窝窝在线观看天禹窝窝在线观看数智董事长周宇霖：营销用数智赋能，以结果付费_ZAKER新闻
天禹窝窝在线观看数智董事长周宇霖：营销用数智赋能，以结果付费_ZAKER新闻
记者从自然资源部获悉，今天（2月7日），我国南极秦岭站正式开站。这是我国在南极建设的第五个科学考察站。据悉，南极秦岭站填补了中国在南极罗斯海区域的考察空白 。1985年2月，我国第一个南极考察站——长城站在南极洲乔治王岛建设完成；随后，中山站、昆仑站、泰山站也先后落成。
11 月 29 日，WISE2024 未来消费大会在北京正式举行。本届大会由 36 氪未来消费主办，以「与你常在」为主题，聚焦消费行业热点议题，邀请 20+ 投资机构、平台方、品牌方和服务商高管，共同探讨消费行业新趋势与新机遇。在所有营销都向流量平台汇聚的当下，越来越多的企业感受到了不断上涨的流量价格带来的压力。当营销的成本越来越高，企业还有哪些策略可以应对？在投流成本不断压缩利润空间的困境中，企业是否还有突围的路径？对此，天禹数智创始人、董事长周宇霖提出了自己的解决方案，以下是周宇霖《新一代数智营销体系开创者——用数智赋能，以结果付费》的演讲实录：现场所有 36 氪的朋友以及线上直播间的朋友们大家现在好！周宇霖，天禹数智创始人，今年 10 月份出了一本新书，30 天时间在全网卖了 10 万册，成为了今年的畅销书，叫《人人都需要的销售演讲力》。今天我演讲的核心主题是什么？我觉得所有人可以聚焦在我能为大家创造什么价值。今天平台上出现的很多企业都非常优秀，但我更关注的是，我为现场的朋友们能创造什么样的价值。我们是专门做营销策划的，就是帮助企业做业绩增长的。而我们跟行业其他公司最大的区别在于，我们是国内首家提出 0 策划费、纯佣合作的公司。对比来看，市面上很多营销策划公司会收高昂的策划费，能达到几十万甚至上百万。我们公司于 2023 年全面提出 0 策划费，我们伴随企业的发展来获取它增长的佣金，企业发展得越好，我们提取的佣金就更多，因此我们以这个方向来构建我们的结果。我昨天去品牌分享的时候，有记者问我，周宇霖你怎么敢提出这个策略？这在所有行业中都很难实现，你如何做到？我就说了核心三个字，叫数智化。我们今天可以把一个企业业绩的增长从变数做成定数。接下来我想与各位呈现一下我们的产品、服务。各位创业者以及品牌方，未来如果有新品要上市，不妨可以结交一个新朋友，南方的周宇霖。我们所构建的新一代数智营销体系到底是什么？其实我这几天听到了很多嘉宾在分享，说接下来有很多企业可能会走向 IP、直播，可能会有很多营销手段，几乎都会有一些创新。老板走向 IP，人人走向 IP，我可以负责地讲一句话，这绝对是中国企业巨大的陷阱，而且这种营销模型是不可逆的营销陷阱，甚至会让很多品牌从过去发展很好的状态，走到一个不可逆的境地。我剖析一下背后的原因。我个人把营销分为五个阶段，1.0 时代叫 " 坐在家里找生意 "，2.0 时代我们走到外面找客户。2019-2021 年，中国所有发展好的头部企业用的杠杆都叫做招商，并且通过广告轰炸的形式先把产品植入到用户心智，再通过招商招到很多渠道商。这种模式下，很多企业从个把亿做到十个亿、二十个亿。但是，前几年这种情况戛然而止。因为疫情来了，过去所有存在于线下的营销模式已经不适用了。2019 年，很多企业用招商模式找到渠道方，最后我们辅导底下的分公司经销商合伙人。经销商底下还有省代市代。总部架构非常重，总经理要把东西交给总监，总监交给大区经理，经理交给员工，这都还没有传达到客户。我们要行使很多轮的传递，有些公司比较优秀，开始学会做策划部，做内容，让一线团队去做，还有很多企业会打造商学院体系，通过这些手段触达到用户。2012-2019 年的营销模型对总部的依赖性非常大，但是因为疫情的原因使中间环节全部跳掉，大量企业开始进入 4.0 营销，我称之为电商时代，依赖短视频和私域，所有企业被迫往线上去，整个环境发生了改变。这时候出现一种模型就是品牌方直接投用户，这也就是我们今天很多企业直接打造 IP、打造直播、玩私域的模型。的确有很多个人创业者，过去没有产品，但懂得做内容，在一年之内一个人赚的钱甚至比一个上市公司还多。所以大量的人开始跑到线上做 IP，包括很多老板跑到线上做 IP。我想告诉各位，这绝对是很大的陷阱，也是一个公司战略上的短视。我想问品牌方，假设可以直接靠短视频和直播触及到用户端，那我要经销商干什么？是不是可以放弃经销商发展？有没有人做出这个选择？有。2020-2023 年之间很多企业出现二选一，放弃经销商独立发展。还有一种是抱着经销商等待疫情过去。你会发现跟经销商共存亡的企业团灭，也有选择自己发展的公司发展起来了。但是 2024 年所有营销环境的反噬出现了，电商本身就是流量生意，哪里有流量就往哪里去。淘宝当年出现了很多淘品牌，请问今天有多少活的好？不停地投，流量成本被挤压，厂家价格被认定，用户永远会以购买产品的最低价为锚定心智，最后品牌方没钱可赚。线下明明可以把价格按 10 倍抬高做利益分配，但是因为电商模型出现把中间的空间全部挤掉了。所以这几年很多企业很难，难在哪里？在于我们的品牌企业不用短视频的手段发展，感觉拓不了客。现在客户拓出来之后又发现问题，价格在我们直播间当中不停地卷，现在不是全网最低几乎都卖不动了。抖品牌出现后，红利一旦消失，是不是代表品牌的生命力也跟随消失？所以我在 2021 年的时候说这条路径走下去，4.0 营销模型和 3.0 营销模型会打架，而且会出现实体经济很难壮大的问题。经销商要学短视频和直播太难了，假设他学不会，拓不了客，不能为品牌方赋能，品牌方也可以直接组建团队把货卖出去，那是不是中国大量的经销团队、流通团队，所有人都没钱赚？因为没有钱赚，产业链没有钱分配，我只能去直播卖更便宜的货，于是把主播吹嘘到比天还重要。因为价格是全网最低，这种模式也把传统经销模式干掉了，导致中间没钱可分，老百姓手上没钱，只能买更便宜的商品。假设今天中国的实体老板还是觉得我要做直播，我要做短视频，我要打造 IP，我要去做中间商，那么你会发现整个实体经济真的会迎来很大的挑战。后来我提一个概念，我说短视频和直播到底是谁玩儿的？我们设想一个理念，过去的品牌方是做产品研发，经销商负责卖货，直播、私域等等。经销商应该学会这些，但是经销商学不会，难度太高。那能不能我总部把内容做完，让经销商做转发、转换。因此当年我画了一个模型，也是现在的营销 5.0 模型，即总部的营销中台不直接 toC，而是做内容。做哪些内容？做时代传播需要的内容，包括视频、私域、直播等。我们打造的朋友圈不是一篇一篇的文章，而是一个剧本。我们要打造给客户传递价值的短视频，不只是吸引大家的眼球，而是要从我们的场景、产品到产品卖点、客户间进行传递。我需要把经销商每个员工的朋友圈都变成传播链条。我们中间的渠道是什么？总部的系统直接赋能到渠道经销商老板，老板做授权，并触达底下的员工，员工做转发。谁来跟客户进行碰面？是我总部来帮经销商和客户碰面，利益归属渠道商，用户继续介绍用户，用户的收益还跟经销商挂钩。当时我记得我们画出这个模型后得到了很多人的认同，但是我们也发现要寻找和模型相匹配的工具，但当时市面上没有一套科技工具可以为我们解决以上问题。后来我想，既然没人干，那就我来干。所以我就从一个做营销策划的老师一步步走进了科技行业。我们做了营销管家平台，在 300 个老板对一个产品不熟的情况下，用我们系统指挥他们干活。在刚刚结束的 11 月份，我们用 20 个人指挥了全国 300 个合作伙伴，远程指导他们如何卖货，我们把一个产品卖出了 2 千万的 GMV（商品成交总额）。2024 年 9 月 15-10 月 30 号，20 个人的团队，45 天完成了 2 千万的 GMV，这就是我们的业务系统。我们把任务目标派发到每个人手上，所有经销商进行转发。这里有的是老板，有的是我们招募的合伙人等等。他们转发的内容我们会把所有成交信息用短视频结构划分出来。我们会很有营销逻辑的去做整个内容设计——如哪些做种草、哪些做促成、哪些做转化等等。我们用剧本的模型让他们完成转发后，当有人看到视频就会触达我们的直播间。我们三个月突围的就是这本书，59.8 元的书，形成我们的整体裂变，用户购买完之后会被系统自动抓进我们的社群。对应如今的线下营销，我一个微信群就等于一个门店。其实有很多产品不一定需要把重资产完全压在线下，有的需要，有的其实可以用线上社群作为业务的载体。最后我们做了一轮直播集体变现，我们做了一个挑战，卖了中国最难卖的产品，就是课程。课程是我此生卖过最难卖的产品，但是我们线上通过整个业务流程完成了 2 千万的 GMV，这就是我们新一代智能营销系统，销管家整套业务模型。它可以用在什么行业？目前我们已经突破了教培、知识付费、消费品以及很多智能硬件等等。用我们这套体系可以把整个公司所有的经销体系和员工串联起来。有人问天禹今天能为大家创造什么？0 策划费、纯佣合作。过去有人把讲课培训当成骗子，把做营销策划的人称之为忽悠，为什么？因为一套方案出来后无法落地，很多企业的日子特别难受。我后来提一个概念，假设作为营销公司，我不能帮助企业获得成长，我还拿策划费，我觉得这是非常不合理的。中国老板不是不愿意掏钱，而是怕把钱掏出去后没有收益。因此我们做革命，用数智化营销，帮助中国企业实现业绩增长。企业有结果，我们跟着获利，企业没有获利，我们分文不取，要让中国未来的企业家爱上营销公司，谢谢！koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王子久
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站区规模为710平方米，其中主体建筑三层建在冰雪面以上，面积410平方米，“中国红灯笼”建筑造型独特具有中国元素，功能包括宿舍、科研观测、卫星通讯、餐厨设施、医疗设施、上下水设施、采暖设施、应急报警等。辅助建筑300平方米建在冰雪面以下，避免冰雪掩埋，采用集装箱移动式模块结构，建有发电机机组、采暖系统、燃油锅炉、融雪设施、污水处理等，可通过雪下管廊与主体建筑连接。拥有固定翼飞机冰雪起降跑道。。
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华源回答了上述问题。他说，上海市级层面将一如既往支持浦东新区大胆闯、大胆试、自主改，力争早日取得一批标志性的制度创新成果。
政知君注意到，在国务院第二次廉政工作会议结束后，2月5日，青海、辽宁、上海、湖北、湖南、云南、北京等省市的政府“一把手”均召开了廉政工作会议。
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“几个月前预制菜进校园的风波，搞得很多人一刀切，觉得预制菜不安全。再加上今年整个大环境不行，我们的销售明显不如去年了。”玉洁说。
在盒马和叮咚买菜的app上，都有专门的“预制菜”频道，里面有一个“年夜饭”选项，主推的产品基本都是佛跳墙、芝士焗龙虾、鲍鱼花胶鸡这类传统大菜。
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此前1月，证监会已全面暂停限售股出借。在业内看来，这体现出监管层对于资本市场的呵护态度。这些规定健全了融资融券制度的一些漏洞，监管在公平合理的原则上进一步降低了融券的效率，减少了对市场做空的力量。
2023年1月15日下午，上海举行记者见面会，上海市市长龚正将新一届的市政府领导班子正式介绍给媒体，并向全市人民作出庄严承诺。
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他说，最早一批做预制菜的人都是酒店厨师或者老板出身。酒店的宴席中，包括年夜饭，一些大菜必须提前做好，因为这么多桌现做来不及供应，所以才有了预制菜。
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在2月9日龙年春晚刘谦的魔术节目中，坐在刘谦身边的春晚主持人尼格买提，没能拼出一张完整的牌。之后被撒贝宁现挂“补刀”，这也成为龙年春晚最让人捧腹的一幕。春晚结束后的直播中，尼格买提称自己当时把下面的牌拿到上面插导致失误。任鲁豫开玩笑说，“刘谦走的时候含着眼泪说，估计以后再也参加不了春晚了。”
这样的大反攻，持续至兔年最后一个交易日。2月8日，三大指数高开高走全线飘红，涨幅均超1%，其中沪指达到2865点。全市场超4800只个股上涨，逾千股涨停或涨超10%，两市成交额维持万亿水平。
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2月6日，证监会发布消息称，对融券业务提出三方面进一步加强监管的措施：一是暂停新增转融券规模，以现转融券余额为上限，依法暂停新增证券公司转融券规模，存量逐步了结；二是要求证券公司加强对客户交易行为的管理，严禁向利用融券实施日内回转交易（变相T+0交易）的投资者提供融券；三是持续加大监管执法力度，将依法打击利用融券交易实施不当套利等违法违规行为，确保融券业务平稳运行。
沙特国王萨勒曼、王储兼首相穆罕默德，阿联酋总统穆罕默德和卡塔尔埃米尔塔米姆分别向习近平主席致以最诚挚的祝贺和最美好的祝愿，祝友好的中国不断发展、进步。
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所罗门群岛总理索加瓦雷表示，习近平主席的远见卓识和非凡领导不仅使中国人民受益，也为当前动荡不安的世界注入信心和希望，指明前进方向。所方积极参与构建人类命运共同体，将继续恪守一个中国原则。
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在盒马和叮咚买菜的app上，都有专门的“预制菜”频道，里面有一个“年夜饭”选项，主推的产品基本都是佛跳墙、芝士焗龙虾、鲍鱼花胶鸡这类传统大菜。
1月初召开的二十届中央纪委二次全会上指出，要坚决纠治影响党中央决策部署落实落地、影响高质量发展、加重基层负担、权力观扭曲政绩观错位等问题。
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我国高度重视流失文物追索返还工作，积极参与、推动、引领相关国际治理，于1989年加入联合国教科文组织1970年《关于禁止和防止非法进出口文化财产和非法转让其所有权的方法的公约》。党的十八大以来，国家文物局通过国际执法合作、国际民事诉讼、外交谈判、协商捐赠等形式，促成1800余件（套）文物艺术品回归祖国，激发公众爱国热情，坚定文化自信。中美于2009年1月14日首次签署中美防止中国文物非法入境美国的政府间谅解备忘录，其有效期从今年1月14日起第三度顺延。谅解备忘录是中美文化遗产政府间合作的重要文件，至今已促成15批次504件（套）中国文物艺术品回归祖国。