一面亲一面膜下的视频钟睒睒为一面亲一面膜下的视频什么不喜欢“直播带货”?_ZAKER新闻
钟睒睒为一面亲一面膜下的视频什么不喜欢“直播带货”?_ZAKER新闻
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" 我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西 "。11 月 19 日,农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州参观考察当地脐橙产业园时,对直播带货、低价电商等问题发表了一系列犀利观点,迅速登上了热搜。关于直播带货,他说," 我永远不会做直播带货,我也看不起那些做直播带货的企业家。我认为那些企业是平面型的,我们这种企业是垂直型的。我有根,那些人没有根 "。从发音看,他对于电商相关的商业模式,有很多看法。" 我要求电商渠道销售收入不能超过 5%,不然小店怎么养,小店老板们卖什么?每天那么多跑快递、送外卖小哥,谁来承担责任?" 他还说," 互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害 "。而透过钟睒睒的一系列 " 商界独狼 " 式发言,我们不仅能够看到企业家对大众情绪的拨动,更可见的是一次对竞争对手和市场份额的计较与谋划。争议与引流虽然钟睒睒对直播以及电商渠道嗤之以鼻,但农夫山泉今年在线上渠道的表现还是不错的。公开数据显示,在今年 "618" 期间,农夫山泉总销量依旧保持了全行业全网第一的成绩。并且农夫山泉线上整体会员数量突破了 1000 万,达到了 1024 万规模,同比增长 58.9%。同时,今年 "618" 期间有 250 多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的产品,成为农夫山泉新客数增长最多的一年。不过,618 上的良好表现,也难掩农夫山泉包装饮用水销量严重下滑的问题。财报数据显示,今年上半年农夫山泉包装饮用水收入 85.31 亿元,较 2023 年上半年收入 104.42 亿元,下降了 19.11 亿元。并且,包装饮用水营收占比更是从最高峰的 60%,下滑至 38.5%。由于营收、净利润增速均出现显著放缓,这被市场认为是农夫山泉近年来最不尽人意的财报。对此,网络舆情显然对红瓶天然水的业绩造成了巨大影响。农夫山泉在财报中披露,1 月及 2 月包装饮用水产品销售情况良好,同比实现了 19% 的增长。从 2 月底开始,负面舆论开始对农夫山泉和品牌和销售产生严重影响。根据中金数据,3-6 月销量连续 4 个月同比跌幅超过 20%,7 月继续下跌 17%。在今年中期业绩交流会上,管理层表示," 舆论事件的冲击尚未完全消除,预计未来恢复具有比较长的时间 "。这一困境显然让钟睒睒也感到了压力。有媒体报道,在二季度,农夫山泉创始人钟睒睒在公司内部要求整个包装水部门立下军令状,如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额,整个包装水部门都要下课。马上赢品牌 CT 数据显示,今年一季度,农夫山泉的市场份额一度达到了 50% 以上。但到了 3 月中旬,市场情况突然发生了显著波动,红瓶天然水为主的农夫山泉饮用水份额下探至 25%~27%。与此同时,娃哈哈的市场份额则出现了显著的增长,从一季度的低于 5%,蹿升到 3 月份的接近 20%。这不仅是舆论战,更是一场刺刀见红的血腥商战。为了应对舆论所带来的攻击,农夫山泉在今年上半年,大幅增加了广告和促销开支。但在产品销量结构变化等一系列问题影响下,销售费用率反而有所下滑。并且,降低了存货周转率,拉高了应收账款。面对多年不遇的经营压力,与其仍执着于投入产出比算不上高的澄清与广告,钟晱晱的一个讲话所带来的关注、流量与讨论,显然性价比更高。虽然,钟睒睒强调自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,并认为 " 那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根 "。但对于有根的企业家来说,在企业遭遇发展困境时,更要想尽方法,以更具性价比的方式,为企业吸引更为广泛的关注和流量。伤敌一千,自损八百作为曾经亲手炮制过天然水与纯净水口水战的营销前辈,钟睒睒在引导舆论方面,可谓经验丰富。2000 年,农夫山泉高举 " 纯净水就是地下水,天然水就是自然资源中的水 " 的口号,凭借 " 天然水 " 概念在满是纯净水的市场中,突出重围。随后,在农夫山泉千岛湖召开新闻发布会,钟睒睒表示," 经过科学验证,纯净水对饮用者健康不利,为国民健康考虑,从此后,农夫山泉不再生产纯净水,全部产成天然水。"此举引发了六家大型纯净水企业的共同指责,并在娃哈哈创始人宗庆后的带领下,多家多家纯净水品牌纷纷向法院提交了对农夫山泉 " 不正当竞争 " 的申诉。农夫山泉则选择反诉娃哈哈,说对方散播虚假事实。20 年过去了,虽然农夫山泉也开始推出绿色包装的纯净水产品,并以低价策略销售以抢占市场,但他对于纯净水的芥蒂,依然没有消解。钟睒睒表示,这款纯净水只推出一个规格,体现了农夫山泉的克制态度。他一直严格控制绿瓶水的价格,不准卖贵,为的就是告诉大家,纯净水就是只值那么多钱。虽然自损八百,但也达到了伤敌一千的效果。事实上,绿瓶纯净水的出现,为农夫山泉巩固在饮用水领域的市场份额贡献了不小的力量。来自马上赢品牌 CT 的数据显示,截至 10 月中旬,农夫山泉红瓶天然水 + 绿瓶纯净水的整体销售额,在瓶装水市场牢牢占据第一的份额,二者相加的总份额超过 30%,已经接近于年初农夫山泉的红瓶天然水的市场份额。其中,今年 4 月才刚刚上市的绿瓶纯净水,已经实现了从 0 跃升到二季度末市场份额 9% 的位置。不过,即便如此,农夫山泉想要在饮用水领域回归此前的巅峰状态,仍然需要一定时间。有媒体报道,在二季度,钟睒睒将公司内部指标从曾经的利润考核,转向市场份额。并要求力争在饮用水和茶这两大关键品类上,争取更大的市场份额。既然舆论凶猛,那就借舆论之风,为我所用吧。(本文首发于钛媒体 APP,作者|谢璇,编辑|房煜)koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李开富
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黄氏宗祠涉及多次违法扩建。原苍南县国土资源局先后作出了责令该宗祠理事会自行拆除违法建筑、恢复土地原状等处罚,但黄氏宗祠理事会拒不履行。其间,苍南县人民法院曾裁定准予强制执行,但一直执行未果。
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与此同时,双子山的内部也大有乾坤,山体空腔将建设停车场,1500多个停车位中包含了约300个充电桩停车位;靠近山顶处设置空腔展览区,未来可用于各类艺术展出。