五指探洞正确的手法年五指探洞正确的手法入100亿的夫妻店，要去IPO了
年五指探洞正确的手法入100亿的夫妻店，要去IPO了
第31届世界大学生夏季运动会开幕式今晚在四川省成都市举行。男子排球队运动员胡朕卓及女子网球队运动员郭涵煜共同担任成都大运会中国代表团开幕式旗手。
75后夫妻的上市梦又近一步。作者 |笔锋来源| 投资家（ID：touzijias）75后夫妻的上市梦又近一步。近年来，茶饮江湖风云再起，各路品牌紧盯资本市场这块“肥肉”，IPO成为了它们扩张版图、稳固地位的重要手段。从奈雪的茶、喜茶到茶颜悦色，一个个熟悉的奶茶品牌，通过上市筹集资金，试图在资本市场上分一杯羹。如今，由75后夫妻单卫钧和周蓉蓉创办的沪上阿姨，也不甘落后，积极备战，紧随一众奶茶巨头，全力冲刺资本市场。近日，沪上阿姨通过中国证监会IPO备案，意味着它获得了在港交所上市的“通行证”，可以继续推进后续的聆讯、公开招股等上市环节，离港交所上市只差临门一脚。根据港交所上市规则，企业需提前4天交“备案通知书”才能聆讯，这意味着沪上阿姨已满足前置要求，拿到聆讯的“入场券”，离上市又近了一步。此前，沪上阿姨于曾去年2月14日首递招股书，结果6个月没过聆讯，12月27日，它再次更新招股书，全力冲刺资本市场。随着上市进程的推进，沪上阿姨上市一旦成功，单卫钧、周蓉蓉这对夫妻身价将飙升，茶饮江湖也会因沪上阿姨的崛起，再起波澜。一沪上阿姨的传奇故事，堪称奶茶界的奇迹！2013年，单卫钧和周蓉蓉这对夫妻在上海人民广场租下一间25平米小店，开出了第一家沪上阿姨。他们以血糯米奶茶为招牌，定价7-15元，“五谷茶饮”概念，开业当天就排起了长队，第一个月营业额突破30万，为后续扩张奠定了基础。夫妻俩敏锐察觉到：一线租金高昂、竞争激烈，利润微薄。相反，二三线及以下城市人口基数大，消费能力强，且竞争较小，是一个被忽视的市场缝隙。于是，他们果断决定将沪上阿姨下沉到三四线城市，这一战略选择，让他们在随后的几年里迅速扩张。2014年，沪上阿姨开始下沉，成立两年就开出了280多家加盟店，卖出8000万杯奶茶，销售额破2亿。3年后，门店数量达到了惊人的500家。截至2024年6月底，这对烟台夫妇，已在全国开8437家门店，半年GMV超50亿，扩张速度令人惊叹。在品牌建设上，沪上阿姨也毫不含糊。通过与宝可梦、人鱼陷落、蛋仔派对等IP联名，不断提升品牌知名度和影响力。2024年，更是推出了“轻享版”品牌，产品价格2元-12元，进一步拓展下沉市场。根据灼识咨询数据，沪上阿姨2023年卖了6亿杯，微信小程序会员983万。加盟模式，是沪上阿姨快速扩张的关键。通过收取加盟费、售卖设备和日常经营物料，沪上阿姨不仅实现了轻资产运营，还获得了稳定的收入来源。2021年至2023年，营收分别为16.4亿元、22亿元和33.48亿元，净利润分别为0.83亿元、1.49亿元和3.88亿元。2024年1-6月，GMV狂飙超50亿元，按这扩张速度，全年流水妥妥超100亿！急于上市的背后，是资本的无情催促和竞争的残酷现实。自2020年以来，沪上阿姨完成了多轮融资，累计融资金额达4.8亿元，资金用于门店扩张和供应链建设，但扩张加速，资金需求也大增。新茶饮赛道中，蜜雪冰城、古茗等品牌纷纷寻求上市，沪上阿姨若不尽快上市，将被竞争对手甩开，上市成了不得不走的一步棋。如今，在资本的推动下，沪上阿姨的IPO之路正在加速推进。2024年2月完成1.21亿元的C轮融资，估值约50亿元。12月27日更新招股书，稳步推进港交所主板上市进程。踏入2025年，沪上阿姨又赶在春节前夕，获得了证监会发布的境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书，离港交所上市又近了一步。二在茶饮赛道上，上市已成品牌竞争的生死关卡。近年来，茶饮奶茶IPO的景象，简直可以用“激烈”二字来形容。品牌们前赴后继地扎堆冲击，却大多难逃“上市即巅峰、破发亏损”的噩运，这背后是整个行业的内卷困境与增长瓶颈在作祟。看看那些上市前辈，奈雪的茶作为“中国奶茶第一股”，上市首日就破发，股价一路狂跌，2024年上半年净亏损高达4.2亿至4.9亿。茶百道4月上市时虽连续3年盈利，但上市后股价也持续破发，营收、利润双降，让人揪心不已。这些数据背后，是茶饮奶茶行业竞争白热化、增长乏力的残酷现实。茶饮奶茶曾是资本的香饽饽，但自2021年起，茶饮赛道融资金额和企业数一路下滑，2024年融资金额跌至7年最低，资本热情正迅速冷却。中国连锁经营协会数据显示，我国现制茶饮店行业规模虽还在增长，但面对2025年，新茶饮市场规模增速将从2023年的44.3%暴跌至12.4%。在增长动力匮乏的情况下，行业竞争愈发惨烈。未来在营销、价格、产品等方面的竞争，都需要海量资金，且这很可能是一场持久战，茶饮品牌们只能把目光投向资本市场，寄希望于上市来缓解资金困境。如今，各大品牌纷纷递交招股书，扩张意图明显，让行业再度掀起资本热潮。除了蜜雪冰城、古茗等知名品牌，霸王茶姬传出赴美上市消息，茶颜悦色放弃港股转战美国IPO，甜啦啦计划2025年港股上市，新时沏奶茶也瞄准香港资本市场。此外，益禾堂、书亦烧仙草、喜茶、CoCo都可、一点点、一鸣真鲜奶吧、柠季手打柠檬茶、林里手打柠檬茶等品牌，也被市场猜测有上市计划。从现阶段看，除了个别茶饮品牌外，大多数都处于亏损状态，自身造血能力差，急需开拓二级市场融资渠道来维持运营与发展。少数实现盈利的品牌，也因利润微薄，对上市渴望强烈。对于品牌而言，上市意味着资金、市场影响力和竞争力的大幅提升。在这场生死较量中，谁能率先登陆资本市场，谁就有可能在未来市场中占据优势地位，成为行业的领跑者。三沪上阿姨快速扩张的背后，还隐藏着诸多问题。首先，加盟商的素质良莠不齐，导致部分门店运营和服务质量难以保证。2024年上半年，沪上阿姨加盟店关闭531家，闭店率高达6%，远高于行业平均水平。再看其加盟模式，虽是扩张关键，却也是隐患所在。由于加盟店的业绩，直接影响着品牌的整体表现，加盟商能否获利，关乎公司生死存亡。去年10月，浙江宁波一加盟商，因不满公司高价物料及单方面关闭门店，挂出“加盟要谨慎，已倾家荡产”横幅，引发舆论关注。这一事件，彻底暴露了加盟模式的脆弱，以及公司与加盟商之间日益尖锐的矛盾。截至2024年上半年，沪上阿姨8437间门店中，8409间由加盟商经营，占比高达99.7%。高度依赖加盟商，让公司对门店控制力大减，食品安全、经营效率等问题接踵而至。2024年，沪上阿姨因食品安全问题多次被监管部门通报，品牌形象遭受重创。从奶茶中喝出苍蝇、玻璃碴，到后厨卫生乱象，每一个问题，都足以对品牌造成致命打击。相关数据显示，仅2024年，沪上阿姨就因卫生和食品安全问题多次被北京市监管部门处罚，处罚手段包括警告、责令整改和暂停线上经营。此外，沪上阿姨的财务数据也不够亮眼。2024年上半年，营收16.58亿元，同比增长6%，但净利润较2023年同期下降12.3%，引发市场对其盈利能力的质疑。尽管公司在招股书中解释，利润缩水是因股份付款开支大幅增加，但这并未能完全打消投资者疑虑。更令人咋舌的是，公司创始人单卫钧、周蓉蓉夫妇通过控制80.64%投票权，在2023年和2024年两次派发高额股息，合计2.18亿元，其中1.76亿元落入二人囊中。上市并非终点，而是新的挑战起点。对于茶饮奶茶品牌而言，上市并非万能解药。若不能持续巩固经营模式，产品和品牌口碑崩塌，上市公司也会被消费者抛弃。在竞争激烈的环境中发挥优势，留住客户，才是目前现制茶饮企业的当务之急。但遗憾的是，目前大多数品牌都还找不到有效解决方案，只能在上市路上摸索，试图借助资本力量求一线生机，却不知这可能是饮鸩止渴，治标不治本。在激烈的市场竞争中，沪上阿姨能否保持优势，实现可持续发展，还需时间检验。这对烟台夫妇单卫钧和周蓉蓉，能否在奶茶江湖续写传奇，我们拭目以待。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马宏宇
TOP1热点：手机型号后面的 Pro 、 Plus 、 Max 、 ultra 、 Note 、 SE 、 e 是什么意思？厂商打得什么算盘？
欧盟近来在人工智能(AI)监管领域频频发力，相继发起人工智能伦理讨论、推进人工智能立法并主动寻求对外拓展。欧盟谋求AI监管领域主导权的目标能实现吗？。
TOP2热点：24-25 赛季 NBA 常规赛活塞 115:123 快船，如何评价这场比赛？
在英雄精神激励下，连队官兵积极备战打仗，涌现出了一批先进典型，训练成绩不断提升。连队先后荣立集体一、二等功10次。
TOP3热点：中国如果成功在2027-2029年载人登月，人们通过全球直播观看后会有什么反应？云缨巡街救阿离漫画天堂
经过首都儿科研究所的专业测评，刘天雅的智力为110分。张丽丽对孩子爸爸说，这属于中等偏上水平，孩子的理解力没问题。测评结果显示孩子的生活能力、情绪行为也没有问题。
TOP4热点：如果一个月 9000，双休，五险一金，平时没啥事，独立业务，无人交流，你愿意干嘛？最近播放中文版在线观看电视剧
合作伙伴的态度也是未知数。路透社报道称，针对欧盟日前发出的AI监管合作邀请，不少亚洲国家“反应冷淡”，新加坡和菲律宾方面表示将会“观望”，日本方面则表示更倾向于宽松的规定。
TOP5热点：《崩坏：星穹铁道》中的艾丝妲为什么愿意给黑塔打「白工」？大尺寸无线家庭影院
受物价上涨拖累，日本企业出现“倒闭潮”。据《日本经济新闻》报道，东京商工调查公司发布的数据显示，今年上半年，日本企业倒闭数量超过4000家，同比增加三成。其中，因原材料价格上涨而破产的建筑业企业有785家，同比增长36%；因日元贬值造成进口成本飙升而破产的制造业企业有459家，同比增长37%。
TOP6热点：孩子犯错了，你的第一做法是暴力输出还是耐心讲道理？十八岁新疆女RAPPER
小小驿站，放大光荣感、增强获得感。去年八一建军节，该县所在的池州市推出3条军事历史文化旅游专线，成为军娃们暑期出游的热门路线。陆军某部军官陈峰告诉笔者，自己和家属带孩子入住“军属驿站”，酒店得知他们的旅游计划后，免费安排班车送他们到军事历史文化旅游专线位于青阳的4个景点游览，让他们倍感尊崇。
TOP7热点：在一个团队集体中，成员间互相敌视，如何辨别是否有人在挑拨离间？九幺1.0.7
脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。每到一地，夏宗长都四处走访，拜访老兵和专家学者，捕捉生动的素材。一路走、一路记、一路想，一个个感人肺腑的故事，对党的革命精神和创新理论的全新感悟在他的笔下流淌，不断丰富着他的宣讲素材。
合作伙伴的态度也是未知数。路透社报道称，针对欧盟日前发出的AI监管合作邀请，不少亚洲国家“反应冷淡”，新加坡和菲律宾方面表示将会“观望”，日本方面则表示更倾向于宽松的规定。
TOP8热点：安陵容应该怎样做才能在《甄嬛传》中获得幸福？波塞西唐三不亦乐乎
熊熊燃烧的主火炬，拉升了大运会的热度。在世界的聚光灯下，成都呈现了一场极富中国特色和巴蜀韵味的开幕式，掀起了一波热议和热搜的高潮。体育的力量和文化的魅力在成都大运会的时空中交织融合，让许多人体验到热烈欢快的节日氛围。
TOP9热点：你是为什么入坑《崩坏：星穹铁道》，又为何坚持到现在？内衣衣柜办公室1-3
在英雄精神激励下，连队官兵积极备战打仗，涌现出了一批先进典型，训练成绩不断提升。连队先后荣立集体一、二等功10次。
TOP10热点：如何看待政府工作报告吹风会上提到，「很多人工智能的应用在加速落地，大家都感到很振奋」？粗大黑头紫大黑头紫bl
李鸿忠表示，近年来，习近平总书记同金正恩总书记5次会晤，引领中朝关系进入新的历史时期。中方愿同朝方贯彻落实好两党两国最高领导人达成的重要共识，加强沟通交往，推进务实合作，推动中朝关系健康稳定发展，为维护半岛及地区和平稳定作出积极贡献。