花木兰站在凳子上给刘禅做作业_人物关注_靠做“档口跑腿”花木兰站在凳子上给刘禅做作业,他们经营起20多个店铺,年销超4亿

花木兰站在凳子上给刘禅做作业靠做“档口跑腿”花木兰站在凳子上给刘禅做作业,他们经营起20多个店铺,年销超4亿

花木兰站在凳子上给刘禅做作业靠做“档口跑腿”花木兰站在凳子上给刘禅做作业,他们经营起20多个店铺,年销超4亿

靠做“档口跑腿”花木兰站在凳子上给刘禅做作业,他们经营起20多个店铺,年销超4亿

中国科学院控股有限公司党委副书记、副董事长、总经理杨建华也表示,数字地球产业已经打通天上卫星资源与地上行业应用,是推动我国北斗应用融合与空天信息产业发展重要驱动力。

在广州沙河服装市场,人字拖妨碍不了匆忙的脚步,穿着潦草挎着大袋搜寻货品的人们,背后可能是一日数万件服装订单,规模上亿的生意。“赶”是大部分人对这里的第一印象,沙河服装市场是广州三大服装批发集散地之一,也是国内中低端女装第一大市场。这条从广州大道到先烈东路的2公里街道,拥有20多个服装批发市场,超2万个档口,和几十万名批发商老板、档口小妹、仓库小弟、买手以及快递员。然而,热闹拥挤的档口不是它的全貌,在更广阔的电商平台,这里撑起女装生意的半壁江山。那些有多个同款,价格接近,发货地显示广州的女装,大多来自档口批发,这也给了一手货源和消费者之间的无数中间人掘金的机会。档口大多自产自销,低端是买卖双方的共识,所以也不用藏着掖着。在这里,“不做高端”才是明智之举,沙河主打“薄利多销”,生意是爽快的,一个款拿一两百件欢迎,拿一两件也可以,甚至拿得多的款,销路不好还能包售后。“快”是档口老板娘的基本功,大批衣物在档口一天之内就会完成交易被拉走。这是在一个材料、人工和技术都齐全的服装产业带,以质价比为评判标准的竞赛,利润以单件一两元为计,却堆起数亿元销售额的生意。一天完成周转沙河服装市场的前身,是为满足附近居民需要而形成的农贸市场,小商户们汇聚沙河一带,在改革开放的东风和政策扶持下,逐步形成轻工服装市场。由于交通便利,这里红红火火的服装生意,网罗着国内外大批服装商,也影响着共筑这生态系统的各行各业。上世纪90年代末,一句“服装看沙河,沙河一涨全国涨”,奠定了沙河不容小觑的地位。你追我赶的沙河,做的是薄利多销的生意,这里出品的服装,常常不被认为高端,但一个小档口,年租金也可能超过百万元,穿着人字拖、不起眼的档口老板,很可能是百万甚至千万富翁。沙河是女性的主场,看店的老板娘、穿版的小妹,是影响着一笔笔交易速度的关键人物。档口常由夫妻经营,男人跑工厂,女人照看生意。在一件件衣服之间,不乏年轻漂亮的女孩子试穿新款或是镇店爆款,以期挑货的老板更快下单。妆面上镜、身材瘦高的试衣小妹是档口的活招牌,她们习惯穿着美背和安全裤,在没有试衣间的档口,周围人来人往,有的只好在衣架后寻找隐蔽处,也有的背对过道就能快速换好。档口上午8点开门,来自全国各地的服装商集体涌入,档口老板大多有仓库和工厂,能够快速响应各类需求,基本上档口的货也能在一天之内完成周转,有的热门款,甚至需要靠抢货才能拿到现货。流行在衣服上变得具象,新中式火起来,一件便宜T恤上也可以出现人工盘出的盘扣;被Gucci带火的安可拉红,在继美拉德配色刷屏后,也齐刷刷地出现在了档口的针织衫、马甲以及衬衫上。出现在前沿的新趋势,会在档口拥有一系列变种,人们甚至可以在本就算低的价格区间,找到更具性价比的同款。沙河少有独特,同款的出现速度极快,沙河的老板会以“不比杭州的差”,来显示档口的货好,尽管在他们看来,江浙的货也大多模仿自韩国。但沙河的老板们从不需要抢先模仿,“因为别人验证过的爆款,才是真的爆款”。铺货式上新肖镇钦的一天从看链接数据开始。一个链接就是一个测试,他负责一家四金冠淘宝女装店,店铺每日更新上百个服装链接,一个链接的每日销量,决定了它次日的拿货数量,一个月没有动销或是缺货的链接很快就会下架。这些链接里的货品都来自广州沙河服装市场,上新并不如想象中麻烦。一个原创服装店铺,或许要经过设计、打版、生产、模特拍摄、视觉设计等环节才能走完上新流程,但在沙河,这些都是现成的,货品、图片,都由档口老板提供,哪怕是每日更新一百个链接,也不算费神。肖镇钦负责的店铺,只是他所在公司运营的20间店铺之一,这些大大小小的店铺有着不同的受众和风格,但都遵循大差不差的价格原则,客单价集中在40—60元。在肖镇钦的经验里,40元的定价是个分水岭,“一般40元以下,退货率就比较好控制,如果超了,就需要抽出更多精力处理售后问题”。每天,他们都会在广州沙河服装市场撒出去一批采购员。采购员在某种意义上来说,就是线上消费者们在档口的跑腿,他们熟悉沙河的上万个档口,固定合作的档口有上千家,一次采购的是能够覆盖公司所有店铺的货源,同一款少则几件,多则上百件。肖镇钦的店铺里,有的热门款陆续卖出过几万件,“这种热门款,可能一家档口的供货量不够,还需要在其他档口采购”。因为沙河没有零售,所以普通消费者只能拼团,这也给了许多淘宝店铺做搬运生意的机会。顾客在淘宝店铺单件下单,一个个店铺汇聚成大批量的拿货单,采购们就能和档口老板拿货,“数量够的话,老板还能更便宜,做得大的店铺,老板甚至愿意月结”。他从18岁开始做这份工作,入职正赶上业务发展迅猛的2017年,因为淘宝首次推出运费险,最早一批为顾客购买运费险的店铺,都获得了大幅的流量增长。选购的顾客,大多奔着价格,消费者跨越各个年龄层,有爱美的大学生,也有追求性价比的宝妈,销量高峰时,他所在公司的所有店铺,销售总额一天就能上百万元,最忙的那天他们发出了8万件衣服。肖镇钦所在的团队不算大,他们一起管理着20家淘宝女装店,年销售额超过4亿元。团队里基本一个人负责1-2间店铺,最大的店铺有五颗金冠,有时一天就能有上万个订单。在这个团队里,占比最多的是仓库打包发货的工作人员,他们大多是日结的兼职,人数随着淡旺季增减。(淡季的档口 图源:小红书@广州买手十三姨)在沙河服装批发市场,库管人员的增减也是常态,哪怕是全职的仓库小弟也会在大促结束后的淡季面临被裁,因为生意越来越难做,档口也用不着那么多人发货,甚至老板们也会变得清闲,来的比市场开门时间晚,走得比关市时间早。相同利益下的不同追赶今年5月,拥有550万粉丝的“少女凯拉”淘宝女装五金冠店铺,卷走了300多家档口老板约4000万货款,最终涉事股东被拘留,在低价漩涡中挣扎的沙河老板们,甚至还有一些惊讶,因为在沙河服装市场,跑路并不是新鲜事,毕竟同样欠过款的淘宝五金冠店铺“试衣间”和“超会购”至今下落不明。沙河的档口老板们不做零售生意,也极少涉足电商。在这个生意链条里,他们承担着生产和库存带来的资金压力,货品经由网店以及达人的直播推广变得热门,流量让这杯羹可以分得很大。流行风向由网络上的消费热潮引导,虽然身在市场,但网批档口的照片质量,关系着生意的红火程度。档口放不下所有的货,但一打开“搜款网”就能看到所有档口的一手货源,档口老板们也会费力用印着热门款的广告图将门面贴满。在遍地同款的沙河市场,两件肉眼难以分辨的衣服,也可能来自不同工厂。对于网店而言,参差的质量最直接地影响到退货率,一个爆款链接常常需要从好几个档口拿货,以满足日常发货需求。为了区分不同来源,网店也有一套追踪标记方式,“一旦有退货售后,我们能追踪到哪家档口,老板一般会帮忙处理,但如果有大量退货出现,一般就不会再合作了”。表面看来,拥有仓库和工厂,有能力提供货品,甚至准备好了模特图的档口老板,再经营线上渠道看似是顺手就能完成的事,但在肖镇钦看来,老板们也有自己的考量,“我们卖一件衣服的利润在1—2元,但在批发给我们的时候,老板们一件衣服的利润是5元起步”。相较于零售,只做批发生意可以省去很多麻烦,在沙河服装市场,各大网店的老板们与档口的老板们相互熟悉,“能谈到什么进价都看各自的本事”。衣服的成交价格基本固定,不超过20元的背心、短裤,不超过50元的衬衫,不超过80元的卫衣,才能以最快速度打动消费者,“根本不需要消费决策,横竖不过一两顿饭钱”。因为价格摆在这儿,铺货型商家从不碰羽绒服、大衣这类销售周期短、售价高的单品,而且详情页并不提供具体尺码表,顾客选码全靠经验,或是直接入手均码,这也是节省精力和成本的方式之一。通过节省其他成本获得利润相对增长的方式还有很多,例如,肖镇钦所在的团队,为了增加订单规模,从而获得更低的快递费用,从今年三月开始,在淘工厂上架了最有优势的针织衫链接,在不到一个月的时间里,这些价格区间集中在15—30元的产品,仅通过淘工厂的链接,就创造了上百万元成交额。他们也开始思考更多元的合作方式,例如直接和工厂对接,这样能有更低的进价,而且备货充足的话,就能保证货品质量的稳定,以及发货速度,“女装现在退货率挺高的,早一点发货,退货率都能低一点,控制好退货率,这门生意才能做下去。”铺货型网店永远在追赶流行热潮,他们并不奢望顾客能够记住店铺名字,也不指望消费者刷到每一次上新,只要能在搜索结果中靠前,或有更多曝光,就意味着更多的订单。所有在这场追赶游戏中的人,想的不过是跑到更前面,被更多人看见。

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编辑:汤绍箕

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