16may20_XXXXXL56endianMAIA ACTIVE卖给安踏一年后，16may20_XXXXXL56endian创始人反思：创业踩过两个坑_ZAKER新闻
MAIA ACTIVE卖给安踏一年后，16may20_XXXXXL56endian创始人反思：创业踩过两个坑_ZAKER新闻
据了解，2023年山西省高校毕业生将超过28万人，比上年增长10.6%，就业渠道拓展难度增大，就业形势复杂严峻。
出品｜虎嗅商业消费组作者｜柳柳编辑｜苗正卿题图｜MAIA ACTIVEMAIA ACTIVE（国内女性瑜伽服饰品牌）创始人欧逸柔（下文均称 Lisa）过去从没想过，有一天她会 " 卖掉 "MAIA ACTIVE。2024 年最后一个月，在上海安福路，我们与 Lisa 聊了聊，" 卖掉 "MAIA ACTIVE（下称 Maia）一年后，她对品牌过去创业历程的复盘。Lisa 退出 Maia 的考量很简单。到创业后期，开到 40 家线下门店的时候，她越发觉得，一个新消费品牌，从 0~1 和从 1~10 所需要的能力完全不同。她推测 " 未来更大的发展趋势要在线下 "。和安踏的收购事宜谈的很顺畅，23 年 6 月开始，10 月谈成。当时，运动服饰品牌所面对的竞争形势，已和 8 年前 Maia 刚起步时完全不同。安踏运营的上海南京西路始祖鸟店，令 Lisa 印象深刻。Maia 需要去 " 靠 " 一颗运营能力更强尤其在线下更强的大树，帮助品牌发展得更大。在 Lisa 眼中，从任何一个维度来看，安踏都是中国最好的买家。Lisa 告诉虎嗅，此前 Maia 运营线下门店遇到的痛点问题是，品牌在零售管理上没有足够多的经验，早期资金上也要承受一定压力。在她看来，被安踏收购一年多，Maia 发生了很多改变：一，针对瑜伽方面的继续渗透，举办更大更有体验感的 Maia fun club；二，Maia 的零售体验有了很大的升级，零售空间翻倍成长。特殊的主题门店 Leggings lab，运动裤品类占据了对整个店铺的 1/3，强化了最强品类的心智。和 Maia" 分手 " 后的一年间，Lisa 还是 Maia 的股东，并一直有和安踏高管层面沟通交流。设计专业出身的她，讨论最多的话题还是围绕产品，包括对未来产品有没有满足核心痛点，品牌定位，产品走向、特殊研发、矩阵搭配，如何跟竞品去做区分。中间碰撞出比较一致的观点，依旧以女性运动为核心延伸夯实。Lisa 说，过去一年，对 MAIA ACTIVE 来说，最核心的还不是增长，而是两个团队的流程、文化和人才融合与打磨，然后再蓄势待发。在 Maia 的最后两年，Lisa 花了大量精力做了一些不是真正喜欢的事情，例如：人事、面对投资人、财务管理，最近，Lisa 在为年轻人创业做咨询指导，她觉得自己更适合从 0 到 1 的过程。属于新消费的黄金时代过去了，很多品牌早已没了身影。即使运动是消费领域为数不多还没下增长牌桌的行业，但很久没出现爆发式增长。Lisa 在持续关注运动服饰赛道，她向虎嗅分享了她所欣赏的运动服饰品牌 Vuori 和 Satisfy 带给其他品牌的启发——品牌需要找到自己的人群在哪里。根据他们的生活环境跟习惯，去理解、满足未被满足的痛点。以下是虎嗅和与 MAIA ACTIVE 创始人欧逸柔（Lisa）的对话实录，文字有删减、编辑、修改。反思创业的得与失虎嗅：复盘过去，你觉得 MAIA ACTIVE 创业 8 年 " 从 0 到 1" 能够成功，你做对了什么？Lisa：在品牌创立初期，你要想清楚要打造 " 想要 " 的品牌还是 " 需要 " 的品牌。" 需要 " 是满足大众普适性需求，比如威猛先生的核心价值是清洁。" 想要 " 代表消费者用了某个品牌，我成为了我，是消费者选择这个产品对自我的映射，核心是追求 " 人性的更好 "。我想把 Maia 打造成一个 " 想要 " 的品牌。基于此，当时将目标人群锁定在 26-35 岁、身处一二线城市、对美好生活满怀向往、对自我有要求的高端女性，她们愿意为了追求更优质的体验而支付一定的品牌溢价。再来是如何去打造明星产品。我认为爆品的核心是根据对消费者的洞察，融合创新能力打造出消费者可感知的差异性产品。当时我问安踏为什么收购我们，他们说你们的生意体量的确蛮小的，但人群浓度抓得很对，粘性很高，他们附近的高端女性，像公司女性高管、海归、律师都买过 Maia 的衣服。虎嗅：聚焦在爆品打造，该怎么做？Lisa：一，普适性至关重要。各个运动细分赛道中，都存在一款核心产品。女性运动板块，leggings 和运动内衣是核心品类，这是这个赛道里我们一定要攻下来的核心护城河。我选择 leggings 作为切入，因为它可以抢占牛仔裤、打底裤的市场份额，穿着场景丰富、时间更长，具有广泛的普适性。二是做差异度并被消费者感知。亚洲女性与国外女性的身材特征存在显著差异。我们选定打造 " 亚洲女性版型 "。亚洲女性对身材关注的侧重点也不同，她们往往更在意副乳和小肚子问题。在研发首款爆品 " 腰精裤 " 时，我们留意到，相较于吸湿排汗功能，当时用户更期望找到能瞬间显瘦好看的裤子。针对这一痛点我们设计的是三明治腰部结构，研发的是轻薄却极具包裹感的面料，在臀部设计了 M 微笑线，还拍了一支 before/after 的视频，穿上立马小肚子就消失，视频上线当天卖了 2000 条。三是好品质。国外产品常用的缝线较粗，但亚洲女性肌肤相对敏感。腰精裤仅缝线，我们试了三四十种，最后选定了蓬松柔软，比头发还细 100 倍的 25D 纱线，在大腿内侧处你感受不到线的存在，缺点是上机慢，效率损失大。但这个品质是我们愿意去追求和坚持的。虎嗅：复盘过去，MAIA ACTIVE 踩过的最大的坑是什么？Lisa：第一个坑是，做一个 " 想要 " 的品牌，但融钱太快，过于追求拐点性增长而导致动作变形。我们融了太多的钱，融的太快了。2016 年，是没有投资人要看女性运动赛道的。2016 年，第一轮融资我见了四十几个投资人，没有人给钱。2020 年以后，基本上每个礼拜都有投资人给我打电话。那个时候整个市场非常浮躁，某种程度也影响了我们。在创业过程中我们不断在找拐点型增长，手上融资款充足也加剧了寻求高增长的心态，其实很多基本功我认为是不够扎实的，在我们快速增长的过程也产生了一些问题。虎嗅：比如，你现在回看会觉得有哪些动作在当时是不应该做的？Lisa：我觉得回想，说实话我们后期就不应该频繁的上达人直播。虎嗅：为什么会觉得，不应该上直播间？Lisa：做品牌最核心的是保持 " 想要 "，你定多少钱，你就卖多少钱。上直播间很多时候有点像潘多拉盒子，打开马上就有增长，但它对品牌真的是好的吗？之前为了达成短期的增长目标，我们给予了带货达人直播间额外的优惠力度。这种做法虽然在一定程度上带动了销量的上升，但从长远的品牌发展视角来看，这会让品牌在消费者心目中的价值感知有所降低，品牌的独特性和形象受到了一定程度的稀释。如果回头再想，我希望我们做的更缓慢扎实一点。虎嗅：希望做的更缓慢扎实，是说更想保持品牌本来的调性？Lisa：对，因为到后期，我感觉我们像一列高速前进的火车，开得非常快。其实包括我看到很多新消费品牌，在这个过程中，地基也都是不稳健的。你知道那个年代大家都是这样的，你没有 100% 增长都不好意思出去讲，我今年做的不错，对不对？虎嗅：所以，现在来看，当时应该将更多时间和精力放在打造产品、打造品牌本身？Lisa：这更多是一种品牌建设跟品牌释放的平衡。当时我们释放过多。虎嗅：怎么理解当时释放过多了？Lisa：回过头看，创造 " 想要 " 的品牌本不应该有那么多的拐点型增长。品牌的成长速度应该是更缓慢，因为高敏感客群对于各种品牌接触面要求更高。这一年我也认识了很多国外品牌，他们的成长是很早看到某些趋势，自己早期以比较缓慢的速度成长被产品、运营、品牌等都以可控的速度练成扎实的基本功，当市场准备好了、公司也准备好了，就开始有好几年的拐点性成长，这些成长通常是更有机的与健康的，通常都是客群浓度与赛道增长同时期起飞的时间，比如昂跑、Hoka、Vuori。不对的地方在于，国外很多垂类品牌，成长路径前面大多缓慢，后期时间和市场到了，才能快速起飞。但是回过头去看，国内新消费时代，每个品牌都在追求指数级增长，都在用做互联网的思维做消费品，过程中导致比较多动作变形。我认为创业公司还是要回归基本面，消费者买的就是好产品，喜爱的品牌并产生合理的利润去支持这个生意模式。新消费创业到底该如何组建团队Lisa：对 MAIA ACTIVE 来说，复盘踩过的第二个坑是在人才管理上。总结是，" 没有最完美的人，只有最适合的人。"虎嗅：" 找人 " 这件事上，经历过什么？Lisa：找人，我经历了三个阶段。第一个阶段，当时没有什么所谓的人才审美，也没有看过很多人，跟这些人聊得不错，就招进来了，大家一起干。第二个阶段，到了某个体量的时候，有钱了，我当时就说，我们要找一些大公司高管。但其实是有很大问题的，因为大公司人才具备的核心能力是，横向拉齐，向上沟通。但创业公司不是的，一号位就是要做决定，不可能什么都要横向拉齐，创业公司没有那么多人给你拉齐。后来只能再请大公司高管离开。第三个阶段是，我明白了，一定要想清楚，这个阶段请这些人来，到底要解决什么核心问题。虎嗅：具体走过哪些弯路？Lisa：2021 年左右，在我们打造了腰精裤、云感裤等 Maia 的一系列爆品以后，我认为我们需要品牌的升级，要去找一个市场总监。我去找了世界 500 强的消费品大公司高管，但不是很合适，很多事情要开很多会，对整个组织造成了缓慢影响。这时候你会发现，其实问题是，这些人并不匹配你当时的需求。招市场总监这个职位时，我面了 40 多个人，都没有定下来。猎头后来就不给我推人了。问题是在我自己，我没有想清楚这个人她现阶段要解决的问题是什么。我什么都想要，所以找不到。最后我们招的市场总监，是知名乙方广告公司 Anomaly 出身，并没有在甲方工作过。虎嗅：为什么当时最后决定市场总监要招进这个人？Lisa：我当时就看她的能力上限跟意愿上限。能力上限，我需要的这个人看过好的品牌，从策略到品牌落地。意愿上限是，她要对品牌有很好的体感，对于做好品牌有极高的追求，并有好奇心与利他的精神。我认为我们要找的人，她来工作不只是为了钱，她要创造人生的 masterpiece，她在追求一个属于她自己的成功案例。因为只有这样，她才能把品牌当作自己的去独立思考，她才能跟你 say no，而不是什么都听我的我的弱项是，我不是一个特别结构化的人，所以跟我工作的人要能把我相对抽象的 idea 结构化，带着团队去落地下来。我们招了很多多元行业出身的部门老大。包括我们当时找的电商老大，之前是阿里的数据专家，没有做过电商前台，也没有做过电商销售。但他是一个特别能落地的人，知道怎么从数据里去判断未来的趋势发展，给到建议，同时把电商策略的每一个 campaign 执行落地。虎嗅：招这位电商总监时，具体是怎么想的，需要解决什么痛点需求和难处？Lisa：电商部门不是我主管的，但我会见所有的高管。起初他给我留下的印象是对数据有着近乎极致的执着追求。在他后来升职的那一年，我还曾评价他为 " 数字的艺术家 "，因为他对于数字和真理的探索有极高的追求，在工作中，他善于通过数据分析等手段，有条不紊地将事情的本质层层展现给你看。第二，我发现他身上还有一个难能可贵的地方，就是他对人有深刻的理解和洞察，基于他对团队成员特质的了解和把握，他来了之后，电商团队流动率显著降低。当时我也有点纠结，毕竟他确实从未实际操盘过业务。但我们从他身上看到的这些特质，以及感受到他对于极致的不懈追求，让我们还是毅然决然选择了他。虎嗅：在被安踏收购后，MAIA ACTIVE 内部团队人员组织发生了什么变化？Lisa：有相当大部分的团队是保留下来的，尤其是产品团队。主设们都是在 Maia 待了 4 年以上的老员工。虎嗅：MAIA ACTIVE 的产品团队，也有挖来的合适人才吗？Lisa：整个产品团队都是自建的，从 day one 自己培养。因为当时国内市场没有任何对标品牌，国外产品人才也不了解中国女性和国情。大部分设计师与技术人员很多都是我们从助理培养起来。现在 Maia 最好的设计师就是从助理一点一点自己慢慢培养起来的。虎嗅：总结说，一个处于快速上升期、赛道头部的新消费品牌到底需要怎样的人才队伍、组织架构或者说人才管理的阶段策略？Lisa：我认为，创始人最重要的工作是分阶段明确需要解决的核心问题，并在充分考量每个岗位在特定阶段所需解决问题的特质后，做出审慎的取舍。当你把这些想清楚了以后，你的人才队伍自然就出来了。此外，还需归纳出哪些是阶段性能力，哪些是具有一致性的意愿。任何一位人才的专业能力，即便在其擅长的领域，也不可能面面俱到。一旦明确了阶段性需要解决的问题，就能够依据专业能力筛选出契合的人选，同时也要清楚该专业能力的边界与上限。虎嗅：就你个人价值观而言呢？Lisa：我觉得在早期有几个关键且有一致性的地方：第一是好奇心。其二，对好品牌、好产品是否秉持长期主义的追求。其三，利他的团队协作能力。我创立 MAIA ACTIVE 的最大成就之一就是组建了一支很好的团队，大家能打仗、劲也往一处使。就我个人而言，我们完成交易后，我自己拿钱给了两种同事，一种是待了很久但没有期权的老员工，另一种是承受了最大压力的高管们。最后，我觉得团队是 " 留下来 " 的，而不是招进来的。即使在前期考虑得十分周全，在实际过程中，仍会发现不少人由于各种原因无法与团队携手共进。在公司需要高速增长的时候，不对的人留下的对于团队的影响比我想象要大，他们会一样散播负面的文化与工作方式。对于能经过考验留下的团队，我觉得要善待那些在过程中，陪你走过来、留下来那些人。当团队达成一定目标的时候，如果条件允许，应给予团队成员优渥的待遇。虎嗅：对比来看，对今天的女性运动服饰品牌创业者而言，形势是不是更难了？Lisa：在女性运动产品人才上，国内还是存在很大缺口，并没有那么多现成人才。如果今天我要在美国做一个新品牌，我第一就去挖 lululemon 的人，除此还有很多选择，在中国没有，只能靠创始团队自己去研究。现在整个融资环境也变得很差，但我反而觉得这给了更多愿意好好认真做产品的品牌机会。大基数运动赛道的细分领域，单一小众运动的垂类都有机会。能够把一小群人服务得很好，小小赛道也能起量。只是跑出来，时间会稍微拉长一点。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙应吉
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彭博社近期还报道称，美国政府正在利用部分权利影响海外企业，以进一步遏制中国。荷兰光刻机巨头阿斯麦公司(ASML)正面临本国政府的严格限制，以及美国的新限制，理由是其部分零件是在美国制造的。。
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据了解，在当下已经有越来越多的年轻人选择“灵活就业”，电子竞技指导员作为其中代表，在数字经济大背景下，为带动就业高质量发展起着蓄水池的作用。
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新华社北京7月17日电（记者李恒、董瑞丰）记者17日从国家卫生健康委获悉，为进一步提升临床专科能力，促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局，国家卫生健康委近日印发《国家卫生健康委关于推动临床专科能力建设的指导意见》，要求全面加强临床专科能力建设，构建我国临床专科建设发展新格局，提高临床专科服务能力和质量安全水平。
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跨境直播这一新业态，更是加速了外贸订单的成交效率。6月27日，阿里国际站发布数据显示，今年5月份平均每天的开播场次已同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。今年以来，为了进一步适应B类跨境直播特征，阿里国际站推出了一系列新技术，并涌现出更简单的工位直播等新模式。
另据俄媒报道，克里米亚地区行政长官谢尔盖・阿克肖诺夫同日在社交媒体上说，出于“紧急”情况，连接克里米亚半岛和俄罗斯克拉斯诺达尔地区的克里米亚大桥交通已中断。
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变身靶船的舰艇，主要用于测试反舰导弹性能、舰艇抗沉能力，以及获取实弹射击相关资料等。美海军曾将“美国”号航母当作靶船，轮番使用鱼雷、巡航导弹和自杀式小艇等武器，对其进行为期25天的间断性轰炸，以此检测武器打击效果和航母不同部位抗打击能力。相关数据已被应用于新一代航母研建工作。
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退一步想，要有功成有我的使命担当。领导干部要有功成不必在我、功成必定有我的境界，不要搞急功近利的政绩工程，多做些功在当代、利在长远、惠及子孙的事情。事业是一代一代干出来的，为官一任，要给当代人谋利益，也要给继任者留基业，既要有“前人栽树后人乘凉”的胸怀，也要有“新官理旧账”的责任。
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君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华表示：“君乐宝致力于用科学营养为不同年龄段国人提供精准的健康升级解决方案。承办本次研讨会，将把生命早期营养研究的尖端成果引入国内，与广大营养领域的专家学者一起，共同推动我国母婴营养事业发展，呵护中国宝宝健康成长。”
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“群众性练兵比武是检验部队训练成效的重要手段，必须立起实战导向！”该旅领导告诉记者，以前的比武为了便于评比，大多采取单课目独立组织，而此次比武改变固定场地、固定流程，在作战进程中开展全程伴随式考核，并临机设置复杂特情，通过一“战”到底的方式检验部队综合作战能力。