司一些补偿。此时,办公室里还有上一个租户的茶桌、沙发、会议桌,还没搬完。这个租户没有离开坂田,而是搬到了坂田著名的天安云谷,那里有多座甲级写字楼。截至 2024 年 12 月,坂田街道已拥有 14 家规模以上跨境电商企业,以及 11 个较大规模的电商企业集聚园区,包括天安云谷、深圳 · 星河 WORLD、乐荟中心等。其中,深圳 · 星河 WORLD 是被商务部授牌的 " 国家电子商务示范基地 ",早在 2021 年,基地内企业跨境电商交易额达 112.14 亿元。双子塔是星河 WORLD 的一部分   图自:品牌工厂星河 WORLD 2024 年新增的出租面积中,有 60%是跨境电商企业,截至 2024 年底跨境电商企业超过 450 家,包括 1688、亚马逊。何辰说,还有一个租户也搬到了天安云谷,它是跨境大卖," 一年做三个亿 "。这个租户的办公室面积是 400 平方米,新的一年需要 800 平方米的空间,何辰无法提供。他提到,年底了,写字楼有一波租户搬走了,目前入驻率是 90%。春节以后,办公室需要抢了,供不应求,已经有公司预约了。放眼整个坂田,近两年不少新的写字楼拔地而起,比如荣丰中心。荣丰中心是包装制造企业荣丰国际投资建设的,在雪象地铁站附近。招商经理李生介绍,荣丰中心的地块上原本是一个包装工厂,写字楼 2023 年建设完工,2024 年才开始招商的。从他的视角看,每个月总有一堆跨境电商从业者来咨询,都很年轻。他很多客户的公司总部在外省城市,比如宁波、上海、青岛,来坂田开设网点或者分公司。李生在坂田工作多年,对这里很熟悉。谈及坂田的跨境电商发展形势时,他说,如果说坂田每个月有 20 家公司倒闭了,同时可能有 30 家新公司成立。据深圳市商务局 2024 年 1 月发布的营商资讯,坂田街道辖区内有跨境电商企业 1 万家左右,保守估计营收总额超千亿元。早在 2022 年,龙岗全区跨境电商交易规模达到 1700 亿元。一壶茶,一个圈子" 信息很重要……我们现在能做跨境电商,就是因为信息差,我知道这个东西好做,你不知道。" 尽管尚未拿下办公室,小任一直拜托何辰以后帮忙多引荐卖家,似乎势在必得。小任谈到,之所以想搬到坂田,是因为朋友、圈子都在这里,他们早年在坂田做跨境电商。当天下午,跟小任夫妇交谈期间,何辰拨出几个电话,两个小时内陆陆续续来了四个人,聊天主题从办公室租赁迅速变成了跨境电商。这座写字楼在坂田,满是跨境电商企业   图自:品牌工厂后续到来的四个人,除了看风水的,其中一个是办公室原租户,主营跨境电商退税业务,另外两个是化妆品制造商。他们的公司就在附近,接到电话就立马过来了。他们围着茶桌,介绍了自己的业务,然后聊到许多内容,包括退税政策、韩国化妆品市场、墨西哥市场的风险以及一些同行的情况,每个人都分享了自己掌握的信息。此前,有两个跨境电商行业的销售对品牌工厂说," 交流是经常的事,私底下约,喝喝茶,聊一聊 "" 我们经常去别的公司,去认识人、跟同行聊,有些同行公司也时不时地组织一些茶会、交流行情。"围着茶桌聊跨境电商,是坂田一个很典型的场景。同时,在坂田一栋栋或高档或老旧的写字楼里,有大量交流活动。比如,荣丰中心虽然建成招商不久,如今每周大概有三场活动。这些活动有茶话会、闭门会、交流会、特训营等,一场活动少则一二十人,多则两三百人,乐荟中心、星河吉酒店的活动尤其多。在乐荟中心公众号上,仅 2024 年 12 月就有 21 场跨境电商相关的活动,包括 TEMU 家具家居 VIP 闭门私享会、以茶会友 TikTok 闭门分享会、2024 韩国电商市场准入研讨会等。在小规模活动的分享环节,有些商家会讲述个人履历、公司规模、创业踩过的坑、从业心得等等,在会场寻找人脉、资源。这些信息,网络上一般很难找到。" 乐荟(基本)每天搞活动,有的会议室起码能容纳两三百人,经常爆满。" 作为业内人士,孙金牛称,坂田每天都有跨境电商活动可以参加。在坂田,有一家名为 " 出海英雄汇 " 的咖啡馆,既卖咖啡,也举办线下沙龙。这里供奉着亚马逊创始人贝索斯的雕像,雕像前的地毯上写有 " 爆单魔毯 " 四个大字。华强北之后的第二站在跨境电商圈子," 中国跨境电商看深圳,深圳跨境电商看坂田 " 这句话流传甚广。据深圳市商务局发布的年度盘点,2024 年,全市跨境电商贸易型企业数量超 12 万,约占全国卖家 50%,汇聚全国 50% 以上的服务商。跨境电商上市企业达 14 家。" 深圳跨境电商真的做得挺好的,深圳的很多玩法,我们长三角最快也要三个月之后才知道怎么玩,再经过两个月才传到北方。" 苏州的一位跨境电商卖家感慨道。 深圳是中国第一个经济特区,背靠珠三角庞大的电子产业供应链,成为 " 跨境电商第一城 " 理所应当。那坂田的跨境电商从何而来?一个流传比较广的说法是,坂田和华南城承接了华强北的跨境电商溢出,是卖家们的第二站。深圳特区 1980 年成立时,不涵盖坂田。坂田原先是个工业区,如今很多写字楼是由厂房改建的。2024 年 10 月,它才被国务院纳入深圳都市核心区。2013 年后,亚马逊正式对中国卖家开放,坂田涌现一批大卖家,如蓝思、泽汇、宝视佳、公狼和拣蛋网,人称 " 坂田五虎 "。2020 年后,伴随亚马逊封号潮及产业升级浪潮," 坂田五虎 "" 华南城四少 " 等靠铺货模式起家的卖家日益黯淡。但是,坂田乃至中国跨境电商行业没有就此没落,而是迎来新高峰,在百业萧条的大环境中尤为突出,因为疫情期间大批欧美人消费从线下转移到线上。" 疫情开始后,园区租户大多退租了,新客户全是做跨境电商物流的。很直观地感受到,跨境电商公司都往坂田挤,尤其天安云谷周边。" 当时,李生在坂田另一个写字楼做招商工作。龙岗融媒 2023 年 8 月报道称,过去三年,跨境电商成为坂田街道发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的新业态。坂田位于龙岗西部,不临海。对于跨境电商企业而言,跟南山、福田、罗湖相比,坂田租金便宜。相较于其他地方,坂田离市中心、港口较近,人们坐地铁抵达南山、福田、盐田需要 30-50 分钟,不算太远。这些年,坂田租金逐渐上涨,不少公司表示,这里租金已经不算便宜了。何辰做了对比,他说自己管理的办公楼的每月租金是 100-140 元每平方米,而东莞仓库租金可低至十几元。" 现在大家都喜欢把仓库设在东莞的凤岗、清溪以及宝安的石岩,坂田只是上班工作场所。" 大森林物流的销售陈先生说,公司 2023 年把总部搬到坂田,但主要仓库不在坂田。另外,这些年,坂田的跨境电商企业也有部分外溢到深圳其他区域,但有出有进,坂田依然高朋满座、客似云来。各路人马在此聚集、煮茶论道,在风云变幻的江湖中抱团同行。(文中何辰、小任、CoCo、GAE、李生、陈先生为化名)

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编辑:关仁

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  当然,我们也要吸取教训,该怼的要怼,该拉的要拉。浪子回头金不换,得饶人处且饶人。把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的,这才是外交之道。

发布于:伊吾县