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据考证

记者丨李惠琳 编辑丨谭璐家装市场疲软，“沙发大王”黄敏利，也犯难了。“是过去几年中最为艰难的半年，市场趋于沉寂，我们的诸多销售策略遇阻。”管理层在敏华控股的财报中表示。11月22日，敏华公告，4-9月，公司入账83亿港元，同比下降约7.1%，其中，国内市场销售下滑了17.2%。这家市值180亿港元的软体家居龙头，核心生意是卖沙发、床垫等产品，受地产行业影响大。行业低谷期，黄敏利带领敏华逆势突围，去年一度跑赢大势，可惜好景不长。“昨日浪花已去，新的挑战亦会不绝于未来。”风浪之下，黄敏利保持乐观，加大外销，以期平滑周期。此消彼长成立于1992年的敏华控股，由黄敏利一手打造。他与妻子许慧卿，持有61.36%股权，处于绝对控股地位。黄敏利担任公司总裁、董事会主席，许慧卿任副总裁，女儿黄影影则担任首席品牌官，三人各占一个董事会席位。敏华是国内软体家居行业“老二”，仅次于顾家家居。旗下核心品牌芝华士，在全国拥有7000多家线下专卖店，成为“沙发龙头”。根据欧睿国际数据，在功能沙发领域，芝华士在国内市场占有率近六成。其主打的功能性沙发，相比于普通沙发，新增姿态调整、转向、摇摆、按摩、储藏等功能，市场相对小众，面向中高端市场，价位相对较高。官网显示，芝华仕头等舱真皮沙发，真的价格在5000—5万元不等。过去两年，家居生意需求下滑，黄敏利也遭遇逆风。直到去年，内外需复苏，才有所提振，其收入同比增长6.11%至184亿港元，净利润为23亿港元，创下新高。今年以来，敏华国内销售不振，所幸，国外市场势头不减。黄老板拓展新渠道新客户，加强产品研发及升级，带动出口订单大增。4-9月，其北美销售收入21.54亿港元，同比增长5.7%，欧洲及其他海外市场收入7.33亿港元，同比增长37.7%。黄敏利稳住了利润。上半财年，他赚了11.39亿港元，同比微增0.3%；受益于原材料成本下降，毛利率提升至39.5%。国内依旧是敏华的基本盘，贡献超6成收入。在黄敏利看来，软体市场是介于地产和汽车之间的超大赛道，又处于低市占率、高成长空间时期。短期而言，生意要复苏，需等待拐点到来。管理层在财报中指出，其电商渠道已现复苏趋势。自研有术“欧洲的皮革，南美的木材，中国的人工和零部件供应商，造就了敏华。”外界如此评价黄敏利的生意。相比于普通沙发，功能沙发具有一定制造门槛，其核心零部件铁架、电机等对技术有要求，会影响到产品的疲劳寿命、噪声、故障率等。黄敏利旗下子公司锐迈科技，已实现铁架、电机的自主研发和生产，除了自用，还对外销售。来源：锐迈科技数据显示，锐迈每年销售功能沙发铁架超过1500万套，占全球供应量近25%。财报也称，公司生产的智能铁架在全球销量第一，拥有多项专利。核心零部件的自主生产，带来了成本优势。华经产业研究院报告指出，功能沙发铁架和电机成本，合计占生产成本的15%~20%，自主研发的厂商拥有更大溢价能力。“我们购买铁架每个105元，敏华自制只需78元，一个座位的成本便宜27元，按照一个沙发5个座位来计算，单个沙发就便宜了135元。”有同行表示。敏华还自主研发了海绵配方，是国内第一大海绵生产商。主要原材料中，仅有皮革和木材依赖进口，毛利率长期稳定在36%以上。黄敏利正考虑分拆锐迈科技于A股上市。2022年已启动IPO辅导，至今无进展。只是，功能沙发产品的同质化程度高、外观相似、创新空间小，敏华与老对手顾家家居有专利纠纷，对战近10年。记者查询发现，之前由敏华发起的专利诉讼案，有两次以败诉或主动撤诉告终。今年，敏华与顾家再次对簿公堂。公开资料显示，敏华家具制造(惠州)、锐迈科技向广州市知识产权法院起诉顾家家居三项专利侵权，主要涉及功能沙发的靠背随动装置、支撑框架、座框等。该起诉讼于今年5月开庭，尚未有最终裁定。放缓拓店黄敏利出生于福建泉州一个普通家庭，白手起家。40多年前，他只是一家香港电子厂的工人，之后辗转多个工厂。1992年，他和朋友合伙开办家具工厂，后来合伙人退出，敏华成为家族企业。早期，黄敏利主要做出口代工，产品类别多，利润低。后来，他发现美国流行功能沙发，进入门槛也不高，便主攻这个产品，并自建品牌加大内销，由此发展壮大。敏华先后在新加坡和香港上市，高峰时市值超过650亿港元，近年有所回落。在2024年胡润全球富豪榜上，黄敏利夫妇的财富缩水至185亿元，比上年少了65亿元。拓展生意，黄敏利的招数还是开店。他尝过大举扩张的甜头。2020年至2023年，旗下专卖店从2874家增至7236家，平均每年净增1454家店，主要是芝华士。其间，敏华在中国市场的收入，从50亿港元飙升至132亿港元。黄敏利顺势建厂扩产，仅2021年，他在惠州、张家港、重庆、苏州、长春、武汉，就规划了6个生产基地，投资额近300亿元。只是，大手笔投资，加重了财务负担。截至9月末，敏华的总负债为72.6亿港元，在手现金约43亿港元，银行借款即期部分为46亿港元，幸在资金运营良好。过去两年，黄敏利放慢拓店节奏，2023财年净开765家新店，仅为2022财年的一半。今年上半财年，净增门店回落至280家。沙发的使用寿命约为5年，换新频率支撑着庞大的市场，智能家居也迎来新一轮消费趋势，这是黄敏利扩张的底气。欧睿国际预测，中国市场功能沙发渗透率，五年内有望突破13%。黄敏利擅长成本控制，又占据有利地位，他在等待市场新的爆发。图片来源：敏华控股，除标注外

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编辑:贾怡

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在坚持文明包容互鉴中共同推动人类文明发展进步。习近平总书记指出：“文明是包容的，人类文明因包容才有交流互鉴的动力。”人类社会创造的各种文明，都闪烁着璀璨光芒，为各国现代化积蓄了厚重底蕴、赋予了鲜明特质，共同推动人类社会现代化进程。中华文明是在中国大地上产生的文明，也是同其他文明不断交流互鉴而形成的文明。在推进中国式现代化进程中建设中华民族现代文明，要尊重各国的历史特点、文化传统，善于从不同文明中寻求智慧、汲取营养，增强中华文明生机活力。坚持文明平等、互鉴、对话、包容，以文明交流超越文明隔阂、文明互鉴超越文明冲突、文明包容超越文明优越，共同推动人类文明发展进步。拓展世界眼光，深刻洞察人类发展进步潮流，积极回应各国人民普遍关切，为解决人类面临的共同问题作出贡献，推动建设更加美好的世界。只有坚持包容互鉴，以海纳百川的宽阔胸襟借鉴吸收人类一切优秀文明成果，在继承中转化，在学习中超越，才能创造属于我们这个时代的新文化，建设中华民族现代文明。。

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人民网北京8月9日电（周静圆）8月8日，由中国残疾人联合会主办，安徽省残疾人联合会、宿州市人民政府承办的第十三届残疾人健身周“中华文化”（安徽）主场活动暨全国残疾人象棋项目推广活动启动仪式在安徽省宿州市举行。

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峰会现场还进行了温州区域影像共建战略合作签约仪式，核医学高级顾问专家聘任仪式、学术委员聘任仪式、合作临床专家聘任仪式以及名医工作室专家聘任仪式。