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2023年5月中国政府欧亚事务特使李辉访问乌克兰

去年二季度（财季）财报电话会，索尼点名表扬了一款 " 新的体育游戏 " 和一款 " 来自中国的动作 RPG 游戏 "，带动了第三方游戏业务的增长。前者是中国玩家基本没听说过的《大学橄榄球 25》，后者是大名鼎鼎的《黑神话：悟空》。情怀激荡的中国玩家把黑神话买破 2000 万份，顺便将 PS5 抬进闲鱼保值区。按照 VG Insights 的口径测算，《黑神话》的开发商游戏科学至少能获得 70 亿人民币的收入，考虑到 3 亿人民币的开发成本（杭州税务局口径），《黑神话》的回报率高得吓人。《黑神话》的成功也大大激励了产业界对 3A 游戏的投资热情，2019 年后，网易陆续在海外建立了 14 个开发团队，以买断制的 3A 游戏为主。作为游戏科学的投资方，腾讯在 2021 年还投资了另一个国产 3A 游戏《影之刃零》，制作人梁其伟曾表示，一些游戏公司们开始尝试把 3A 看作一条新的出路 [ 1 ] ：" 业界的状况正处在一个临界点。一方面，很多单机作品即将出来了；另一方面，做手游成本也不低，但成功的越来越少。那么，与其做一个可能一出就死的手游，不如拿出一样的资金试试做 3A。"在《黑神话》发行前后，大量中国开发商的 3A 游戏正在批量立项，游戏产业的押注思路开始发生结构性变化。这是被《原神》和《黑神话》一起改写的游戏规则。《黑神话》被称为 " 中国第一个 3A 游戏 "。但实际上，"3A 游戏 " 并没有严格的定义，更多属于行业约定俗成的概念。一般来说，如果游戏的开发满足"A lot of money（大量金钱）"、"A lot of resources（大量资源）" 和 "A lot of time（大量时间）"，就能称之为 3A。但 3A 游戏最大的特点是 " 买断制 " 的商业模式，以及由此衍生的商业困境。和电影类似，3A 游戏在上市前会经历漫长的开发、测试、营销阶段，然后上市销售。但游戏公司无法预测产品的受欢迎程度，这就导致游戏开发贴近于黑箱式的赌博，在商业上充满不确定性。去年 8 月发售的《星鸣特攻》，最初研发预算为 2 亿美元，开发过程中又超支 2 亿美元，发售后洋相出尽。红温的发行商索尼光速下架游戏，开发商 Firewalk Studios 原地解散。考虑到《星鸣特攻》在短暂的生命周期里只卖出 2.5 万份，基本上花了多少就亏了多少。手机游戏在商业上的成功，主要原因是解决了 3A 游戏面临的两个问题。一是 " 购买力上限 " 问题：普通玩家和马斯克想要体验《黑神话》的全部内容，都只需要 268 元人民币；但普通玩家可能在《原神》里白嫖 10 连抽，而马斯克会一个月氪 100 万。二是沉没成本问题：手机游戏的重心不在 " 开发 "，而在 " 运营 "，即将三年开发完成的完整游戏变成一年开发的半成品 + 后续迭代更新，卖得不好可以停服，风险敞口大幅度降低。因此，即便在传统的 3A 游戏成熟市场，手机游戏的市场规模也更大。拥有使命召唤、魔兽世界等知名 IP 的动视暴雪，旗下最赚钱的游戏其实是一款手机消消乐《Candy Crush》。前南非财长 Malusi Gigaba 在总统讲话时忘我的畅玩《Candy Crush》很长时间里，3A 游戏与手机游戏是井水不犯河水的两个市场，但《原神》的出现改变了这一点。《原神》的思路是 "用 3A 游戏的方法做手机游戏"，按照创始人刘伟在访谈中的表述，米哈游原本的设想是 " 两年时间 +2.5 亿人民币 " 的成本，但最终付出了 " 三年半时间 +1 亿美元 " 的成本，才换来了另一位创始人蔡浩宇口中 " 粗糙的开放世界 " [ 2 ] 。目前，《原神》项目组已经从最初的 400 人扩展到 1000 人以上，每年还要花 2 亿美元进行内容更新，这个成本规模已经超出了几乎所有的 3A 游戏。按照开发商 CDPR 在游戏包装盒里披露的数据，2015 年的《巫师 3》开发团队规模在 200 人左右，很可能还算上了外包的配音和动捕演员。《艾尔登法环》开发商 FromSoftware 和《博德之门 3》开发商拉瑞安的员工人数都 " 只有 "400 人左右。金钱的对比更加直观：以高成本出名的 3A 游戏《荒野大镖客 2》，整体开发成本在 2.4 亿美元左右；《原神》截至目前的游戏内容，开发成本在 9 亿美元左右。如果按照相对片面的 " 叙事 / 剧情时长 " 计算两个游戏 " 每分钟的开发成本 "，那么《荒野大镖客 2》每分钟成本约为 6.67 万美元，《原神》则高达 35.2 万美元。也就是说，《原神》在短时间内迅速拉高了手机游戏开发的门槛，导致撸起袖子下场 " 精品自研 " 的游戏公司和视频网站，陆续出现了严重的排异反应：抄原神作业的《鸣潮》，背后的开发商库洛 2023 年净亏损 1.9 亿，这还是有一款成功手游《战双帕弥什》养家的情况下。网易在今年上线了号称投入近 10 亿元的《射雕》，结果上线近两个月便宣布团队换人、回炉重造。按照腾讯云发布的《2023 年游戏生命周期洞察报告》，新游戏首月即流水巅峰状况愈发普遍。2022 年首月流水 TOP10 的游戏，半年后流水普遍下滑至不足首月的 10%。惯常印象中，3A 游戏代表着高昂的研发成本与技术门槛，但《原神》改变了这一点。在行业集中度不断提高，玩家群体付费意愿下行的环境下，学米哈游一口气赌个大的，只怕要把命都折进去。在游戏产业日益弥漫的焦虑中，《黑神话》恰如其分的出现了。《黑神话》诞生的背景是中国 3A 游戏的一片荒芜，其成功常被贴上民族主义叙事的标签，但它本身是一个市场化的胜利。中国游戏市场分布一直长期失衡，按照 NikoPartners 的统计，2020 年，中国市场的手机游戏创造了超过 75% 的收入。但 3A 游戏的市场规模，却在过去几年迅速增加。2023 年，波兰独立游戏基金会面向本国开发者发布了一份《中国市场指南》，事无巨细的罗列了游戏公司在中国卖游戏需要注意的问题：包括简体字和繁体字的区别、什么叫 " 游戏版号 "、中国玩家都用什么社交媒体等等。图片来源：Game Developer's Guide to the Chinese Market正所谓有 50％的利润，资本就会铤而走险。一个距中国 6640 公里、拥有浓厚反苏传统的东欧国家，不辞辛劳指导本国游戏公司如何打入社会主义内部，只可能是因为有钱赚。按照游戏科学创始人冯骥的说法，2016 年《黑神话》有初步想法时，美国的 3A 游戏市场规模在 100 亿美元左右，而中国则不到 1 亿美元 [ 6 ] 。也就是说，假设黑神话在 2016 年发售，它的销售额上限就是 1 亿美元，差不多是其当前销售额的 1/8。根据 Statista 统计 [ 8 ] ，2025 年中国主机游戏市场规模预计能达到 9 亿美元，以此计算市场规模翻了 9 倍，不仅增速远超全球大盘，横向比较其他行业也绝无仅有。《黑神话》发售前，一系列事件推动了 3A 游戏市场的迅速扩容。2015 年，全球最大的游戏发行渠道 Steam 将中国市场列为 " 低价区 "，并增加了支付宝支付。大部分在标准定价 60 美元的 3A 游戏在中国实质上以 30 美元发售，游戏购买成本大幅度降低。与此同时，电子支付的普及也扩大了潜在的用户群体。真正的推手是移动互联网时代的社交媒体，决定游戏销量的不是 " 懂游戏 " 的专业媒体与硬核玩家，而是抖音和小红书上沉默的大多数。千里之外的波兰人也注意到了这一点，《中国市场指南》中说：游戏媒体正在失去话语权，取而代之的是网红和 KOL。两者的区别在于，游戏媒体的受众往往已经是游戏玩家，网红和 KOL 反而更适合 " 拉新 " 这件事。2017 年的《绝地求生》和《塞尔达传说》，2020 年的《赛博朋克 2077》反复证明了这一点。中国音数协游戏工委的《2023 年全球主机游戏市场调查报告》显示，对一款国产单机游戏的期望价格，有过半用户觉得 300 元是可以接受的——这也正是世界范围 3A 游戏的平均价格 [ 7 ] 。3A 游戏市场扩容的同时，手机游戏市场却深陷买量的陷阱。无论 3A 游戏有多少缺点，它都有一个手机游戏不具备的优势：Steam 这类平台和 Switch 这类硬件，帮游戏开发商 " 筛选 " 出了有支付能力和意愿的群体。举例来说，Switch 累计销量达到 1.4 亿台，它对应着至少 1 亿花钱购买了游戏机，并愿意花钱买游戏的消费群体。但手机游戏开发商需要自己从约等于人口总数的手机用户中 " 筛选 " 出受众，然后 " 筛选 " 出愿意花钱的玩家，并进一步 " 筛选 " 出愿意花大钱的玩家。2019 年腾讯副总裁姚晓光披露过，中国游戏用户的付费渗透率约 6.5% [ 5 ] 。按照米哈游在 2017 年递交的招股书，在 2017 年上半年的统计周期里，《崩坏 3》有 399.14 万月活用户，其中的 349.38 万用户没花过一分钱，但这个付费率已经远远超过了行业均值。同一周期内，89.61% 的用户的付费金额在 0-1000 元区间，贡献了收入大盘的 19.9%。付费金额超过 1000 元的用户只有 10.79%，但贡献了 80.1% 的收入。每一次 " 筛选 " 都意味着成本，在互联网流量高度集中的情况下，买流量变得越来越不划算。2022 年底腾讯内部年度员工会议上，马化腾表示 [ 6 ] ：" 以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。"但一年后，腾讯和网易就联手奉献了游戏产业的两伊战争，《元梦之星》和《蛋仔排队》同时拿出巨量的宣发开支迎战，为 B 站贡献了 18% 的广告收入环比增长。同样，坐拥中国最大的流量池，字节的游戏业务也难免屡战屡败。研发开支和流量成本水涨船高，" 下一个原神 " 的故事自然土崩瓦解。而当一个整体的开发成本 " 只有 "3 到 4 亿元的《黑神话》名利双收时，" 我也可以 " 的想法就会开始蔓延。2021 年，前索尼互动娱乐 CEO 肖恩 · 林登（Shawn Layden）在接受彭博采访时，旗帜鲜明的批判了 3A 游戏的发展趋势：每次游戏主机迭代，都会导致游戏开发成本翻倍。PS4 的大型游戏开发成本是 1 亿美元，而 PS5 世代会提高至 2 亿美元，这种模式不可持续。但产业界并没有把肖总的逆耳忠言听进去。2023 年，美国政府审查微软收购动视暴雪的交易时，索尼提交的证词泄露了部分 3A 游戏的开发成本 [ 4 ] ：《地平线：西之绝境》，耗资 2.12 亿美元；《最后生还者 2》，耗资 2.2 亿美元；《漫威蜘蛛侠 2》，3.15 亿美元；《战神：诸神黄昏》，2 亿美元。开发成本的上涨不可避免的带来了两个趋势：一是游戏的制作周期拉长，导致 " 新游戏 " 越来越少。几乎所有 3A 游戏开发商，上新节奏都在有序缩水。PS5 引发的最大的争议之一，就是漫长的制作周期下，没有足够的 " 新游戏 "。二是 3A 游戏开发商普遍变得保守。无论是炒老 IP 的冷饭，还是游戏性创新的停步，都是在高成本背景下追求商业确定性的反应，毕竟《星鸣特攻》的殷鉴不远。2018 年，3A 游戏开发商育碧提出了一个名为服务型游戏（Game as a Service，GaaS）的概念，核心是通过更新内容让玩家在一个游戏里持续消费。隐含的含义是与其冒险开发新游戏，不如进一步榨干已经被市场验证的产品的价值。在这种情况下，" 产品创新 " 的推动力实际上来自大量低成本的 " 中小型制作 "，而非图形技术尖端、视觉效果精良的 3A 大作。2021 年 TGA 年度游戏得主《双人成行》的研发团队不到 60 人，即使游戏必须满足 " 有至少一个朋友 " 的条件才能玩，依然叫好叫座，发售两年总销量突破 1000 万。《只狼》的销量同样突破 1000 万，开发商 FromSoftware 没有披露开发成本，但根据研发团队规模推算，其成本很可能低于 2 亿人民币。《艾尔登法环》的开发成本膨胀到了 1 亿美元左右，老板宫崎英高表示差点没扛住，" 以后再也不做了 "。但和正统的 "3A 大作 " 相比，《艾尔登法环》的成本不算高。过去几年，游戏产业高回报率的投资案例大多来自这类成本不高，以对赌式创新脱颖而出的产品。原因和炒股类似，管理百亿规模资金的金融机构天然倾向于稳妥的策略，但拿着一万块钱入市，难免赌性坚强。2020 年，在育碧工作多年的 David Polfeldt 在新书《The Dream Architects》中表示，3A 已经够了，不需要更多 A 了：电影界出现了像希区柯克那样的导演，他们并不需要更大规模的预算，也能创作出质量更高的影片。游戏行业很快会进入这个阶段，因为 3A 游戏预算的无限增长难以持续。去年 8 月腾讯 IEG 的内部沟通会上，腾讯游戏负责人马晓轶曾提到，《黑神话》的开发成本 "其实并不高"。如果以 3 亿元的开发成本衡量，《黑神话》的确是一个不折不扣的 " 中型制作 "。卖出超过 250 万份的《戴森球计划》，最初由一个 5 人小团队制作；独立工作室 Pixpill 的《风来之国》销量早早突破 50 万，收入规模不大，但胜在成本更低。这些游戏无一例外都没有成熟 IP 的授权，没有用赛马机制降低不确定性，没有套壳开发压缩研发成本，也没有用买量投放把用户需求的玄学公式化。游戏开发的实质是一场赌博，这造成了它在商业上的危险；但它更是一门用贴图、代码、光栅和多边形创造快乐的艺术，它无法被任何财务指标衡量或定价。参考资料 [ 1 ] 一年之后，《影之刃零》变成什么样了，触乐 [ 2 ] Genshin Impact: Crafting an Anime Style Open World，GDC 2021 [ 3 ] Game Developer's Guide to the Chinese Market，波兰北京研究所 [ 4 ] Sony ’ s confidential PlayStation secrets just spilled because of a Sharpie，TheVerge [ 5 ] TGDC2019 | 腾讯姚晓光：为什么我们要做国产自研游戏？，手游那点事 [ 6 ] 《扬声》第三期：张扬对话冯骥，新华社 [ 7 ] 全球主机游戏收入增长 11%，超四成玩家 " 非常关注 " 国产游戏，21 世纪经济报 [ 8 ] Game Consoles - China, Statista

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编辑:郑义

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