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* 本文原创发布于差评孵化的商业财经类帐号 “ 知危 ”在去华强北之前，尽管知危编辑部对华为三折叠已经有了很高的预期，但我们还是低估了华为非凡大师的魅力。华强北是中国最大的电子产品交易集散地，被称为 “ 中国电子第一街 ”，街上的档口里总是挤满了低买高卖的 “ 背包客 ” 们，他们往往有一个特点：只买卖最抢手、最硬通货的产品。过去，这里每年秋天最硬的硬通货是新款 iPhone，但今年，华为推出的全球首款三折叠手机似乎隐隐有比肩 iPhone 地位的味道了，一些人甚至调侃它成为了 “ 电子茅台 ”。在 9 月 19 日华为 Mate XT 正式发售前夜，知危编辑部赶赴深圳华强北，想去探究一下，对手机市场最敏锐的黄牛们，到底是如何看待这款产品的价值的？这款国产高端手机，真的会成为像 iPhone 一样的硬通货吗？事实上，华为 Mate XT 的火热，在开售之前已很明显。它注定会是一款国内市场前所未有的手机，这不仅仅是指两万三的售价、首款量产三折叠手机的特殊，还有和苹果同天发布、开售的 “ 巧合 ” 以及截止 9 月 19 日官网预约近七百万的数字。在 9 月 20 日之前，知危在咸鱼上就已经联系了一些号称可以拿到货的卖家，价格参差不齐，但一样的是加价都在两万以上，并且要预付一万多的定金。而在问到是否有现货的时候，他们都回答要 20 号开售当天才能拿到货，并且如果是买来自用的话还得提供插卡激活手机的照片（防止转手），如果想送人的话则是给一个优购码，自己在华为商城下单。其中有的卖家还明确表示是代抢，抢到了就直接给你发货，代价就是你要多出近四万元的溢价。“ 现在这个行情就是五花八门，都是虚的。因为第一现在说有现货能开机的，都是属于媒体机（注：经销渠道的手机提前开机经销商会面临百万级别的高额罚款），就是华为放给他们去做评测，评测完了之后再流通到市场去的，基本上这种现货都要过十万。第二种市场在疯狂传的华为问界那个车主有机会拿到一个优购码，像这种优购码价格有开 1.8 万的，有开2万的，有开3万，有开4万的。但是我问了好几个华为问界的车主，都说没有收到这个推送。最后还有一种说法，就是使用上一代 Mate 60 的非凡大师用户，有的也会收到这个优购码，但是我也没有收到这个码。” 程实对于开售之前的行情，这样说道。程实是一名在华强北混迹多年的手机大黄牛，几乎所有新机型他在圈子里都能见到。他告诉知危要想了解华为 Mate XT 的行情，还是得到发售那天才准确，那天华强北的各大档口是一定会有现货的。据程实所说，华强北所有档口的人都去华为旗舰店预约过了。当时华为说这只是意向登记，并不代表任何购买资格，但那两天店里还是排满了队，短短一个小时预约名额就满了。程实现在主要是做档口生意。“ 我们都是到货的时候，直接送到长期合作的档口去，然后晚上等收钱就结束了。” 而当在被问到这段时间是否有人联系他拿货的时候，程实表示没有，“ 没到货是不会联系的，一般都是默认开售才到货，只要开售市场就一定有货。”“ 是骡子是马，还得开售那天才能清楚。”不出所料，9 月 20 日上午 10 点 08 分，华为 Mate XT 线上开售一秒后就售罄。下午一点的时候，程实把档口收货的行情发了出来，现货 1TB 黑色 36000 元，红色则是 43000 元。也就是说相比 1TB 款 23999 的官方原价，黑色款和红色款分别溢价了 12000 元和 19000 元，红色款的价格近乎翻倍。程实特地强调，“ 这是档口收货的价格 ”，也就是说如果有用户当天在官方平台原价抢到了红色 1T 版华为 Mate XT，那只要转手把货发往华强北，就能净赚近两万。“ 今天卖了两三个了，但手机还没摸到一下呢。”华强北远望广场档口店主老强这样跟知危说道。当被问到货都是从哪来的时候，老强展示了一张京东自营的原价购买订单。“ 全国各地的都有，深圳是集散地啊。” 老强还表示，越是偏远的城市，越有可能抢到，不过得有黑科技辅助。像他们这种档口老板就是有客人来要货，基本就是加几千块再卖出去。“ 价格波动都很大，是实时的，现在红色 1T 往出卖是 49000。”老强介绍完价格还强调了一句，这种溢价产品，远望广场其他档口的价格未必有他的好。随后知危在远望广场逛了一圈，大多数档口都挂着一个高价回收华为 Mate XT 的牌子，当被问到是否有 XT 现货的时候，大多会跟你说有，但得交钱才能看货，而价格红色 1T 最便宜的档口都要卖 48000 元，相较 43000 元的普遍收购价，档口利润有 5000 元。“ 只要交钱，立马就带你去仓库拿货，都是原封的。前几天还有人花 21 万拿了一台能提前开机的，今天这个价格已经很合理了。”在问价的过程中，知危还看到有人拿着华为 Mate XT 现货来卖，据了解是今天刚原价抢到的手机，立马就拿来华强北卖了。在一家家报价之后最终还是没能成交。询问了某个档口老板后，老板表示对方开出了天价，一台黑色 1T 要卖四万，实在是拿不下。正在档口交易华为 Mate XT 的背包客知危/摄于 9 月 20 日在不停地问价中，知危还砍出来一台黑色 1T 39000 的价格。“ 就赚你 500 块，这个价赶紧拿，说不定之后没货明天还涨呢。”店主这样说道。后来，我们问程实这个价格怎么样的时候，程实表示，市场正常价格，至于他是不是赚 500，这就不清楚了。但第二天，华为 Mate XT 手机价格就迎来了跳水。中午十二点不到，老强就发来语音消息，“ 凉了啊，昨天红的还能出到 4 万多，今天价格已经跌了 1 万多了。”老强表示，黑、红 1T 的价格一觉醒来已经跌到 2 字开头、3 字开头了，主要原因是上午官网又放了一批手机，市场上手机一下子就多了起来。随后知危又去远望广场问了一圈价格，除了个别头铁的档口还在卖 4 万多，大部分档口都降到了 3 万多。黑、红 1T 版本分别 28000、35000 是那天的正常价格，档口老板们纷纷在抱怨一天时间就跌了这么多，临了却不忘继续催单，“ 有啥不敢买的，现在就是底，万一国庆没货了呢，价格咻一下又涨上去了。”对于这种价格波动，在华强北做了二十年手机配件的谢阳表示，“其实他们黄牛都无所谓的，货肯定要拿的，一是没有货别人会笑话你的，那么大的档口资金不利用，二是他们都想好了的，输赢都清楚，心里有数的。”似乎是为了验证这种有数，隔天华为Mate XT 价格又涨回来了一些，黑、红 1T 版本分别是 30000、37000，并在此后多天都维持在这个价格甚至略有上涨。老强告诉知危，“ 每次价格一跌，大家就拿不到货。”这种拿不到货不仅体现在档口，抖音、京东上也在那两天下架了这款手机，没地方抢了。“ 按照以往的经验，这种溢价应该维持个小半年没问题，像上一代 X5 就是维持了一万溢价有小半年。”谢阳这样说道。在成为 “ 电子茅台 ” 的路上，华为非凡大师正在把诸如高溢价、产量有限、一般情况下价格稳定、消费属性与金融属性兼具等特点一一加身。一边是黄牛们痛心疾首的拿不到货，一边是抢到货的用户欢天喜地地转手，非凡大师系列已经不能仅仅只看成是一部手机了。尽管在发售的前两天，参与华为 Mate XT 价格炒作中还只有各地的黄牛炒家们，但是在随后华为 Mate XT 价格逐渐企稳的时间里，个人买家越来越多的参与这种交易中。“ 一开始都是同行串货，现在买的大部分都是个人用户了。” 老强告诉知危。本篇稿件本该在几天前发出，但我们仍想等待一周左右时间看华为三折的价格是否真的稳住了。截至今天发稿前，知危询问了老强今天的行情，老强表示，黑、红 1T 版本分别是 31000、40000 元上下浮动，依旧保持上万元的溢价， “ 这合理价格，有需求没货就是这样。”那么，黄牛们如何看待华为 Mate XT 这款产品本身呢？某档口销售的观点很具有代表性，“ 产品好坏都是看个人理解，iPhone 你说够不够好？骂的人不是也一大把。对于这个手机，讨论它好不好已经没必要了 ”，他进一步解释到 “它能有这么大的溢价并且稳定维持，说明人家品牌就值这几个价，就像爱马仕包包一样，多好的包能值十几万几十万？但人家品牌价值大家是认同的，它就能卖这个价。 ”“ 再不济，全球首个量产的三折叠，总是真的吧，别家没有你说对吧？卖贵了有问题吗？ ”他笑到。总得来讲，知危编辑部这一行几天下来，深感华为的三折叠成了。到底是成了 “ 电子茅台 ” ，还是成了 “ iPhone 一样的硬通货 ”，或是成为了其他东西，我们很难精准的去形容它。或许，它不是成了什么东西，只是单纯的：成了。撰文：何必编辑：大饼美编：子曰声明：本文仅供交流，不构成任何投资建议。如果您觉得本文写的还不错欢迎关注差评孵化的商业财经类账号：知危（ ID:BusinessAlert ）