经济动态-"40岁阿姨荒野大镖客一电影导演"-黑五大促冲刺，商家40岁阿姨荒野大镖客一电影导演如何抓住“爱看、爱买、爱发”的TikTok用户？

黑五大促冲刺，商家40岁阿姨荒野大镖客一电影导演如何抓住“爱看、爱买、爱发”的TikTok用户？

红星新闻记者丨刘木木发自贵阳

作者 | 林曦编辑 | 李小天全球零售行业一年中最盛大的促销节日，黑色星期五即将到来。从线下到线上，消费者蓄势待发，准备抢购折扣商品，迎接年末狂欢。黑五是商家抢占年末大促商机的关键时刻，抓住黑五大促节奏，将快速实现生意突破。自2023年中旬在美国正式上线以来，TikTok的内容电商模式，迅速在美国市场爆发。2023年黑五大促中，许多商家爆单，迅速完成了全年业绩目标。例如，家居品牌Sweet Furniture在2023年黑五大促中，做到约1200万美元GMV（总商品交易额），成为当时TikTok Shop家居类目第一名。塑身衣品牌Nebility创始人之一许太泉感受到了TikTok生意的爆发式增长，并全力投入。他在接受媒体采访时表示，去年黑五预热期，起初按照50天的备货量，准备了几万件产品，没想到不到5天就卖空了，“没想到增量这么大，当时我们快速增加了产能。”为了帮助商家打有准备的仗，TikTok for Business近期上线了节点营销能量站专题（点击阅读原文即可访问），包括黑五运营手册等，解锁了年末大促的营销秘籍。做好节点营销，抓住TikTok内容电商的爆发规律，出海商家就能迅速实现销量和声量的双突破。随着消费者购物习惯的变化，TikTok正成为黑五大促的主场。eMarketer统计数据指出，相比于2022年，2023年在线上购物时，把TikTok作为首选搜索平台的消费者增加了54%。事实上，2023年黑五已是一次惊人的大爆发——10月27日至11月27日期间，TikTok Shop美国市场整体GMV增长215%，黑五当日GMV增长4倍，这体现了内容电商模式的强大潜力。作为全球热门的内容平台，TikTok正在影响着消费者的购物习惯，尤其是在节日大促期间，新兴的购物趋势正在形成。TikTok for Business黑五运营手册数据显示，78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，有83%的用户会在黑五期间产生消费，还有59%的用户会在购买后进行分享。从种草、下单到分享，用户在TikTok上实现了“爱看-爱买-爱发”的一站式消费闭环。TikTok这种内容电商模式，叠加黑五的节日大促气氛，直接激发消费者的购物欲望，形成抢购热潮，商家得以生意暴涨。TikTok for Business黑五运营手册就指出，美国市场重点爆发在大节，节点的GMV贡献占比高达50%，同时大节膨胀系数约为1.5，这意味着商家在此期间能够实现显著的销售增长。毋庸置疑，TikTok逐渐成为商家争夺市场份额的新战场，攻占TikTok黑五大促，就能打开更广阔的海外市场。在这一关键节点，商家需要把握平台用户特性，运用内容营销策略，借助TikTok内容电商的爆发能力，实现销售业绩的突破性增长。TikTok创造的内容电商趋势，已经越来越明晰。掌握闭环链路的全流程运营策略，商家就获得了通往大促爆单的捷径。例如，用户“爱看”TikTok视频，优质、创新的内容素材，能直接对消费者完成种草环节，这是在TikTok做内容的重要策略。英国饼干品牌Ooh & Aah Cookies就在TikTok做出了极具创意的内容传播，他们在2023年黑五大促期间发布饼干的娱乐视频，提高了品牌知名度且促进了销售。Ooh & Aah Cookies以黑五倒计时的视频，展现饼干从分切面团到入炉烘烤再到精美包装的过程，配合节拍紧凑的背景音乐、醒目的“倒计时”花字和“限时特惠”文案，营造略带紧迫感和稀缺性的消费氛围，唤起了用户的消费欲望，快速完成种草过程。据悉，在原生内容策略的基础上，Ooh & Aah团队搭配了TikTok广告投放，原生与付费投放结合的方式获得更好的营销效果。为了持续产出优质内容，Ooh & Aah还通过举办了创作者大赛，寻找新的达人进行合作，将表现优秀的达人视频添加为品牌的广告素材，进行高效传播。在2023年9月到2024年1月，Ooh & Aah Cookies总体ROAS达到8.81，总体转化率达到6%。至今，他们在TikTok上的粉丝超过了15万，视频获得了超过240万次点赞。整体而言，原生素材要展示产品卖点，达人素材要强调真人体验，在大促期间突出优惠信息。为了打出爆品，素材量追求“量大管饱”，并持续优化创意储备，在爆发期集中堆量，达到热门传播效果。想要节点流量爆发，用达人素材驱动起量是关键。大促爆发期，达人素材占据更高比例，CPM更低，ROAS更高；沉淀期，则需要巧用混剪优质素材或达人素材，持续获得更高转化率以及更高ROAS。值得一提的是，关注用户爱看的内容，出海商家要善于运用TikTok上高热度的话题标签来打造传播内容。例如，#Blackfriday视频观看量高达22亿，用黑五期间的热门话题#Haul、#Blackfridaydeals等进行内容创作，借助TikTok娱乐化内容的场景，全方位打造节日购物体验，吸引用户的点击观看，在用户心中不断深化品牌形象、种草产品优势。用户“爱买”TikTok上的产品，品牌要做好达人营销、打出爆款产品，完成消费者种草到下单的闭环。美发品牌TYMO BEAUTY在还没入驻TikTok闭环电商之前，就已经玩转TikTok达人合作与传播。从2021年开始，品牌每月合作数百位达人，两年间沉淀了5000多个合作视频。加入TikTok闭环电商不到半年，去年黑五期间，品牌GMV就突破了500万美元。如今，TYMO BEAUTY已经成长为火遍美国的超级网红品牌。据悉，对于在TikTok上打出的爆款，品牌会通过倾斜营销预算、广告投放等资源，确保这些产品能够维持巨大的曝光；对于高客单产品，TYMO BEAUTY会与TikTok达人合作，通过定制化内容和创新创意，推动产品传播并提高转化率。无独有偶，2023年黑五期间，Sweet Furniture也以成功的达人营销策略，打造出爆款“无扶手椅”，成为家居类目TOP1商家。Sweet Furniture运营负责人在接受媒体采访时透露，团队初期就把主要人力投入到TikTok达人建联工作中，“这样才可以快速地推出大量达人，他们能够在短时间内集中出批量的短视频。只有在短时间内，对于同一款产品的短视频数量达到一定量级的时候，才有爆单的可能。”据悉，品牌至今合作达人接近4万个。实际上，“无扶手椅”就是从达人自发拍摄的短视频开始火起来的，达人挖掘并表达出这款产品“盘腿坐”的功能卖点，满足了欧美女性消费者的需求，她们纷纷“拔草”下单，引爆了这款产品。后续，Sweet Furniture抓住这个产品卖点，进行内容素材的二次、三次传播、放大，持续延长爆品的生命周期。具体策略上，Sweet Furniture会结合TikTok for Business的营销产品，在达人短视频发布之后快速跟进投广，如使用Product GMV Max（全域推广产品，可自动配置VSA和PSA）去快速放量，“我们会用Product GMV Max投放，可以智能匹配受众，实现最大化的目标。”Sweet Furniture运营负责人说道。许太泉分享道，Nebility也是通过和达人合作共创的方式输出短视频。他认为，“大力出奇迹”，合作的达人和制作的内容素材，都需要跑量，“TikTok的销售链路不是搜索，而是货找人。要把产品变成优质内容，好玩的、有趣的、能够触达消费者心智的短视频内容，这个点能打通的话，有市场需求的爆款，基本在TikTok上都能卖。”在黑五预热期，他们就会借助TikTok广告，对效果较好的素材进行放量。TikTok用户“爱发”分享视频，商家可以抓住持续流量，进行二次传播，形成消费者更喜欢的闭环体验。Sweet Furniture的“无扶手椅”爆单后，就收获了消费者的“自来水”视频，他们会根据自己的体验，分享使用感受。大量的留言与互动，让品牌进一步了解了消费者需求，后续对产品进行迭代，例如增加轮子、减轻重量等，升级后的新品也推成了爆品，带来第二次的生意爆发。也即，在黑五大促返销期，“爱发”用户形成了长尾流量，延续爆品生命周期，达成“二次转化”，并持续放大品牌声音。Nebility是在大量关注消费者反馈之后，打造出此前认知中“死亡玫红色”的塑身衣单品。在海外传统电商平台上，内衣基本上只有黑、白、灰等基础色单品。品牌就在TikTok上收到消费者评价、建议，有一位用户认为，产品的颜色可选项太少，可以开发绿色、玫红、大红等颜色单品，于是他们优化产品线，生产玫红色产品，很快就成为爆品并卖断货。“以往我们在其他渠道，是不敢碰这种‘死亡玫红’颜色的，TikTok内容电商有这种创新生态，可以带火这种艳丽颜色的产品。TikTok用户更年轻、更时尚，对于产品的需求也是各式各样的。”TikTok的消费生态，让消费者与商家得以双向互动，建立起深刻联系，这不仅带来了生意的持续增长，更是推动了品牌的创新发展和商家的长效经营。从爱看、爱买到爱发，TikTok的一站式消费模式，突破了传统货架电商的流量获取方式和销售增长逻辑，带来螺旋式爆发。从业绩增长到品牌升级，TikTok在一个渠道内完成了双重使命。随着内容电商的崛起，TikTok的用户正在改变传统购物模式，在享受购物乐趣的同时，也能参与到品牌故事的传播中。商家应把握TikTok带来的机遇，灵活调整营销策略，以适应市场变化。在即将到来的黑五大促中，有效运用TikTok for Business的节点营销策略，品牌将在竞争中获得优势，实现可持续增长。通过与消费者建立更紧密的联系，品牌不仅能在短期内获利，还能为未来的发展奠定基础。

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编辑:林君

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今年3月21日，贵州省高院对本案作出终审判决，判令徐丽夫妇与胡军应依据《中华人民共和国合同法》相关条款，履行自己的还款义务。对该判决，贵州省人民检察院已经依法受理刘一兵、徐丽的检察监督申请。。

郝宏军

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第三件，中澳间的一些棘手问题逐步解决。

时隔五年之后，2023年7月20日至21日，全军党的建设会议在京召开。

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第二件，阿尔巴尼斯多次很积极涉华表态。

上图为《防务新闻》新闻页面。图为2018年在乌克兰举办的一次展览上，一名参观者正在观看由乌克兰马达西奇公司生产的用于战斗教练机和轻型战斗机的AI-322F涡扇发动机图源：美联社

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在此过程中，曾有一位自称是约翰朋友的人，主动联系上了金芳的亲友。“但交流中发现，这个人不但没有给我们透露有用的信息，反而是在套我们的话，打听我们的搜寻进度，对我们的搜寻进行干扰。”林女士说，这件事让他们感觉，约翰可能具有危险性，“这个所谓的朋友不像是约翰本人，这也让我们怀疑，约翰是否还有同伙，也使得我们更担心起了母亲的安危。”

虽往必查。只要存在严重腐败行为，不论事隔多久，都要倒查追责。虽远必追。坚持一追到底，最大限度人归案结，最大限度清收挽损。虽亲必究。党内没有“铁帽子王”，纪检监察系统也不是“保险箱”。必须坚持刀刃向内，坚决清理纪检监察“内鬼”。

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刘一兵回忆，他打开门，就看到李慧琴被他人押着下了她的卡宴车，其中一名女子，他后来才知道叫文艳萍。

肃某长期在云南某学校工作，多次在网上发表反动文章。2016年，肃某通过网络结识了身在境外的某敌对组织骨干成员。随后，该骨干成员入境成都，与肃某密谋策划通过开展暴力行动颠覆我国国家政权，妄图改变中国政治制度。

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陈女士的亲属告诉南都记者，据刘某勇交代，陈女士溺水后，他慌了，随后把陈女士的摩托车钥匙和手机都扔进了水里。随后，三人未采取救援措施，也未报警，便逃离了现场。最终报警的是附近一家饭店的老板，但已错过了最佳救援时间。

第二，我们要清醒，澳大利亚毕竟不是美国。

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访新期间，新加坡总理李显龙会见王毅，王毅还分别会见新加坡第一副总理黄循财和外长维文。王毅表示，今年3月两国领导人共同宣布将中新关系提升为全方位高质量的前瞻性伙伴关系，为双方高水平互利合作开辟了新前景。中方愿同新方在两国领导人战略引领下，拓展新合作领域，加强多边事务协调，展现中新关系新定位的丰富内涵。中方将同东盟国家一道，携手构建中国东盟“五大家园”，推动中国东盟全面战略伙伴关系持续向前发展。新方高度评价中国推进现代化进程的决心和努力，表示新中共建“一带一路”成果丰硕，新方将和中方共同推动新中合作不断前行，开辟两国关系新的未来。新方反对丛林法则、强权政治，支持东盟中国深化合作，共同维护地区和平稳定发展，维护世贸组织规则，维护公平、开放、包容的合作框架。