吴梦梦到粉丝家里洗澡在线_文化视角_李佳琦出海，标志着吴梦梦到粉丝家里洗澡在线直播带货“去库存时代”的落幕

李佳琦出海，标志着吴梦梦到粉丝家里洗澡在线直播带货“去库存时代”的落幕_ZAKER新闻

人民网湖州8月28日电（欧阳易佳）8月28日，2023年测绘法宣传日暨国家版图意识宣传周主场活动在浙江德清举行，活动以“规范使用地图一点都不能错”为主题，现场发布了2023年版标准地图和“规范使用互联网地图倡议书”。据悉，标准地图依据中国和世界各国国界线画法标准编制而成，可用于新闻宣传用图、书刊报纸插图、广告展示背景图、工艺品设计底图等，也可作为编制公开版地图的参考底图。社会公众可以免费浏览、下载标准地图，直接使用标准地图时需要标注审图号。

花西子眉笔 " 哪里贵了 " 风波一年后，" 口红一哥 " 李佳琦要出海了。美 ONE 官网上，近期新增多个国际发展相关的招聘岗位，包括内容运营、直播中控、商品运营、Tiktok 账号运营等，并且一些岗位要求是需要会印尼语。看来，这位美妆 KOL 商业大亨，出海的第一站瞄准了东南亚的印尼，这个人口第四大国家。李佳琦出海背后有哪些深层次原因，又将会遇到哪些挑战？直播带货 " 去库存时代 " 的落幕李佳琦的崛起，恰逢中国美妆市场和直播电商的黄金时期。在这一时期，国货美妆品牌蓬勃发展，消费者对价格敏感，品牌亟需通过直播渠道打破传统营销的束缚，直接触达庞大的消费群体。李佳琦凭借亲民的人设、专业的美妆知识和高效的产品推荐，迅速成为顶流美妆 KOL。对于国货美妆品牌而言，李佳琦及其所代表的直播电商，最初的意义在于 " 消化产能，去产品库存 " ——中国精细化工业的高度发达，所催生的化妆品代工业，建立了庞大产能，这为国货美妆基本盘的快速成型奠定了基础。这些原本高度同质化的品牌——包括外资品牌产品，莫不如是——通过低价策略和直播的强势曝光，成功打入了竞争激烈的市场，并获得了庞大的用户基础。李佳琦的崛起代表了一个特定的时代：以低价、折扣为主导的流量变现模式，带动了拥有庞大产能的化妆品行业进行了一次供给侧的变革。通过超高频率的直播，配合实惠的价格，他迅速积累了大量粉丝，也为众多国货美妆品牌提供了大量的销售渠道。那些依赖低价走量的国货品牌，在他的带货下迅速提升曝光率和销量。对于这些品牌来说，李佳琦不仅是一个有影响力的主播，更是他们打开市场、吸引消费者的核心渠道。然而，随着市场的发展、消费者需求的变化、以及供给放量后的高度同质化，这种以低价竞争为核心的销售模式，正逐渐失去其原有的魔力。随着中国消费者购买力的提升，以及对美妆护肤产品认知的提高，消费者的需求正在发生显著的变化。曾经单纯依赖低价和促销打动消费者的方式，已经无法再满足他们日益多样化的消费需求。尤其是在护肤、美妆领域，消费者开始更多关注产品成分、配方以及品牌背后的文化和理念。这一趋势不仅要求品牌提升产品品质，还需要在宣传和营销上打出 " 差异化 " 牌，才能真正吸引消费者。美妆直播行业必须面对这样一个现实：消费者不再单纯为了价格买单，他们更加注重消费的个性化和情感共鸣。这意味着，过去通过 " 走量 " 获取市场份额的品牌策略，正在面临挑战。以李佳琦为代表的直播电商模式，原本迎合了消费者对低价和便利性的需求，但如今消费者更在意产品的品质和附加价值。简单的 " 低价替代 " 叙事正在逐渐退场，品牌必须重新审视如何通过内容和产品的独特性吸引消费者。中国消费市场的变化不仅表现在消费需求上，也直接影响了直播带货的生态。消费者更加关注产品的成分、功效，甚至是品牌背后的故事和情感联结。这种从 " 价格竞争 " 到 " 价值竞争 " 的转变，迫使像李佳琦这样的 KOL 不得不寻求新的市场方向和运营策略。随着直播电商的逐渐成熟，市场上的竞争也愈加激烈。过去，像李佳琦这样的头部主播可以通过规模效应和议价能力，帮助品牌压低成本、提高销量。但现在，这一模式的红利已经逐渐耗尽。国货品牌不再依赖单一渠道，而是尝试通过品牌自营直播间、社交电商等方式进行多渠道运营。这使得头部 KOL 的带货作用日益减弱，尤其是那些以低价为主的带货模式，逐渐失去了市场的吸引力。意料之中的抉择李佳琦的出海，也是其背后的美 ONE 在化妆品和直播电商市场都迎来瓶颈期的意料之中的抉择。近年来，中国化妆品市场的增速明显放缓。根据国家统计局的数据，2023 年 1-8 月，全国化妆品零售总额为 2730 亿元，同比下滑了 0.5%。其中，8 月单月化妆品销售额为 319 亿元，同比下滑了 6.1%，国内化妆品市场增速已经明显放缓。与此同时，直播电商行业也进入了增长瓶颈期。根据艾媒咨询的数据，中国直播电商市场的增速从 2018 年的 600% 下降到了 2024 年的预期仅为 15%，并预计 2025 年将继续下滑至 12%。虽然直播电商依然是零售领域的重要一环，但其辉煌的 " 爆发式 " 增长已成为过去。对李佳琦而言，他与美 ONE 的发展一直依赖于国内化妆品和直播电商的红利。在这样的市场环境下，业务模式单一的风险逐渐显现。持续依赖国内市场的增长已不足以支撑未来的发展，寻找新的增长曲线已经是势在必行。出海东南亚，尤其是印尼，可以视为李佳琦和美 ONE 突破业务增长瓶颈的重要战略转型——某种意义上，拥有众多人口的印尼市场，正是 10 年前的中国市场，卷向低阶，复制已有经验，似乎看上去将事倍功半。当下，东南亚的电商市场正处于快速增长的黄金期。根据 Momentum Works 在 2024 年 7 月发布的《2024 年东南亚电子商务》报告，东南亚 8 大电商平台的总商品交易额（GMV）在 2023 年增至 1146 亿美元，较 2022 年增长了 15%。其中，印尼作为该地区最大的电子商务市场，贡献了 46.9% 的 GMV，占据了几乎一半的市场份额。报告还指出了东南亚电子商务行业的四个主要趋势，其中包括直播商务，该趋势正在引领直播销售，越南、泰国和印度尼西亚的关键意见领袖 ( KOL ) 在单场直播中就实现了数百万美元的销售额。特别是印尼市场的 TikTok 电商平台发展尤为迅猛。TikTok Shop 已经成为东南亚增长最快的电商平台之一，其年交易额几乎翻了四倍，从 2022 年的 44 亿美元飙升至 2023 年的 163 亿美元。根据 Kalodata 提供的数据，2023 年 TikTok 印尼站的 GMV 约为 32.9 亿美元，占全球 TikTok GMV 的 28%，远超美国（9%）和英国（1%）。这意味着，印尼不仅是东南亚电商增长的引擎，也是全球 TikTok 电商业务的关键市场。今年一月 TikTok 已完成以 8.4 亿美元收购印尼最大电商平台 Tokopedia 75.01% 的股份。作为 TikTok 在印尼市场的重要品类，美妆品类的表现同样抢眼。根据 2024 年前八个月的统计数据，TikTok 印尼站的 GMV 规模达到 29 亿美元，其中美妆个护类产品占比 22.6%，美妆品类的 GMV 达到了 6.57 亿美元，同比增长了 9%。难以复制的成功从美 ONE 的招聘信息来看，其基本上是希望将国内的运营模式直接复制到海外地区，将达人推广、品牌合作、选品、营销以及直播带货，照搬到印尼市场。对于美 ONE 和李佳琦，出海的最大优势就是在美妆领域积累下的国内外品牌供应链，但是面对不同文化、不同法律法规的印尼市场，还是会有很多挑战。中国直播电商的发展，其中最重要基础是成熟的移动支付以及成熟的物流体系。成熟的支付体系以及物流体系可以极大地促进线上交易。基础设施差异在印尼可能会可能成为瓶颈。尽管印尼电商市场蓬勃发展，但其基础设施与中国还是存在着比较大的差距。其一是，物流成本较高，配送时间较长，可能导致消费者体验不佳。根据摩根士丹利的报告，2022 年印尼物流成本占到了电商交易额的 25% 以上，而中国的这一比例不到 15%。此外，根据 Statista 的数据显示，2023 年印尼仍有超过 40% 的人口未能获得金融服务，这为电商支付带来了限制。这意味着，在印尼市场需要更多的成本与当地的物流和支付服务提供商合作。其次，文化差异始终在海外扩展时必须面对的重要问题。印尼有数百个民族，其中爪哇族占人口 45%，巽他族 14%，马都拉族和马来族分别占 7.5% 。民族语言共有 200 多种，约 87% 的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。海外市场不是光靠低价和价格战就能打开，更需要结合当地文化和宗教特点，去挖掘有差异化的产品和合适的品牌建立合作，并针对不同文化的消费者制定合适的直播内容，这些内容挖掘都是美 ONE 所欠缺的。最后，法律法规也是一大挑战。印尼的电商市场虽然快速发展，但其监管环境仍然在不断变化。根据印尼相关法律的规定，所有在印尼境内运营的电商平台必须遵守本地法规，涵盖了税收、数据隐私、广告合规等多方面的规定，面对不同的法律，合规成本也在不断增长。这些法规会增加李佳琦团队的运营成本和管理复杂性。去年 10 月，印尼政府就禁止在社交媒体平台上进行电子商务交易，当时对 TikTok 造成了不小的影响。是为结语：李佳琦的出海印尼，反映了中国美妆和直播电商行业的低价竞争模式正在失去吸引力。在中国直播电商风口逐渐转变的今天，他选择出海的背后，更多反映的是他所代表的主播正面临着时代变迁的压力和挑战。尤其是他所代表的低价竞争时代的渠道属性，正面临着深刻的变革。然而，成功复制国内模式仍面临文化差异、物流与支付系统不足以及复杂的法律法规等诸多挑战。

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编辑:李厚福

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一是要整体统筹我国未来产业技术研究院的顶层设计。需要建立未来产业技术研究院的有效统筹机制，促进不同领域未来产业技术研究院的互补与合作，整体规划未来产业相关科研、教育与培训活动。未来产业技术研究院可以考虑探索依托现有科技创新主体建立和新建主体两条路径。在依托现有科技创新主体建设的路径中，可按照未来产业技术研究院建设的目标、功能与定位，重组或重新认定现有相关新型研发机构、省级实验室、省级工程研究中心等研究机构，依托现有科技创新主体的科研设施、科研经验和技术能力支撑未来产业技术研究院开展前沿领域研究。在新建主体的路径中，可建立国家未来产业重点领域技术发展基金，通过“未来产业战略方向选择+专业化支撑平台+多元主体投资+多元专业人才组合”的建设模式，筹划新建未来产业技术研究院。