1819岁MACBOOK日本为什么越来1819岁MACBOOK日本越多人在小红书创业？_ZAKER新闻
为什么越来1819岁MACBOOK日本越多人在小红书创业？_ZAKER新闻
那么我们的观点大概是由于数据在创新中间的极端重要性，平台数字企业是数据的生产者使用者和主要的交易方，所以它在创新链条中的地位在大幅提升，但是结论还是非常重要的，将来怎么组织创新？那么由于数据越多，你能链接汇聚的数据越多，项目的研发数据越想越多，所以开源开放的模式将来应该成为一个创新最高的组织方式，大概就是这样一个观点，我先把它说完，然后我来讲一个就稍微讲的快一点。
在成为美妆护肤博主的第十年，糊奔奔终于下定决心做直播。这个看似在社交媒体稀松平常的举动，耗费了糊奔奔整整一年的决心。由于儿时患病，糊奔奔至今仍有面部肌肉抽搐的问题。于是在网络上，他不敢出镜露脸；在生活中，他甚至与最好的朋友都没有一张合照。但最终，他的担忧在小红书的直播间里安全落地。观众惊叹着终于见到 " 活人版 " 的糊奔奔，这当中不乏关注了他两千多天的老粉丝。有人问起他的面部抽动，糊奔奔的坦荡回答连他自己都感到意外。小红书账号 @糊奔奔中国的电商市场从来不缺新故事。货架起家的淘天京东深入内容，内容见长的抖音快手搭建商城，视频号荣登鹅厂希望，B 站、小红书各自发力，标杆案例在平台角力间层出不穷，相比于广为流传的明星买手董洁、电子闺蜜李诞，即使放在小红书平台内，一只脚才入电商江湖的糊奔奔都太不起眼。然而，恰恰是这个只有 4 万粉丝的 " 新买手 "，与无数个活跃在平台上的个体经营者构成了小红书电商生态的注脚：他们当中有人充当品牌与消费者的桥梁，以买手身份活跃在直播间与笔记里。Vlog 博主 @芥末把挑食当成一种天赋，靠着挖掘小众时令美食月销百万；穿搭博主 @我是球球菌凭借平价、优质、百搭的选品思路，成功跻身女大学生的赛博闺蜜；同样收获女大喜爱的还有 @致 91 岁的双胞胎，以陪伴式服务帮助粉丝挑选 3C 产品。品牌主理人同样活跃在社区的各个角落。做过 7 年供应链批发的 @高坂大叔给每件商品找多个搭配场景，把个人极简女装品牌做到月销破千万；专为东方女性研制的身体油护理品牌 @浴见，靠慢节奏、有深度的直播分享研发过程，一年时间把业绩翻了 4 倍；@臻美假发创新的自然感刘海发片，甚至带动了行业修剪胎毛刘海的风潮。社交媒体的出现无限放大了个体的能量，以小红书为例，在普惠而精准的流量分发机制作用下，一个账号，一篇笔记，就能在小红书经营一桩生意；建立在社区土壤上的电商生态，也得以在规模化的过程中最大限度地保留多样性的特点。这是属于小红书的商业故事，也是属于无数个普通人的创业故事。普通人生活图鉴作为互联网上最早活跃的美护博主之一，糊奔奔毫不意外地在知乎上拥有了姓名——如何评价博主糊奔奔？一个于 2019 年写下的回答提到这样一个细节，曾有粉丝夸他亲民，糊奔奔的回答是，因为自己本来就是普通人。来源：知乎用户 " 伊柳沙的病榻 "" 普通人 " 的身份贯穿了糊奔奔的博主生涯。一个普通人会因为自卑而躲避镜头，也会因为热爱而克服恐惧走到台前。糊奔奔的首场直播准备了整整一年。选品环节一度严苛到团队担心会得罪人的程度，但凭借积累多年的专业知识，以及针对性的解决方案，糊奔奔还是成功从博主转型成一位小红书买手。无数个 " 糊奔奔 " 组成了小红书电商的繁荣生态。电商行业残酷的二八定律在这里奇异失效，当其他平台的顶流主播以一己之力撑起一家 MCN，争相以流量思维撬动最低价时，小红书的买手们却默契地避开 "321 上链接 "，做着细水长流的小经营。去中心化的流量机制、种草起家的平台属性与包罗万象的内容品类，共同塑造了小红书买手的桥梁属性：一方面，他们善于挖掘商品详情页与参数背后的卖点，帮助品牌找到合适的受众；另一方面，他们关注用户日常生活中的具体问题，以商品为媒介为消费者提供更多附加值。这些买手以专业能力为基础门槛，而在小红书，" 专业 " 有无数种解法。它可以是行业人士的职业技能、垂类博主的独到见解，也可以是普通人的生活经验。自称天生购物狂的 @楚明 ing 就是其中之一。这位 33 岁的宝妈在转型做小红书买手之初也曾有些迷茫，还找做传统电商带货的团队。由于定位模糊，还做过 " 坐在宝格丽卖鸡爪 " 的壮举。所幸她很快就找到自己的舒适区：做职业女性的穿搭博主。楚明从大学开始就创业，创办过三家公司，熟知职业女性群体的日常需求，长年的购物经验也让她积累了充足的审美。小红书账号 @楚明 ing凭借自身的眼光，楚明逐渐挖掘出 " 疏时 " 等线下优质品牌，集中攻略 " 一款服饰 N 种搭配 " 的内容，并因此汇集了一群与她审美、定位相似的粉丝群体。用她自己的话来说，直播间里都是 " 有野心的女人 "。尽管开播时只有 3000 粉丝，楚明还是凭借精准的流量分发与转化，在两个月内达成单场销售 20 万的小成就。开播第二场，直播间就卖出了一条单价较高的连衣裙，她事后得知，买家原来是一位上市公司的董事长。一年后，楚明跻身买手榜前十，GMV 已经翻升至单场 1000 万。当 @楚明 ing 在直播间里讲解职场穿搭时，另一位穿搭博主 @我是球球菌 却凭借一条 " 裤王 " 成为女大学生的素颜救星。搞笑又接地气的内容风格，让球球菌与她的大学生粉丝们形成了奇妙的友谊，她们彼此承诺绝不在私下偷穿贵衣服，选品要求更是朴实：素颜也能穿出门。球球菌的直播间有一件名为 " 裤王 " 的产品，这条百元售价、品质过硬的长裤，经过她的反复讲解与搭配，最终售出 1800 多条，" 裤王 " 也从一句宣传语变成了粉丝公认的称号。从楚明到球球菌，这些活跃于品牌与消费者之间、充当桥梁角色的买手，让 " 我在小红书创业 " 从一句调侃变成了现实。而在买手之外，还有一批与供应链走得更近的创作者选择深入上游，从零打造一款用户需要的产品。当用户成为 " 精神股东 "在大学日语系工作多年后，爱喝茶的阿莹有了自创花草茶品牌的念头。但出身 " 药材之乡 " 安徽亳州，她深知这个赛道有多内卷：亳州有上千家花草茶商，全国每 10 包花草茶，就有 7 包是亳州的。老乡们以 " 毛 " 为单位着打价格战，为了追求低成本和快速出货，很多人用普通甚至次等的原材料。这不是阿莹想要的。2023 年冬天，在市场选购药材时，阿莹无意中听到有卖家讨论起小红书，她动心了。或许小红书的用户，能接受一种更走心的花草茶。名为 " 阿莹麦茶 " 的账号开始在小红书奔跑。阿莹每天给自己布置发布笔记的 "KPI"，每天花 3 个小时和用户直播唠嗑，孜孜不倦输出食补知识；联系懂行的原料商家与老中医研制产品、物色高质量的工厂甚至自投产线，做出下足配料的 " 姜枣茶 "、中医药饮改良配方的 " 七白茶 " 等产品。小红书账号 @阿莹麦茶努力收获了认可阿莹的一群买家，有人一口气下单了 4000 块订单，配货占了满满一堵墙。2024 年的双十一，阿莹在小红书做出了 200 万销售额，这对素来薄利多销的花草茶来说，是一个相当惊人的数字。阿莹也凭借这份 " 成绩单 " 入选了小红书电商年度榜单的商家榜。如果仔细观察这份榜单，会发现一个有趣的变化：去年榜单头像全是品牌 LOGO，而今年都换成了阿莹等品牌 " 主理人 " 们的照片。" 主理人 " 一词最早从潮牌和说唱圈而来，指那些用强烈个人风格建立影响力，亲力打理产品理念、设计甚至生产的人。最古早的潮牌 BOY LONDON，主理人热爱先锋朋克文化。ins 博主一度人手一双的 Yeezy，主理人侃爷甚至给它写了首 rap。而在小红书，" 主理人 " 早就跳出狭义，代指一群像阿莹这样，用全新方式做产品的品牌创始人：他们从幕后走到台前，舍弃无感情的产品描述用语，用有温度的个人叙事与用户建立情感连接。这背后是消费品牌的成长环境在变化。零售市场的结构正经历分化，圈层人群、细分策略取代了无差别的大众市场；在消费偏好上，消费者们从无限比对低价，转向了关注 " 质价比 "。以花草茶为例，大家缺的不是低价茶包，而是能适配个人养生理念的好产品。品牌单向的价值输出已经不够用了，只有站在离用户足够近的地方，双向互动才能保持生命力。记录数亿人生活方式，能承载 " 主理人 " 自我表达的小红书，自然成为了品牌的诞生地。作为一个三娃宝妈，母婴博主二姨最初是买手，后来为了让自己的孩子穿上一条舒适安全的内裤，她有了自己做产品的念头。小红书账号 @Q21经过 670 天漫长打磨，二姨选用昂贵的医用敷料 " 壳聚糖 " 作为品牌 Q21 内裤面料，把产品研发过程与思考以笔记的形式发在小红书账号里，专门建了一个 " 客户的愿望 " 文件夹收集需求。真心换来真心，认可二姨努力的用户们，甚至会主动帮助二姨回击恶评。与二姨类似，文玩设计品牌青莲华，总能从与粉丝的笔记、直播互动中收获新的设计灵感。粉丝们不由自主当上了 " 义务巡查员 "，发现有抄袭仿款的商家，会火速向主理人 " 告状 "。当用户能亲身参与品牌的成长，许多独特、有人情味的故事就自然发生，鼓励着主理人们将品质和理念坚持到底。相比无差别的流量漫灌和营销催熟，这显然是一种更健康持久的商业模式。从普通人买手到普通人做品牌，万千 " 最小创业单元 "，组成了小红书的电商生态全貌。小个体也有大生意要说近年最火的消费概念，" 人情味 " 有一席之地。从城市到乡野，从线下到线上，人们不约而同为一种现代化的愁绪寻找出口。个体化的非标的互动，与鲜活的生命经验，有了空前的吸引力。普通人喜欢的人情味，在线下往往是由一个个街角小店、小摊与生活其中的人组成，这些小店的老板总是各有脾气，但能记住熟客的脸，有自己的坚持。在这个意义上，把小红书账号看作 " 最小创业单元 "，不是指一个人被异化为一支创业军队，而是在账号互动中，回归到人的本质：复杂的、丰富的、不完美的、共情的。在当今消费格局下，这反而有奇效。电商早就过了无限增长、依赖规模的时代，现在大家不缺东西，缺的是能真正满足自己需求的东西。文化哲学学者邹广文曾指出 [ 1 ] ，人类生活步入现代化，但是人的文化记忆却不能连根拔起。人的心灵不能简单地被物所填充，更不能全心沉湎于物的世界而无法自拔。面对非标的消费需求，以及隐藏其后的情感渴望，标准化的电商算法已经不够用了。标签与评判纬度越复杂，越有价值。于是经营者和用户们不约而同聚集到了能呈现这种 " 复杂 " 的小红书。Lolita 服装品牌 " 花与珍珠匣 " 的主理人小熙对此深有体会。作为一个入坑九年的资深 Lo 娘，她在 2020 年前后发现，Lo 圈的交流阵地从微博迁移到了小红书。光是靠小红书种草，" 花与珍珠匣 " 出了两个爆品。小红书账号 @花与珍珠匣两年后小熙正式在小红书开了店，吸引了一群足够垂直、喜爱 Lolita 亚文化的忠实用户，一年业绩翻了四倍，平均每个月销售额上百万。小红书稳定的成交让小熙有了创新设计与面料的底气。为了保证裙子质感，小熙会直接把花了心思的面辅料细节在笔记中展示出来，甚至把直播间当成了 " 换装小游戏 " 的场景，在慢节奏的讲解中呈现细节与穿搭灵感。细看今年小红书的 rise100 百大商家榜，会发现有三成上榜商家聚焦于满足个性化需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等。放在传统的电商消费逻辑中，这些垂直小众的赛道不会有太大机会，但小红书的匹配逻辑不是人找货，而是通过人与人的连接匹配商品，因此电商生态里能容纳大量个性化的创业者。举个很简单的例子，用户想要一条不沾猫毛的裤子，在传统电商平台可能搜不出来，但刷两页小红书，或者发一个问题，就能看到养有宠物的博主种草推荐了。在这个生活方式社区，买手和主理人们用心打磨着自己的赛博小店，和欣赏自己的消费者对话，用真诚分享构筑起线上商业的人情味与烟火气。一些扎根于小红书的品牌，已经开始向外辐射能量。女性户外品牌 BEIN SPACE，从创业初期 all-in 小红书，围绕着户外女性运动，BEIN SPACE 不仅创办了线下活动社群，还开出了品牌淘宝店；" 厂二代 " 老板周，依托自家供应链形成性价比优势和快速上新能力，把极简风格店铺 LaoBanZhou 做出了 1.5 亿年销量，全年业绩翻 10 倍。小红书账号 @BEIN SPACE不论时代与技术如何变迁，生命的体验、情感的连接从来都是可贵的。这也是小红书电商生态角色所呈现出的气质，每个小红书号都可能成为一个 " 最小创业单元 "，每篇笔记、每场直播都参与形塑每个个体、每个品牌的特质。在主播成为国家盖章认证新职业，品牌极速分化创始人们各出奇招的当下，小红书为普通人与品牌提供了一种新的职业想象力——每种生命经验都有其独特价值，每种看似细碎的需求背后，都有广阔空间。找到用户、与用户在一起，就有生长可能。你不必用尽全力一夜成名，真诚与真实自有力量。参考资料 [ 1 ] 乡愁的文化表达，清华大学邹广文作者：任彤瑶，黎铮编辑：黎铮视觉设计：疏睿责任编辑：任彤瑶koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刘造时
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（1）企业所得税：广合科技为高新技术企业，2020-2022年减按15%缴纳企业所得税；
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