一个晚上接了八个客人还能接吗一年卖出 80 万台，AI 硬件开启猿辅导的「第二曲线一个晚上接了八个客人还能接吗」_ZAKER新闻
一年卖出 80 万台，AI 硬件开启猿辅导的「第二曲线一个晚上接了八个客人还能接吗」_ZAKER新闻
乘联会数据显示，2023年5月，新能源汽车厂商零售销量排行前五的分别是比亚迪（22万辆）、广汽埃安（4.5万辆）、特斯拉中国（4.2万辆）、上汽通用五菱（3.6万辆）和理想（2.8万辆）；如果单论造车新势力，则是理想、哪吒、零跑、极氪排名前四，后三者交付量分别为1.3万辆、1.2万辆和0.8万辆，小鹏与蔚来紧随其后，分别排在第五和第六位。
在一年前正式推出学练机时，猿辅导还是这一赛道较晚的入局者。但一年过去，「小猿学练机」一年销量飙升至 80 万台、收入达到 30 亿元。据沙利文数据，2023 年 8 月至 2024 年 7 月，小猿学练机全网单品销量第一。而洛图科技（RUNTO）统计，在 2024 第一季度中国学习平板线上市场中，猿辅导的学练机占销量榜首、销售额第二。「今年是学习设备真正爆发增长的元年。」在接受极客公园等媒体群访时，猿辅导集团副总裁王向东说。回顾学习机近 40 年的历史——从最早的上世纪 90 年代的「小霸王学习机」，再到 2000 年左右读书郎、步步高推出的「点读机」，再到 2021 年科大讯飞、小度等科技公司推出的 AI 智能学习机，再到目前以猿辅导等为代表的教育公司推出的新一代学练机，整个行业似乎在新玩家的推动下、进化到了新的阶段。学习机市场在近两年内经历了两次去存量的过程。王向东认为，这背后反映了用户需求的变化、以及不同企业打法对市场带来的变化。据洛图科技（RUNTO）最新发布的《中国学习平板零售市场月度追踪（China Learning Tablet Retail Market Monthly Tracker）》报告，2024 年上半年，中国学习平板市场的全渠道销量达 257.9 万台，同比增长 23.4%。这样的节点下，我们希望跟猿辅导探讨，这种去存量的过程如何发生、以及为什么猿辅导能在其中做到比较领先的位置。最终我们发现，切中独特的市场需求、持续改善产品是一以贯之的逻辑，而 AI 技术也将带来新的变量。 未被满足的市场需求：针对练习场景，做出模拟「纸笔」的硬件如果说，目前很多学习机产品需求的起源，来自 AI 大模型带来的智能供给的变化。而很多教育公司做硬件需求的起源，是在 2021 年教育行业受政策影响后、对出路的探索。但对于猿辅导来说，其做学习平板的规划要更早。2021 年 2 月，王向东和团队开始思考一个问题，未来更符合趋势的教育硬件产品是怎样的？最后他们认为，这应该是一款提供个性化教育的产品，那么它更适合面向练习场景，而不是学习场景。彼时，市面上的学习平板玩家基本都切入的是学习场景，通过提供基于教材的视频等教育内容、让孩子学习。但这种统一化的内容供给很难做到个性化，而练习场景不一样，它具备非常强的打标属性、每一道题目都会至少打九级，更适合用 AI 做个性化推荐。而这也是一个空白的市场需求——如果说学习场景只能学知识，那么练习场景能判断孩子是否真正掌握了知识，并进行基于个人学习能力的个性化学习推荐。王向东的团队擅长「练习」场景，他主管的「搜题」、「口算」等产品，就是解决练习效率问题。在硬件上，为了匹配这个练习场景，团队独创性地引入了墨水屏和手写笔。它真实模仿了学生做作业时用到的「纸」和「笔」。墨水屏是最接近「纸」的屏幕，它有别于传统的发光 LCD 屏幕，0 蓝光、无频闪，能像「纸」一样不伤眼。在学习平板市场，团队就此确定了一个满足空白市场需求的学练机雏形：在硬件上，它是一款主打墨水屏和手写笔的智能练习本；在软件上，它拥有丰富的教育练习资源，学生可以先同步自己校内的学习进度，产品会批改、记录学生的答题过程和结果。接着，它会智能推荐相关习题。最终，它能掌握学生的学习进度，并通过匹配学习资源和练习，不断提高其学习效率和学习能力。图片来源：小猿学练机官网2021 年 9 月，基于这款产品的最小化 MVP（Minimum Viable Product，最简化可实行产品）上线了，它就是「小猿智能练习本 A1」。当时在北京一家酒店的大堂里，团队组织了十几个学生来体验这款产品。十分钟之后，原来特别闹腾的小孩，慢慢变得很安静，在小猿智能练习本上默默做练习。当时，团队就判断这款产品的市场需求是成立的。 三年的硬件和软件迭代，从卖不出去、到卖爆80万台虽然产品需求得到了验证，但商业上跑通更为曲折。猿辅导第一款智能硬件产品小猿智能练习本，定价为 2799 元，而当时普遍的墨水屏产品定价在千元左右，这个价格被认为过高。为了测试市场情况，2021 年 10 月，团队在一个两百多人的老用户微信群里进行了销售测试。当时，团队做了一场直播，讲解了这款新品。直播结束之后，有近 70 人购买，转化率近 30%。看起来市场接受度是合格的。但其后的情况并不顺利。当时第一批产品起订了 3000 台，然而半年过去，团队只卖掉 800 台。王向东意识到，这款产品可能理念没问题、但具体功能还不达要求，因此要求团队先不管销售、聚焦打磨产品。一方面是硬件迭代，不断改进墨水屏和手写笔，比如小孩儿喜欢咬笔头、就得对笔头做专门的改进。另一方面是软件迭代，不断扩张教材内容、以及增加新的功能点。等到 2022 年终，团队发布了更新后的第二代产品「小猿智能练习本 S1」，这时候销售量开始迅速增长、一个季度能卖 2000 台，迅速增长到 5000 台，1 万台——基于对未来销售增长的预期，团队意识到可能没法继续代工模式，必须自研硬件，自己做供应链。这不仅能更好地做硬件研发，也能更好地供货。这是一个投入很大的决定，团队为此招募了近百人的产品和研发团队。但这事后被证明是正确的。2023 年，在产品的不断迭代下，团队的第三代产品「小猿学练机」正式发布，销量猛涨。墨水屏的小猿学练机｜图片来源：小猿学练机官网过去一整年，团队又对产品进行了更彻底的迭代。在硬件上，一年完成了 38 次软硬件升级与更新。在软件上，支持的教材版本从 46 个增加到 159 个、功能点上的更新超过 100 个。最终，「小猿学练机」一年内卖出了 80 万台，远远超出了团队预期。而自研的供应链才能接住这一需求。王向东如此总结成绩背后的原因：基于选一款对孩子眼睛无害的屏幕、以及基于个性化学习理念的产品初衷，不断地进行软硬件的迭代，才有了今天的优势和壁垒。 AI大模型改造学习机，还只踏出了第一步回顾学习机发展的近 30 年，整个行业已经从重营销、重渠道，转向重技术、重产品和内容。最早的学习机是上世纪 90 年代，由卡带游戏机发展来的「小霸王学习机」，它提供的更多是技能训练（如打字训练、计算器、编程入门等），在个人电脑尚未普及的时代，对消费者来说具有较强吸引力；后来是 2000 年左右，由读书郎、步步高等带火的「点读机」，主要靠「哪里不会点哪里」等广告语的强营销模式、以及线下渠道强激励模式驱动。而 2021 年至今，无论是科大讯飞和小度等科技公司，还是寻找新方向的教育公司，都在试图用真正的 AI 技术、更好的产品和内容来改造这一行业。2022 年以来出现的大语言模型，对于硬件、学习机的改造也带来极大的想象力。比如，AI 理论上能提供无限的内容供给，它也许能让每个学生得到真正个性化的教育。目前，各公司还只是踏出了第一步。以猿辅导的学练机为例，在数学上，它目前主要用到的还是 AI 的个性化推荐。「幻觉」是一个棘手的问题，如果内容失真、可能会误导学生——因此猿辅导不会让大模型随机生成题目，更多是让它基于已有确定题目去做解析，比如已知正确题目的答案、再一步步把它讲解给用户。而在语文等更主观的学科上，AI 的生成能发挥更多的作用。比如这款学练机有「互动阅读」功能，在语文阅读的过程中可以随时跟大模型提问，让它出题交互、解答疑惑等。大模型还自动生成写作提纲、并对作文提出修改建议等。猿辅导的学练机取得阶段性成功，似乎表明了这样一个观点：在 AI 技术还不成熟的情况下，如何在已有的技术边界、满足空白的用户需求、并持续地进行产品迭代，可能才是更适合的硬件发展之道。据王向东测算，未来整个学习平板的市场规模有望达到 1000 万台左右，其中包括学习机以及学练机的需求。他希望三年内，整个行业能实现这个目标，猿辅导也会在行业发展机会中持续发力。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:高大山
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2018年开始交付G3，2020年开始交付P7，2021年开始交付P5，价格从15万元至40万元，均有布局。按逻辑推定，小鹏将在现有畅销车型的基础上继续通过不同的产品组合和定价策略提升利润空间，进一步规模化量产和降本增效。但在前几年的初始化布局完成后，小鹏并没有以相应的产品接续P7的市场影响力，而是在2022年第三季度才拿出号称旗舰的车型G9。
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韩国外交部第一次官张虎镇9日召见中国驻韩国大使邢海明，抗议邢大使前一天会见韩国最大在野党共同民主党党首李在明时关于中韩关系的言论。
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2019年，中国结婚人数跌破1000万对，2020年跌破900万对，2021年跌破800万对，到2022年跌破700万对。
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1．打造世界级产业集群。制订新一轮三大先导产业发展方案，打造世界级产业集群。加快集成电路关键环节研发攻关，推动下一代技术创新融合发展。布局生物医药基因和细胞治疗、合成生物学等前沿领域，建设医企协同研究创新平台、产医融合创新基地。瞄准人工智能技术前沿，构建通用大模型，面向垂直领域发展产业生态，建设国际算法创新基地，加快人形机器人创新发展。（责任单位：市经济信息化委、市发展改革委、市科委）
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3．创新发展一批新兴金融机构。大力发展风险投资、私募股权投资、资产管理公司等股权类金融机构。支持家族信托、家族办公室等新兴财富管理业态发展，鼓励金融机构设立养老金融专营机构或事业部，提升养老财富管理专业化水平。
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这个市场什么时候存在？当苹果把智能手机做出来的时候，智能手机的市场才存在！所以，要靠创新去开辟属于自己的市场！
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宁德时代其实很早就已经启动了碳排放和碳核算工作，基于我们的核算，传统碳足迹80%至85%来自上游范围3，为我们的实现碳中和目标提供了很多实践基础，由于我们业务规模持续扩大，在2022年的总排放量较2021年的总排放量大家可以看到有略微提升，实际上基于生产工艺改造，能源结构优化，节能降耗，很多项目实施，公司综合碳排放强度已经有两年持续降低，尤其2022年相比2021年下降比例是非常高的。
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我们的宜宾工厂，全球第一个零碳电池工厂，通过什么方式去实现的呢？第一个，绿色能源，降低了能源消耗碳排放，自主开发的能源管理系统和智慧厂房管理系统有效监控能源和设备的加工率和使用情况，进而优化设备的电力使用情况。第二个，绿色制造。实施数字化的管理系统，可以有效降低生产的损失，并且将生产废料全国进行回收交给我们子公司处理，保证全产业链的闭环。第三个，使用绿色物流。广泛使用无人驾驶卡车和电动叉车，实现了仓库，生产，成品仓零碳运转。同时，鼓励员工出行使用新能源车，希望的是在为客户交付高质量的电池产品同时，持续提升环境价值。
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会议指出，近年来中央企业以资本市场深化改革为契机，主动运用并购重组手段促进资产和业务布局优化完善，提升国有资源运营配置效率，工作取得积极成效。下一步，中央企业要把握新定位、扛起新使命，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，以上市公司为平台开展并购重组，助力提高核心竞争力、增强核心功能，同时要进一步增强责任感和紧迫感，锁定提高上市公司质量重点任务，以更加务实有力的行动做优基本面、夯实基本功，为中央企业实现高质量发展、在构建新发展格局中更好发挥作用提供坚实支撑。