国内色母与进口色母区别亚马逊「急求国内色母与进口色母区别」中国卖家
亚马逊「急求国内色母与进口色母区别」中国卖家
美国借口同其盟友开展明显针对中俄的联合演习，着手采取行动在亚太地区部署陆基中导系统，双方对此表示严重关切。美方并声称将持续推进上述做法，最终实现在世界各地常态化部署导弹的意图。双方对上述极端破坏地区稳定、对中俄构成直接安全威胁的举措表示最强烈谴责，并将加强协调配合，应对美国对中俄非建设性、敌对的所谓“双遏制”政策。
文 / 七公五百多年前，葡萄牙航海家迪亚士的船队在抵达非洲南部的好望角时，恰好风和日丽，船员们出神地凝望着这个隐藏了许多个世纪的壮美岬角，情不自禁地慨叹道：“我们看见的不仅是一个海角，而是一个新的世界。”对于时下深陷“内卷”的广大企业来说，出海，也是从寻找“好望角”到打开“新世界”的过程，是确定性的商机和时代的最大公约数。但越高的确定性往往对应着越烈的竞争度。这意味着，卖家只有未雨绸缪，深刻洞察热潮中的难点、痛点、堵点，精细化部署，或者找到匹配的跨境电商平台，才能实现扬帆远航、劈波斩棘的目标。01 品牌出海，水面之下藏“暗礁”从2001年起WTO东风催生的“三来一补”，到2008年前后通过各国别的代理商和经销商卖货，在不同的社会背景下，企业对“走出去”的理解、做法也不同。但在供应过剩的今天，商业博弈的核心要素已经发生了很大的改变，从生产力和渠道的角力，转向为对消费者心智的争夺，出海也不再是粗暴的产能输出和“Made in China”低端形象的四散，而是围绕品牌所进行的一场远足、一次重塑。根据艾瑞咨询发布的报告，截至2023 年，中国跨境电商市场规模已经突破10万亿元，预计未来几年仍将保持20%以上的年增长率。换言之，品牌出海的“天花板”很高，路径很长。然而，不容忽视的是，在看似安静祥和的水面之下，隐藏着许多坚固的“暗礁”，也即难点、痛点、堵点。➊品牌出海是个系统性工程，理想状态下，消费者或能一步到位，直接由“不了解品牌”跨越到“品牌忠实用户”，但实际上，这中间省略了很多步骤，涉及认知、兴趣、考虑、评价、购买、物流、售后等，企业能否踏准节奏、细致安排，并灵活使用推广工具？➋现如今，消费者喜好阴晴不定，群像模糊不清，信息碎片化，他们的选择很多，注意力很短，常常在赛事、新闻、游戏、应用程序间急速流转，也使得品牌出海的难度前所未有地加大。企业能否有的放矢，找到覆盖面最广、ROI相对大的营销平台？进而全面布局，直抵客户触点？➌海外虽然是流淌着奶与蜜的应许之地，但也是波涛汹涌、危机重重的“百慕大三角”，过往那些为了追求风口而盲目穿越的失败案例比比皆是。我们绝大多数企业都是首次出海，这种情况下，拿到可供参照的“航海图”和可窥探外部动向、可助力的“潜望镜”，就显得尤为重要，以避免在茫茫大海迷失方向，或者遭遇风浪搁浅、倾覆。事实上，三处“暗礁”是几乎所有企业都可能遇到的“绊脚石”，如何扫除，将是决定品牌出海的“胜负手”。最便捷的办法就是借力打力，比如扎根在亚马逊（Amazon）、Tik Tok、速卖通、Shein、Temu等“国际范”的土壤中，把握突破口和切入点，减少品牌出海的风险，并缩短航程。这其中，亚马逊作为同业中的“执牛耳者”，最老牌的欧美巨擘，一般都是商家外向发展时的必选项中，甚至是首选项。不过，最近几年，在激烈的逐鹿中，特别是TikTok、速卖通、Shein、Temu的强势崛起，正严重挤压亚马逊的份额，稀释亚马逊在中国卖家的影响力。也因此，一贯高傲的亚马逊不得不低下头颅，使出更多“招式”拉拢中国卖家。02 《水手计划》，藏着亚马逊招揽中国卖家的野心8月28日，亚马逊《水手计划》第四季重磅回归。按照官方预告，本期《水手计划》一共涵盖七个案例：汽车生活品牌AstroAI麦一科技，骑行户外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟，泳池机器人品牌天津望圆WYBOT，便携打印机品牌珠海喜文Phomemo®，新潮工具品牌HOTO小猴，竞技魔方品牌广州淦源GANCUBE和充电式暖手宝品牌长沙街猫Ocoopa。这七个案例，表面看是为品牌出海勾勒的“航海图”，实则暗藏着亚马逊招揽中国卖家的野心：抛砖引玉，勾起欲望。比如，天津望圆WYBOT大胆尝试了亚马逊广告的新利器，凭借其全域曝光，高效触达用户的势能，不仅在Prime会员日期间超额完成销售任务，还顺利接洽到一位西班牙的博主，并与之形成站点合作伙伴的关系，既放大了品牌声量和新款旗舰机型的受众面积，也探索出一条全新的本土化道路。再如，深耕魔方生态的GANCUBE和来自长沙的充电式暖手宝品牌Ocoopa，前者利用亚马逊广告的“组合拳”，改进投放策略、集合创意素材，上线Amazon三年业绩翻倍式增长，年销额超过千万美金；后者从亚马逊客户反馈和相关分析报告中，发掘出了电子竞技、辅助医疗等意想不到的空白、细分领域，并结合关键词优化，对潜在受众精准定位，并激发他们的“剁手”欲望，实现季节性商品的破圈和品牌形象的提升。但回到现实中，这些案例和TikTok、速卖通、Shein、Temu们经常宣讲的demo并无二致，也给不了卖家太多惊喜。更明确的是，比起TikTok、速卖通、Shein、Temu，亚马逊虽然有着更为原生的全球化基因和优势，但在更懂中国卖家，距离中国卖家更近这块，显然要短上一截。一方面，正如前文所言，品牌出海是个系统性工程，链路长，环节多，涉及认知、兴趣、考虑、评价、购买、物流、售后，需要跨时空作业和跨文化、跨语言、跨法规交流。兵来将挡水来土掩，国内的跨境平台针对此类“痼疾”，早就祭出半托管、全托管，且玩的炉火纯青，收拢了大批卖家。亚马逊直到2023年底才推出了类似半托管模式的亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon），即商家为运营主体，拥有选品、定价、玩法等自主权，只把物流托管给平台。而对于更“省心”的全托管，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐表示，亚马逊不会跟进。另外，《节点财经》观察到，速卖通、Shein、Temu对优质产业带、低线城市卖家的争夺，三、四年前就拼杀的如火如荼，亚马逊同样直到2023年底才开始下探，至今仍未见突出的进展。据媒体报道，亚马逊在中国的团队主要负责全球开店类业务，组织内部拥有的权限不大，也间接使得对于卖家遇到的问题、运营工具、广告活动，处理反应都较慢。另一方面，经历过2021年的“封号”风波后，不少卖家都意识到过于倚重亚马逊带来的问题，陆续开启多渠道布局。就亚马逊本身而言，促使卖家“合规”运营是职责所在，难的是“雷霆之怒”后，如何消弭“后遗症”并挽留住心有余悸的中国商家。03 Sponsored TV，抗打否？品牌出海并非简单为之的事情，而是一整套方法论，一整个动态流程。因此，光汲取前人绘制的“航海图”肯定是不够的，它还需要各种“潜望镜”的支持。总结《水手计划》的七个案例，我们不难发现，背后都有亚马逊广告的影子。亚马逊广告能为企业提供哪些“潜望镜”？“潜望镜”又发挥了哪些作用？这是我们接下来要讨论的，也可以理解为纾解品牌出海的难点、痛点、堵点时要用到的武器。我们不妨将亚马逊广告视为一口“百宝箱”，里面藏着丰富的“宝贝”，包括搜索广告、Prime Video广告、其他流媒体电视广告、生成式AI等，企业可以按需配置，挑选其中的一件或数件，自由搭配，用以完成品牌出海的关键动作。而在众多“宝贝”中，“流媒体电视广告”（Sponsored TV）受到亚马逊广告近期着重推介。据《节点财经》了解，“流媒体电视广告”背靠Prime Video，拥有大量广受好评的影视资源，像《了不起的麦瑟尔夫人》、《史密斯夫妇》、《奎迪III》等等。而Prime Video是目前地球村最为流行的视频软件，隶属Amazon旗下，七大洲的观众基本都会在上面观看《了不起的麦瑟尔夫人》《黑袍纠察队》等剧集，《奎迪III》等大片，美国民众热衷的《周四橄榄球之夜》、英国民众偏爱的英超联赛等。图源：Prime Video官网换句话说，在Prime Video的支撑下，“流媒体电视广告”辐射的范围非常大、链接的人群非常广。数据显示，Prime Video广告平均每月可触达2亿全球顾客。偏乐观地讲，亚马逊广告基于Prime Video的海量优质内容和多样的传播载体，并配套全面解决方案，可以在短时间实施饱和攻击，扩大出海品牌的知名度，塑造、强化用户对品牌的认同感和归属感，自然也有助于吸引卖家。但辩证地分析，又不尽然。一来，费用高昂：根据卖家反馈，“流媒体电视广告”功能的费用较高。每1000次曝光的竞价不低于10美元，并且竞价必须低于预算的一半。所以，为了达到有效的广告投放，建议设置的最低预算为20美元，而建议预算范围通常在150-200美元之间。相较速卖通、Shein、Temu的投流，这是一笔不菲的支出。二来，适用类目局限：部分卖家认为“流媒体电视广告”S更适合具有较高品牌效应的产品，如保健品等，而在其他类别可能效果有限。这对绝大多数第一次走出国门，正处在品牌建设阶段的中国卖家来说，并不友好。第三，长期投资负担：“流媒体电视广告”广告需要不断的投资以维持广告展示和曝光，而且在短期内很难看到明显的效果。这对于小型卖家是个不小的挑战，因为他们的预算有限，而且难以承担长期、巨额的推广开支。若横向对比，即便有亚马逊广告这口“百宝箱”，可在手的“宝贝”，搜索广告、Prime Video广告、其他流媒体电视广告、生成式AI等，似乎没有哪个是独家，随便在TikTok、速卖通、Shein、Temu任意一家，都能获得，价格还更便宜。说到底，在俘获卖家芳心，推动品牌出海这条赛道上，大家站在同一条起跑线上。综上，无论是《水手计划》，还是“流媒体电视广告”，其差异性、说服力都算不上抗打，在后来者雄起的环境中，亚马逊想要招揽更多中国卖家，还得拿出更大的诚意和更强的力度。*题图由AI生成koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:甘铁生
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王毅表示，中韩是近邻，应当常来常往。建交30多年来，两国关系总体发展顺利、富有成果。双方于2008年建立战略合作伙伴关系，把同对方关系放在各自外交更重要的位置上。中韩在交流合作中相互成就，实现共同发展，为地区和平与繁荣贡献了力量，充分说明中韩关系发展符合时代潮流，体现了人民意愿。近段时间，中韩关系面临困难和挑战，这不符合双方共同利益，也不是中方愿意看到的。希望韩方与中方一道，坚守两国建交初心，坚持睦邻友好方向，坚定互利合作目标，排除干扰，相向而行，合力推动中韩关系健康稳定发展。。
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以铁路枢纽建设为例。同为中部省份的河南率先在全国建成“米”字形高铁网，与武汉一同被国家层面赋予“国际性综合交通枢纽城市”定位的郑州，则是国内最早开通中欧班列的城市之一。目前，中欧班列郑州集结中心已拓展形成国际物流网络体系，运营网络遍布欧盟、东盟等地40多个国家和地区140多个城市。
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韦福雷认为，在新能源领域，美强拉欧洲针对中国产品的趋势值得警惕。欧盟需要认识到，中国的新能源产业具备规模与成本优势。一旦欧盟对中国发起诸如“双反”在内的贸易保护措施，只会导致“双输”局面。对于欧盟而言，缺少来自中国的产品，其提出的新能源发展目标目前来看几乎无法实现。
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陈相秒认为，2021年出台的海警法明确海警机构的职能定位、权限措施和保障监督，确保海警维权执法、对外合作有法可依。但海警法并没有涉及到具体执法细则，也因此在今年3月份，中国海警局修订印发了《海警机构海上行政执法事项指导目录（2024年版）》（以下简称《指导目录》）。《指导目录》共梳理出海警机构海上行政执法事项518项，主要明确了海上行政执法的事项类别、职权类型、事项名称、实施依据等内容。这是进一步明确海警在海上期间遇到相关案件依据何种法律来进行处理。
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双方指出，利用多边或国家司法，或向外国司法机构或多边法律机制提供协助，借以干涉各国主权事务的做法不可接受，对国际刑事司法日益政治化以及对人权和主权豁免的侵犯深表关切。双方认为，任何国家或集团采取此类措施的行为都是非法的，违反公认的国际法准则，并将损害国际社会打击犯罪的能力。
——扩大旅游领域合作，为提升中俄游客互访量创造良好条件，推动跨境旅游发展，共同落实2000年2月29日签署的《中华人民共和国政府和俄罗斯联邦政府关于互免团体旅游签证的协定》，加快协定修订谈判。
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据美国《纽约时报》报道，在连任竞选活动中，拜登强调了本届政府对可再生能源的投资，并特意参观了受政府激励措施支持的新工厂。报道认为，这显然是为了向选民表明，他正在努力重振美国制造业。哥伦比亚广播公司称，大幅提高对中国电动汽车的关税可能会减轻美国汽车制造商和美国汽车工人联合会（UAW）的一些压力。UAW在1月支持拜登竞选连任，比2020年晚了很多，原因之一就是拜登想要实现向电动汽车转型令工会感到担心。
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双方将继续开展两国立法机构领导人交往，深化两国议会合作委员会、联合工作组以及专门委员会、议员友好小组间合作，保持中共中央办公厅和俄罗斯联邦总统办公厅机构之间的交流合作，在战略安全磋商和执法安全合作机制框架下开展互信对话，促进两国政党以及民间、学术界交流。
双方将就深化同东盟合作加强协调，继续一道努力推动巩固东盟在亚太地区多边架构中的中心地位，提升东亚峰会、东盟地区论坛等东盟主导机制效能。
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这也是近年来郑州打造文旅强市，推动文旅文创深度融合发展的逻辑。而眼下，《细则》的出台更进一步带来提升高品质文旅文创产品供给，推动文化旅游业迭代升级的重要契机。
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<span>建立长效机制。一方面，有力有序推进现房销售，通过“白名单”融资政策，支持商品住房项目达到现房销售条件；另一方面，对继续实行预售的，严格项目预售资金监管，防止出现新的风险。</span>
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这也将使得当地经济结构进一步优化，面对一些制造业出现的波动或国家市场的变化，不至于受到较大的冲击。宋向清认为，郑州目前的产业结构中工业占比较重，文旅产业包括现代服务业占比较小，确实还有一定的提升空间。要与时俱进，打造一些适应消费者需求的一些新产品、新景点、新服务，让新消费与郑州新的文旅定位高度匹配。